微商如何打消對方顧慮，拿高級別代理 周科榮老師分享

1??避免于恐懼、痛苦和危險

做微商最大的恐懼是什么？

微商的恐懼：賣不出去貨，掙不到錢，不出貨，沒人管。

營銷就是營銷心理，想成交，想轉(zhuǎn)化同行，你就需要破除別人內(nèi)心的各種的恐懼

大家做好筆記，很簡單的環(huán)節(jié)，發(fā)揮到極致，朋友圈就會立馬高逼格

發(fā)圈方向：

對應(yīng)展現(xiàn)給別人看，我這不壓貨，我這掙錢，我天天管我的代理，你擔心的這些問題在我這都沒有

圈子發(fā)圈對外突出的信息：你擔心的東西在我這都不是事

引申出來就是；別家的人壓貨，你這的貨不夠賣，別家不掙錢，我這掙錢，這會有一個對比心理

2??尋求性伴侶

誰看的懂這句話

這個尋求性伴侶如果你要是字面上意思你好好在理解一下。不管他不管是你的男性朋友還是女性朋友還是老公？還是你的父母，你的孩子阿你的閨蜜。這些都是你人生中的性伴侶，性伴侶他不一定是異性，就是說不管是男是女他跟你一起生活的近一些的人都屬于。呃異性伴侶這個都是你的需求。

那么這個一這個性伴女字的字一票人包括你的親戚的話。那你發(fā)圈要把這些人物。給用起來這是角度就是從你的需求別人的需求里面隱身可以讓很多故事。因為這個是我們每一個人，每一個人都有的就是抓住別人的心理。

之前是屌絲 后面做微商逆襲了 變成了白富美 找了高富帥 ，通過微商獲得金錢同時獲得了美滿愛情和家庭，或者更好的生活，做了微商以后，這個差異化對比，親戚朋友都刮目相看了 多長臉啊

我們的需求都涉及到各種性別伴侶

別人跟著你微商能獲得什么，朋友，親人的刮目相看，孩子有你這個能干的媽媽感到驕傲，你老公對你態(tài)度轉(zhuǎn)變，你男朋友如何對你，這些都是人性的需求

每一個性伴侶都能引申出一個你自己的故事，別人的故事，

這些故事環(huán)節(jié)你通過發(fā)圈軟文來制造，對于意向會產(chǎn)生共鳴

舉一反三，發(fā)圈圍繞這個環(huán)節(jié)原創(chuàng)

如果是你來發(fā)圈圍繞這個點你知道怎么發(fā)了嗎

看懂的打1

看不懂的打2

你是什么角色就從你的角色針對你的伴侶角色發(fā)，你現(xiàn)在跟以前的巨大改變

我給大家一些案例

比如：你以前是個一個月只有2千的上班族，現(xiàn)在你做了xx一天賺多少，以前的同事都來找你問你。。這是一個發(fā)圈話題，比如：現(xiàn)在你的代理跟你賺錢你每天指導她們，她們覺得你比以前上家好，這就是一個話題

比如以前你低聲下氣找老公問零花錢，現(xiàn)在如何

是強烈反差的對比，你的改變也是其他人渴望的

你獲得了和睦的家庭、老公尊重你，孩子愛戴你，

你們多動腦，這些都是常人需求的，圈子圍繞這個方向，會誘惑對方，特別是做的不好的，看到這些很心動，尤其吸引那些想上進，又苦于沒方法的人，

這就是一個簡短的故事性營銷。

3??追求舒適生活

這個懂嗎？發(fā)圈方向

我打個比方啊，也是一個故事就是怎么說呢，因為你的毛病就是上班。長期上久了然后不太會跟人溝通對吧？那你座位上你是你發(fā)圈。你要發(fā)你的改變你帶你的改變那你根據(jù)你的角色就是你的改變是什么？就是說你自從奧做了微商然后你做了這二個那某某團隊。奧咱們這個大家庭，你現(xiàn)在你的改變是什么嗎就是。你想說的話你能夠直接說出來你更加自信了。就是跟以前你為什么說不出來就是沒有了個人溝通不自信，就生怕自己說錯話。但是現(xiàn)在能想說什么說什么這就是一個性格的改觀你就從這個角度來發(fā)。

這個角度怎么發(fā)這幾句話就可以了不用寫一個很復雜的故事就說，呃。以前的我怎么樣現(xiàn)在我怎么樣。

你之前有什么心理問題，缺點，現(xiàn)在發(fā)圈往反方向發(fā)，別人會好奇，你為什么能變成現(xiàn)在這樣，也是誘惑人心。

把自己的所有毛病，不滿意的現(xiàn)狀寫出來，然后逐一的反方向去展示這個巨大的差異化你的改變，別人也是人，跟你一樣有自己的問題需求，這些改變你通過發(fā)圈做出來，對方覺得你能給她想要的，她就會主動咨詢你，

