如何講公開課以及如何建立講師團 微商講師周科榮老師分享

 公開課顧名思義就是對外的一種課程 這種課程跟我們的內(nèi)訓課有很大的出入 內(nèi)訓課程講的是實際操作 對外的課程實際操作講的相對來說更少 對外的課程一般要凸顯講師的思維邏輯能力 要讓別人在課程當中不知不覺的跟著你的思維走 我們把對外課程一般分為幾種類型

1.招商課

2.護膚課

3.知識課

對外的課程大致可以分為這幾個方面 但是我們的公開課程都只有一個目的那就是招商 但是我們可以分為幾個方面 很明顯的招商課比較少 因為基本沒人愿意聽下去招商課無非就是講自己的產(chǎn)品多好多好

自己的團隊多好多好 沒有太大的用處

現(xiàn)在微商人人都有產(chǎn)品別人的說不定比你的還要好對吧 現(xiàn)在缺的是方法不是產(chǎn)品 最多的是知識課

因為知識課有非常多的人喜歡去聽 不會像招商課 沒人愿意聽 因為現(xiàn)在大家都缺知識 這就是他們的需求點 我們就可以抓住這個需求多去開知識課 因為知識課可以讓那些聽得人覺得你的團隊或者你這個人很厲害 會很認可你 如果他遇到了什么問題 他是很愿意來找你訴說的 我們需要的就是這個 然后在后面的這個過程當中我們就可以進行轉(zhuǎn)化。

護膚課程也有但是也不是很多 護膚課最重要的就是建立最基礎的信任 但是要完成轉(zhuǎn)化需要很長的時候 一堂好的公開課 是可以迅速的轉(zhuǎn)化很多代理的 所以我還是不建議大家去講護膚課 因為現(xiàn)在微商滿足的是一個創(chuàng)業(yè)者的需求市場 所以我們要學會看大環(huán)境 根據(jù)不同的情況 去開不同的課程。 知識課要怎么去講 根據(jù)我這么多年的授課經(jīng)驗 我們講這種類型的公開課的時候 需要加入幾種成分

1.真知識

2.理論

3.笑點

4.故事

這幾種成分詳細的說就是你講的課程里面要用實用的東西 別人聽了才會覺得你講的是真實有用的東西 第二個理論就是沒有實際操作用處的東西 但是理論性很強 你聽了會覺得這個東西可以用 但是在實際操作過程當中又會發(fā)現(xiàn)這個自己不行 在這個時候聽過你課程的人自然就會來找你 第三個笑點 別人在聽你的課的過程當中你要幽默風趣有笑點 別人才會對你印象深刻 記住你這個講師 并對你的崇拜度比較高 第四故事 我們講課的過程當中一定要用導師稱的口吻 針對一個主題的時候可以適當?shù)囊胍粋€小故事讓別人欣賞你的個人思維能力這個是最重要的

還有你一定要在公開課里面加上情感 還有打雞血 這兩個必備 因為公開課就是招商課 要讓他們充滿雞血 他們才愿意拿錢來跟你做產(chǎn)品 關于情感方面我們就可以講關于我們自己的一些故事 我原來多么多么艱苦 我是怎么一步一步做起來的 然后你可以講微商的發(fā)展 用側(cè)面去說微商的發(fā)展前景 來給他們打雞血把微商塑造成最火爆的職業(yè) 然后在渲染自己 渲染自己的團隊的優(yōu)勢 你來到我們團隊會得到怎么樣的扶持 我們團隊哪些人做到了哪種程度 買了什么車 這些都是用來打雞血的  不過這個比較適用于針對新手的課程 針對老手的課程就是通過課程塑造自己把自己的思維邏輯能力展現(xiàn)出來即可。

以上講了大致的版塊

現(xiàn)在就來模擬一次公開課的一個模板

歡迎大家來到由XXX提供的微營銷課程由XXX團隊度假冠名我是XXX團隊金牌講師非常歡迎大家來到我的課程當中 希望大家能夠在我的課程當中學習到一些經(jīng)驗與知識接下來我們就進入正題 在現(xiàn)在的微商里面有非常多的小伙伴都在說自己的貨不好賣 沒人來買怎么 很多小伙伴都在給我提這個問題 其實我一般在這個時候都是呵呵一笑 這一部分人其實到現(xiàn)在都還不明白自己做的是一件什么事情 我們做的是社交化電子商務 如果你要等別人上門直接給你送錢 我建議你回家去要飯了 要飯還要弄一套裝備找好地段呢 首先你們要先明白自己在做什么 社交化電子商務我們該怎么去做 這幾個字的重點就在社交化上面 我們不是等人上門給我們送錢 我們是要主動出擊去尋找客戶 當然這個過程當中有非常多的步驟 但是你至少要先明白你該做什么對吧 在這里呢我舉個小例子 你要把產(chǎn)品在線上賣給一個陌生人 肯定要經(jīng)過很多步驟 首先你如何加到這個

