中國(guó)名師周科榮老師、會(huì)銷六大溝通模式

一、關(guān)心的話：關(guān)心對(duì)方的生活，注重對(duì)方的事業(yè)，以了解對(duì)方的需求，只有如些，才能做到心中有數(shù)，然后抓住對(duì)方的需求點(diǎn)，有針對(duì)性去溝通，才易打動(dòng)對(duì)方，達(dá)成共識(shí)。

二、贊美的話：贊美是做人的一種美德，我們必須學(xué)會(huì)贊美，當(dāng)然必須是真誠(chéng)的，不是虛偽的贊美，才有效，人一旦受到贊美，就難以拒絕別人的好意或建議，另外，贊美可以提高人的信心。

三、感謝的話：您應(yīng)該與對(duì)方說(shuō)，非常感謝公司和上級(jí)給予您機(jī)會(huì)和幫助，感謝下級(jí)的努力和配合，這樣，給人的感覺(jué)就是——這事業(yè)肯定很好，如果不好的話為什么要感謝別人呢？

四、認(rèn)同的話：當(dāng)對(duì)方有不同的意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)先認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，然后再作引導(dǎo)和解釋，有個(gè)簡(jiǎn)單的模式是：“我知道……但是……”“對(duì)……但是……”“你說(shuō)的很對(duì)

五、理想的話：任何一個(gè)人，都會(huì)有成功的欲望，只不過(guò)有人表現(xiàn)明顯，有人表現(xiàn)不明顯，或者說(shuō)有人正在苦苦尋找機(jī)會(huì)，有人在這段時(shí)期，或由于生活安穩(wěn)，或由于沉浸于愛(ài)情的的甜密之中，不想奮斗而已，只要您改變其觀念，讓其引起極大的危機(jī)感，他會(huì)贊同您的觀點(diǎn)的。

六、信心的話：有欲望并不一定會(huì)有決心，更不一定會(huì)有行動(dòng)，只有信心來(lái)了才會(huì)有行動(dòng)。的力量不夠強(qiáng)，而被外在牽引，當(dāng)心堅(jiān)定，路就會(huì)有。前行是當(dāng)下唯一解決之道。

1、每天朗誦詩(shī)歌，表達(dá)情感！練聲情并茂！

2、課程是市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)，同學(xué)是消費(fèi)者！當(dāng)下事，行當(dāng)下“勢(shì)”。

3、《會(huì)銷演講》要顯現(xiàn)出：“七種感覺(jué)”！第一條、依賴，第二條、機(jī)會(huì)，第三條、獲救感，第四條、恥辱，第五條、神秘感，第六條、新異感，第七條、罪惡感。

4、會(huì)銷顧名思義就是會(huì)議銷售，一種效率最高，最節(jié)省時(shí)間，成交率最高的一種銷售模式，讓你學(xué)會(huì)邊演講邊收錢(qián)

5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殘酷，也許會(huì)給客戶一個(gè)更好的選擇。

6、通過(guò)開(kāi)會(huì)找到演講感覺(jué)，然后建立演講感覺(jué)，最后釋放演講感覺(jué)！會(huì)通天下，銷售思想，演繹人生，講出自己的路！

7、學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)優(yōu)先于學(xué)習(xí)的內(nèi)容!

8、會(huì)銷演講三利：“利心”運(yùn)管意識(shí)，“利手“運(yùn)管方法！利腳””運(yùn)管工具！

9、會(huì)銷演講核心：膽大，臉皮厚，照著做，反復(fù)演練，好上加好！

10、會(huì)銷演講五大立場(chǎng)，其中一場(chǎng)，客戶立場(chǎng)！不做有損顧客利益的事！

11、當(dāng)你的產(chǎn)品和對(duì)手一樣時(shí)，你做廣告就是給別人做的。

12、什么是客戶的魂？就是他朝思暮想，但是得不到的東西，恰恰你知道，你就能把他的魂勾走。

13、性格創(chuàng)造財(cái)富！普通人被性格所困，大成者直接使用性格，當(dāng)下需要什么性格 ，就顯現(xiàn)什么性格！

14、會(huì)銷三大勢(shì)：氣勢(shì)，運(yùn)勢(shì)，銷售場(chǎng)勢(shì)！

15、會(huì)銷演講聚焦三會(huì)，第一：會(huì)開(kāi)會(huì)，會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)議；第二：智慧，會(huì)生慧；第

匯聚宇宙能量，三會(huì)相融，匯通天下！

17、所有的會(huì)銷都要打心理牌，例：善良，慈悲，人文倫理，道德，仁義，人心，產(chǎn)品要充滿人情味，產(chǎn)品與人合二為一!

18、會(huì)銷講師只有讓聽(tīng)眾信賴你，讓聽(tīng)眾覺(jué)得踏實(shí)，才會(huì)相信你的產(chǎn)品。

19、講經(jīng)是勸別人，實(shí)際是勸自己念念不離佛，不離極樂(lè)世界。

20、會(huì)銷講師無(wú)需糾結(jié)任何政策，只要心安理得，對(duì)得起良心!欲成大業(yè)，要在不同時(shí)期，使用不同講課風(fēng)格與創(chuàng)新內(nèi)容!演講完對(duì)得起聽(tīng)眾即可，無(wú)需糾結(jié)!