漠野紅沙漠茶周科榮院長 微商，如何提高轉換率？

我們做微商，為什么要提高轉換率？

因為銷售=基數(shù)(粉絲)X概率(轉化率)

轉化分兩種：朋友轉化為客戶和客戶轉化為代理

一：朋友轉化為客戶

1.成交心理：所有人對推銷都是抵觸的。

舉例說明：小孩都不想打針，你只能哄他、引導他。

2.成交方法：硬廣告是在和意識溝通，軟廣告是和潛意識在溝通。

舉例說明：每個公司都有保安，那么保安就是意識，負責判斷、思考、防御。老板就是潛意識，做決策的。所以你要繞過意識和潛意識溝通（繞過保安和老板溝通）這樣你的產品才能銷售出去。

3.要求成交:如果你不成交客戶，客戶就會被別人成交

舉例說明：你泡妞，總是暗示性挑逗她，而不行動，那她總有一天會和別人跑了

4.持續(xù)成交：整天開發(fā)新客戶浪費了老客戶資源,90%的利潤在追銷。

舉例說明：因為追銷老客戶比開發(fā)新客戶容易十倍，因為老客戶已經(jīng)產生信任，此處為轉化為代理作為伏筆。

總結：從客戶的立場去引導他，找到適合成交的方法，主動要求客戶成交，持續(xù)發(fā)展關系。

二：客戶轉化為代理

我們做微商，為什么要將客戶轉化為代理，因為有團隊，你才能賺更多賺錢，共贏。

1.設計誘惑：看到希望才有想法

舉例說明：大部分人不喜歡去挑戰(zhàn)未知事物

2.口碑見證：任何人做件事情都需要一個理由

舉例說明：你想吃飯，是因為你餓了

3.達成共識：每個人都希望自己物質和精神生活都豐滿

舉例說明：沒有人不喜歡更富有，做自己喜歡做的事情

總結：用自己微商經(jīng)歷吸引客戶，加上代理成功案例，然后成交他。