第二你如何成為他的朋友 第三你在跟他聊天的過程當中如何引入你的產(chǎn)品 第四引入產(chǎn)品之后你要讓他付錢購買

我發(fā)現(xiàn)很多微商在跟別人聊天的時候總是迫不及待的說自己的產(chǎn)品哪兒哪兒好 別人在不認識你的時候你說的話是放屁真的不為過 屁還會臭一會 你說的一點反應的沒有 所以我們在跟人聊天的過程中最重要的是建立信任 首先你要讓別人認識你并與你成為朋友才有買你產(chǎn)品的可能 在這里肯定又會有很多人說我跟別人聊天別人都不怎么理我的 這里就存在一個問題你與別人沒有共同話題 別人為什么要理你呢所以我們在于別人聊天的過程當中要去找于他們的共同話題 順著他們的興趣去跟他們聊天 不然為什么要理你 你順著他們的興趣去跟他們聊天 自然的就可以聊其他的非常多的問題 自然而然的你們就成為了朋友 這為你銷售出去產(chǎn)品做好了鋪墊 做了朋友該怎么去引入產(chǎn)品呢 我不太了解你們的產(chǎn)品哈 那我就以我這邊的產(chǎn)品做個例子 如果是一個女孩子 我們就可以說看你的頭像很漂亮啊 身材那么好偷笑 然后一般來說都會回答好胖啊 當然瘦的人我肯定不會賣減肥產(chǎn)品 我們可以利用逆向思維來引入產(chǎn)品當你在稱贊他哪個方面比較好的時候 有時候他會謙虛 在你預設好的方向上面走 這個就是引導她的思路 要學會讓客戶走在我們想讓他們走的路上。在這里呢結(jié)束了 但是真實的課程這個時候是沒有結(jié)束的 我是舉個例子所以這里也就不再講了 在以上這個小課件當中 可以看到故事 笑點 知識 理論都包含在里面 聽的人不會覺得很乏味 而且會覺得你的思維邏輯能力比較強 對你這個講師相對來說印象也就會比較深刻 當然開課的效果還有其他方面也可以影響 比如你的代理們可以在群里面進行互動 適當?shù)幕訒钅銈兊墓_課程效果更加不同凡響 因為人都想跟比自己厲害的人接觸你越是高高在上 他們越會死皮耐臉的來找你 這也是我們公開課的目的 提高自己的個人崇拜度。這個是針對老手的課程 針對新手的我現(xiàn)在再發(fā)一份模板大家好，我是本場的分享老師，目前擔任龍之團隊運營總監(jiān)。我將分享自已一年以來做微信營銷的一些成功經(jīng)驗。是如何幫助團隊成長，幫助學員短期內(nèi)鑄造優(yōu)秀團隊，幫助代理輕松實現(xiàn)月入過萬，幾萬到！給大家一點準備的時間，五分鐘后開始分享。今晚我的分享，將會讓你興奮的一夜睡不著。7:00準時開始，今天沒來現(xiàn)場聽分享的朋友，一定會后悔到極點的，課后看筆記的效果會打折至少10倍！我們等一下其他有緣份的朋友，今晚的分享，可以幫助所有人打開微銷售的開關，你聽了用了，將會業(yè)績上升10倍！這些都是做的好的微商不愿意分享的不傳之秘，這些不想說的，正是微商賺錢的最大秘密，你們認同嗎？我剛剛有說過，今天晚上我的分享將會讓你一夜睡不著覺。

因為我在領悟了這些之后，通宵達旦的思考。按照這種方法形成了自己的微營銷流程。這些微銷售流程可以說是非常的簡單，但卻非常的有威力。并且任何人都可以學會。它就是我馬上要分享的：微信營銷業(yè)績倍增之秘！

