漠野紅沙漠茶周科榮院長(zhǎng) 微商，如何提高轉(zhuǎn)換率？

我們做微商，為什么要提高轉(zhuǎn)換率？

因?yàn)殇N(xiāo)售=基數(shù)(粉絲)X概率(轉(zhuǎn)化率)

轉(zhuǎn)化分兩種：朋友轉(zhuǎn)化為客戶和客戶轉(zhuǎn)化為代理

一：朋友轉(zhuǎn)化為客戶

1.成交心理：所有人對(duì)推銷(xiāo)都是抵觸的。

舉例說(shuō)明：小孩都不想打針，你只能哄他、引導(dǎo)他。

2.成交方法：硬廣告是在和意識(shí)溝通，軟廣告是和潛意識(shí)在溝通。

舉例說(shuō)明：每個(gè)公司都有保安，那么保安就是意識(shí)，負(fù)責(zé)判斷、思考、防御。老板就是潛意識(shí)，做決策的。所以你要繞過(guò)意識(shí)和潛意識(shí)溝通（繞過(guò)保安和老板溝通）這樣你的產(chǎn)品才能銷(xiāo)售出去。

3.要求成交:如果你不成交客戶，客戶就會(huì)被別人成交

舉例說(shuō)明：你泡妞，總是暗示性挑逗她，而不行動(dòng)，那她總有一天會(huì)和別人跑了

4.持續(xù)成交：整天開(kāi)發(fā)新客戶浪費(fèi)了老客戶資源,90%的利潤(rùn)在追銷(xiāo)。

舉例說(shuō)明：因?yàn)樽蜂N(xiāo)老客戶比開(kāi)發(fā)新客戶容易十倍，因?yàn)槔峡蛻粢呀?jīng)產(chǎn)生信任，此處為轉(zhuǎn)化為代理作為伏筆。

總結(jié)：從客戶的立場(chǎng)去引導(dǎo)他，找到適合成交的方法，主動(dòng)要求客戶成交，持續(xù)發(fā)展關(guān)系。

二：客戶轉(zhuǎn)化為代理

我們做微商，為什么要將客戶轉(zhuǎn)化為代理，因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)，你才能賺更多賺錢(qián)，共贏。

1.設(shè)計(jì)誘惑：看到希望才有想法

舉例說(shuō)明：大部分人不喜歡去挑戰(zhàn)未知事物

2.口碑見(jiàn)證：任何人做件事情都需要一個(gè)理由

舉例說(shuō)明：你想吃飯，是因?yàn)槟沭I了

3.達(dá)成共識(shí)：每個(gè)人都希望自己物質(zhì)和精神生活都豐滿

舉例說(shuō)明：沒(méi)有人不喜歡更富有，做自己喜歡做的事情

總結(jié)：用自己微商經(jīng)歷吸引客戶，加上代理成功案例，然后成交他。