周科榮,周科榮講師,周科榮聯(lián)系方式,周科榮培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
企業(yè)咨詢師、企業(yè)會(huì)銷(xiāo)導(dǎo)師、企業(yè)商學(xué)院顧問(wèn)、企業(yè)股權(quán)激勵(lì)
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
周科榮:漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮老師  會(huì)銷(xiāo)講師高效篩選資源,減少會(huì)銷(xiāo)成本
2017-04-22 2999

漠野紅沙漠茶創(chuàng)始人周科榮老師  會(huì)銷(xiāo)講師高效篩選資源,減少會(huì)銷(xiāo)成本

場(chǎng)會(huì)開(kāi)的好不好,很大程度上取決于這次邀請(qǐng)的顧客。如果你邀請(qǐng)的顧客90%都是會(huì)油子,那………您和您的團(tuán)隊(duì)………… 當(dāng)然,那是一種極端情況,但足以說(shuō)明優(yōu)質(zhì)的顧客資源對(duì)會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的重要性。那么,在日常的會(huì)銷(xiāo)過(guò)程中,我們應(yīng)該怎樣進(jìn)行顧客資源篩選,才能盡可能的保證參會(huì)顧客的質(zhì)量呢?

       一、會(huì)銷(xiāo)資源篩選的概念

       將收集來(lái)得資源信息進(jìn)行,將可以使用的資源保留,不可使用的刪除。并且在篩選過(guò)程中選出重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)象。

       二、資源篩選的方法

       資源篩選要由粗到細(xì)分層次、分步驟的進(jìn)行。


       第一步:初步判斷資源的有效性,即,資源登記是否完整,能否迅速的找到顧客,然后再將有效的資源劃分類(lèi)別保存發(fā)放。


       第二步:由業(yè)務(wù)人員在電話溝通時(shí)確認(rèn)資源信息的真實(shí)性。


       第三步:由業(yè)務(wù)人員在多次溝通后,劃分出會(huì)前A、B、C類(lèi)資源。 A類(lèi):在預(yù)熱過(guò)程中已有購(gòu)買(mǎi)意向; B類(lèi):在預(yù)熱過(guò)程中雖未有購(gòu)買(mǎi)意向,但具備購(gòu)買(mǎi)條件; C類(lèi):在預(yù)熱過(guò)程中雖不具備完整的購(gòu)買(mǎi)條件,但有購(gòu)買(mǎi)的可能。


       第四步:在聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后確認(rèn)根據(jù)售前的等級(jí)記錄對(duì)未產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的資源進(jìn)行去留判定。 1.A、B類(lèi)在會(huì)上未產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的保留; 2.C類(lèi)根據(jù)會(huì)場(chǎng)反映的實(shí)際情況選擇性的保留;3.對(duì)保留的資源保存在數(shù)據(jù)庫(kù)預(yù)熱過(guò)程資源欄中。


       第五步:對(duì)于產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的資源根據(jù)購(gòu)買(mǎi)情況和售前記錄劃分顧客等級(jí)進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)。


       第六步:對(duì)會(huì)中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的顧客進(jìn)行兩類(lèi)劃分,分別服務(wù)以確保對(duì)顧客忠實(shí)度的培養(yǎng)。 1.重點(diǎn)服務(wù)顧客:購(gòu)買(mǎi)數(shù)量小于一個(gè)服用周期,即XX以下的; 2.長(zhǎng)期服務(wù)顧客:購(gòu)買(mǎi)數(shù)量超過(guò)XX的。




       三、資源篩選的注意事項(xiàng)


       資源篩選的過(guò)程中要注意真實(shí)性、客觀性。避免資源的大量浪費(fèi),確保資源的利用和成功率。為此,要注意以下幾點(diǎn):


       1.資源的無(wú)效性要雙部門(mén)確認(rèn)。  


       2.資源的傳遞要表格化管理。


       3.資源的使用要責(zé)任化管理。


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+61朵
頭像
+19朵
頭像
+5朵
頭像
+5朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師