我建議大家把今天的分享當成一次課程，拿好你的筆記本，寫寫，畫畫，做好筆記，同時，你的大腦要跟上我的思路開始急速的運轉(zhuǎn)。

OK.馬上開始吧！請產(chǎn)生一點樓梯。。。刷一點花給我吧！

在座的小伙伴們，大家晚上好！自我介紹一下，我是今天課程的主講亨寶老師。目前呢從事微營銷有一年多的時間，我目前擔任女王面膜的執(zhí)行董事兼微營銷顧問，今天是代表我們的Skv在這里給大家做一個簡單分享。

沒有規(guī)矩不成方圓，課前簡單給大家提幾個要求，請大家自覺遵守：

第一不要用語音或者打開實時對講第二不要直接提問，因為現(xiàn)場五百人，每個人的層次是不一樣的，你的問題不一定是別人的問題，如果有暫時不明白的問題，課后我們統(tǒng)一由我們非常專業(yè)的兩個助教老師和我來幫大家一起來解答。第三我每講完一點內(nèi)容，請大家積極的跟我互動，打字或者發(fā)一些小表情給我，讓我知道你們已經(jīng)聽完聽懂我所講的內(nèi)容了，我就會接續(xù)下一個課題。

我們講，你想要做好微信營銷就要向微營銷做的好的人學習，因為我微營銷做的還可以，相信也可以做為你們的老師，所以今天大家就跟著我一起來學習。那在今天課程結(jié)束之后，如果有合適的人選，我也會挑選一個人作為我親自來帶的徒弟，從基礎營銷開始帶你成功！要求1.掌握微信基本操作，每天至少有4-5個小時來學習并且實踐2.有一定的溝通能力親和力，不能太木訥3.最重要的是你要有認真的態(tài)度，愿意通過自己的付出來換取回報。那我會從報名的人中選出一位，無論你是否有微營銷的基礎，我都可以讓你在兩個月內(nèi)收入達到10000元以上。

課題分享：

1、 好的產(chǎn)品怎么樣去找

2、 怎么樣在微信圈打造一個個人品牌

3、 微信營銷零售向左，批發(fā)向右

4、 業(yè)績倍增必須達到五大條件

5、 顛覆微商的商業(yè)模式----0成本迅速業(yè)績破萬

一、先講一下好的產(chǎn)品如何去找，這個也是為什么我會選擇擔任XX產(chǎn)品銷售顧問的一個非常重要的原因。那一會我講過之后，大家也可以馬上對比一下你自己現(xiàn)在選擇的產(chǎn)品，或者對照我所選擇的產(chǎn)品來分析一下，有哪些方面是切合的。

選擇產(chǎn)品肯定是微信營銷能夠成功的非常重要的一步。有些伙伴可能還在發(fā)愁，因為沒有做過微商，不知道究竟什么樣的產(chǎn)品好賣。有的可能已經(jīng)在做了但是因為選擇的產(chǎn)品不好，微信營銷一直做的不理想。那今天我根據(jù)我的經(jīng)驗和很多微信營銷做的非常好的朋友的交流得出一些結(jié)論，來告訴大家到底哪些產(chǎn)品在朋友圈比較好賣。

那今天我主要通過4個部分來講解。

第一什么樣的產(chǎn)品適合做微信營銷；第二如何找到適合自己的產(chǎn)品；第三產(chǎn)品如何定位； 第四好產(chǎn)品怎么樣去推廣。

第一點：那什么樣的產(chǎn)品適合微信營銷呢（一定要記住，不是所有的東西都適合放到微信來做的）

要具備六個因素，第一毛利要高，就是你的毛利空間足夠的支撐你一直做下去，如果說一個單品的利潤是1、2塊錢或者幾塊錢，那我覺得就沒什么意義。因為我們不像淘寶，隨便做一個活下活動銷量就會很大。當然如果你是做批發(fā)的，招募分銷商的話，那一個單品利潤賺幾塊收入也會非?？捎^，這個我在后邊會分析到，其實很多月收入幾十萬上百萬的微商大部分都是通過這種方式做到的。那第二點就是重復購買率要高，比如說吃的、化妝品，重復購買率就比較高。那如果說今天你選擇的產(chǎn)品前2條都不符合，毛利又低，重復購買率又不高，那你自己就要分析一下，這種產(chǎn)品還有沒有做的必要。第三大眾需求度，產(chǎn)品的客戶群體一定要廣。因為你的朋友圈里面朋友數(shù)量是有限的，尤其是一些新人，你的產(chǎn)品需求量不是很大的話那銷量一定就不會好。假設你是一個賣皮包的，你的朋友圈只有200個人，如果你賣女包，那你這200個人中就去掉將近一半了，剩下的女孩子中有多少喜歡你這種包呢，因為皮包有很多款式，皮質(zhì)對不對。那像我們的面膜生意在選擇的時候也是會考慮切合這樣一點，因為這個面膜它是所有女性都能用的到的，而且現(xiàn)在有很多男人也是非常的注重保養(yǎng)，也會來使用面膜護膚。所以大眾需求度是很重要的。第四個 款式要少，有的人剛一做微信營銷就想做幾十種單品？其實單品數(shù)量一定不能做的太多的，賣的東西要控制在2-3個產(chǎn)品以內(nèi)才合理。如果你有幾十種上百種產(chǎn)品，每天就要不斷的去刷產(chǎn)品，刷圖，自己刷的煩死，看得人也煩死了，消費者都不知道你賣的到底是什么，很容易被拉黑屏蔽掉，那還怎么做營銷呢？第五產(chǎn)品競爭要少，不要太激烈。那我看到現(xiàn)在很多人在微信里賣服飾、鞋子、皮包這種商品，我覺得不是很理想。因為大家都有在淘寶的購物經(jīng)歷，我們回憶一下，淘寶賣的最好的類目是什么呢？是不是就是這些衣服啊、鞋子、皮包呢？那你還要在微信上賣這些東西，你就是直接和淘寶去競爭，淘寶現(xiàn)在這些東西價格非常有優(yōu)勢，所以競爭一定非常激烈的。第六產(chǎn)品售后服務少：我們要做最好就做一錘子買賣，賣了就算完事了。比如說吃的，拿回去吃，吃完再買；比如說面膜，不用教也知道怎么敷。如果買了你的產(chǎn)品之后售后服務非常繁瑣的話，你是沒有那么多的精力去做的，你的營銷也是不可持續(xù)發(fā)展的。

剛才我總結(jié)了什么產(chǎn)品適合在微信運作的六個特征第一：毛利要高、第二：重復購買率要高、第三：大眾需求廣、第四：款式要少、第五：競爭要少、第六：售后服務少。

那很少有產(chǎn)品同時滿足所有的要素，這是有一定難度的，但是你至少要滿足其中三個點，這樣的產(chǎn)品才算是比較適合來做的。比如說我們今天運作的面膜，第一點毛利高，零售利潤在150%以上；第二點面膜作為基礎護膚產(chǎn)品重復購買率很高；第三點需求度廣，基本上所有的女孩子，家庭主婦都需要；第四點款式比較少，有針對性；第五點，競爭少，目前微信上面膜的品類也比較多，但是比較好的性價比高的面膜并不多。而且淘寶上護膚品假貨很多，用在臉上的產(chǎn)品消費者更信任從朋友那里購買的，因為那是朋友親身試用的，所以競爭相對來說不會很激烈。第六點售后服務很少，因為面膜買回去的人都會敷。沒有人來問你應該怎么貼到臉上吧，對吧！

接下來講第二課題：如何找到一個適合你的產(chǎn)品。

第一個資源：資源指你的人脈和貨源。怎么去理解呢，比如說現(xiàn)在去賣5000塊錢的貂皮大衣，你能不能賣的動？這個如果讓我去賣，我覺得我對自己的銷售能力還是很自信的，應該還可以。但是如果你讓一個剛剛大學畢業(yè)的學生去賣，就會有一點難度了對不對；那如果說讓ui個富婆去賣呢，她身邊的朋友都是富婆，那她就非常好賣了。這就是我想說的人脈了。

另外就是貨源：你在選貨源的時候，比如說你有朋友是開廠的，或者你的旁邊有什么市場或者你家里有什么特產(chǎn)，這個就是一個貨源的資源。或者比如說今天是我們女王面膜團隊在這里一起來分享，最后你如果直接從我們這邊拿到了一手貨源，那這個就是你的貨源資源了，不需要轉(zhuǎn)好幾手。所以說選擇合適的產(chǎn)品，一是從人脈，二是從貨源上去考慮。

第二個就是投入：投入是指資金投入和精力投入。那我們來看資金投入，如果說你只有10000塊，但是這個產(chǎn)品需要投入5萬，已經(jīng)完全超出了你的預算，那就不是很合適。接下來就是精力投入，因為有很多微商剛開始起步都是兼職在做，那如果這個產(chǎn)品需要花費你很多精力的話就不是很適合。那如果你單做一款產(chǎn)品的話那投入的精力就少很多了，做兼職就比較適合。

第三個從興趣：比如說你對這個行業(yè)一點都沒有興趣，那是很難做大的。但如果是自己喜歡的行業(yè)，就算累也會感覺很開心，也會有更多動力，就比較容易成功。這個不展開講，每個人都能理解的。

所以適合你的產(chǎn)品第一個資源、第二個投入、第三個興趣、從這3個方面來選。

那經(jīng)常會有一些朋友圈里的微商來請教我：說自己也做微商也很久了，可是銷量一直停滯不前，甚至越來越差，為什么你能越做越好？首先最主要的一點原因是什么，親愛的們？就是我一直在講的，跟選擇產(chǎn)品有很大的關系。那我會去翻看他們的朋友圈，發(fā)現(xiàn)其實他們也很努力，但是努力不代表一定能做好，對不對。

就好像我自己的一個朋友也在做微商，是賣衣服的，因為大家都比較忙很久沒聯(lián)系了。一天吃飯剛好碰到一個熟人我們都認識的，就無意聊到我這個朋友。結(jié)果人家私下跟我講，因為他每天從早到晚的刷圖，人家一打開朋友圈本想看看好朋友發(fā)了什么內(nèi)容有沒有更新圈圈，結(jié)果每次翻了幾頁都是他的產(chǎn)品信息，最后終于忍無可忍把他拉黑了。那我們來分析啊，我們能說我這個朋友他不努力嗎，但是怎么樣呢？衣服不刷屏能不能做好各位，一定不可以，因為款式顏色太多，更新又快，所以只能沒完沒了的刷屏，最后連關系很親密的朋友都把自己拉黑了，是不是。所以說選產(chǎn)品非常重要。

第二個課題：怎樣在朋友圈打造個人品牌？

我主要通過兩個方面來講。第一個。何為個人品牌。第二個，如何打造個人品牌

那何為個人品牌呢，第一個，你在好友心目中的印象是怎么樣的，比如說我們經(jīng)常跟朋友去吃飯，一個人一到買單的時候，就溜走不見了，那這個人給我們的印象就是一個小氣鬼。那如果另外一個人，每次買單時都搶著付款，那這個人在我們心目當中就是一個很大方的感覺某某非常孝順父母，那他在我們心中就是一個大孝子的印象對不對，那這個就是一個好友的印象。第二個就是一個個性的標簽。比如說你的性格是怎么樣的，非常直爽，這就是個性標簽。某某是個帥哥，長得帥是他的個性標簽。人家講到某一個話題就能想到你，那我覺得這就是你的人品牌了。

那如何打造個人品牌。第一個微信名稱非常重要。好的微信名稱，可以讓別人快速記住你并且印象很深。那之前我在微信里關注到這樣一個女孩子，她是賣臘肉的，躺在床上自拍了一張照片做為頭像，微信名字就是：躺在床上賣肉。我覺得這個名字就非常好啊，雖然有點不是很正面，但是很有特點。有比如賣蜂蜜的，取名蜂蜜姑娘；賣山藥的取名山藥哥。一下就讓人知道你是做什么，所以名字非常重要要讓人印象深刻。第二個就是頭像，因為我在做網(wǎng)絡，看不到真人。所以一個好的頭像可以建立第一次的好感，有一次我上課，間歇時我點開群成員，發(fā)現(xiàn)里面有10幾個范冰冰，當時印象比較深。使用明星頭像就不是很好，我們換位思考一下，如果你和一個陌生人打交道，你是更加愿意跟一個真實頭像的人交流呢，還是愿意跟一個明星頭像的人交流呢，那個容易產(chǎn)生信任感呢。第三個就是微信朋友圈的內(nèi)容盡量真實，不要全部都是商品，要有個人的生活狀態(tài)。一般全部是產(chǎn)品的這種啊，很容易被人直接拉黑掉的。因為會給人一種太急功急利的感覺。所以說朋友圈里面產(chǎn)品不要太多，多一些生活的東西，這樣就比較容易產(chǎn)生信任。