方向明白了嗎？

軟文其實很好配，先把朋友圈該如何發(fā)，如何俘獲人心。

3??追求舒適生活

這個很好理解吧，這種很多人都會發(fā)，各種生活展示。

這個就是發(fā)自己比較高逼格的生活狀態(tài)圖，如果你發(fā)的很屌絲，你的潛在肯定不會找你，任何人不是勢力，是誰強，跟著誰有利，就會關(guān)注你

發(fā)圈方向：

比如自己去逛街、吃喝玩樂都在收米，想買什么就買什么

你的好友圈只有不斷的圍繞這些天性發(fā)散，讓別人羨慕，并且深度挖掘人性弱點。

這些都是人性需求，與弱點。你的圈子信息能填滿她的需求。那么對方會迫不及待找你。如果大家聽懂的話，打個1。

4??攀比心理

發(fā)圈方向；這個字面意思想必你們聽過老爺課程的一堆打太極的話里，還是經(jīng)常有聽過一些攀比故事吧。

今天的內(nèi)容要求群里的人做筆記，而且從今天開始徹底整頓每個人的朋友圈。

攀比故事，其實他這個營銷啊只是你們看書的話不管他是做企業(yè)的還是做什么的還是我們微商，只是這些東西是通用的就是舉一可以返百。那么這個攀比心理在任何的銷售行業(yè)都可以用那么我們作為微商。我們的攀比，那怎么比呢我們肯定是跟同行比跟同等級的人比。然后也可以跟自己的上家比對吧因為我們是社會上肯定就是哪位上來比了？是不是企業(yè)什么的都會分這些高層的。

那么我們的圈子發(fā)圈的方向這個你們現(xiàn)在大概有方向了吧？就是跟別人攀比。那么我們是微商比如你是一個某牌的，之前是一個某牌的。額特約或者什么帶你你現(xiàn)在自從。徹底的改變了之后你做了這個產(chǎn)品跟了咱們團隊之后你現(xiàn)在的進步。跟以前的人你甩他幾條大街，因為人人都是這樣的他。你給他下了這么一個套對方就會不由自主的把自己給堪比進去因為你比他強了你變得比他。強了你比他賺錢了對方就會很著急??！對吧？然后你之前。沒有跟你做的人當初離你而去的人，現(xiàn)在什么樣性質(zhì)，現(xiàn)在他走了是你做的更好了。然后呢，你也可以跟你的上級比你的上級怎么比。

任何東西你們不要一上來，我現(xiàn)在做的不好，我不能去發(fā)一些假的那種吧，我跟你說錯了。就是你永遠的記住，你要先從心理上戰(zhàn)勝對方，那么人家不由自主的就會被你征服，我不知道你們有沒有看過仙劍，因為我是從這一個字面上。昨天我也沒怎么聽我就看這個大概要數(shù)就OK，你們應(yīng)該看過那個仙劍的三八?？催^仙劍三里面不是有那個邪劍仙第一次。

?照顧保護愛的人

有了錢我終于可以做什么了，引申無數(shù)的故事，圍繞著金錢改變地位，人性的弱點就是錢

你給你的某某有能力做了什么，這些都是很多人渴望的

?社會認同

發(fā)圈方向：發(fā)圈：有了錢，你做了什么好事，別人對你的肯定，【很多人內(nèi)心需求就是希望某些人對自己關(guān)注，認可，就像那些做慈善留名的人為了名，不留名的人是真的做了慈善一天

你不要想著你怎么想，要想著對方怎么想，往往我們自己不需要的東西是別人最需要的，就像產(chǎn)品，有的產(chǎn)品我們不喜歡就不做，喜歡就做，而不去考慮做了能比你喜歡哪個東西帶來更多什么，不去想別人需要，那這種方式選擇產(chǎn)品是不適合有利發(fā)展的

?獲取信息，滿足好奇心

你們看到有的人的圈子圍繞著這些發(fā)，內(nèi)心無數(shù)個小兔在亂跳，恨不得知道人家用了什么秘訣，想去刮開，偷窺，各種打聽。實際就是你中了這個套

說明別人的朋友圈成功了，咨詢的人一下子多了，團隊人做大了

發(fā)圈的姿態(tài)直白，赤裸的誘惑：，不跟我做 你就賺不到錢 ，少加入一天你就損失很多錢 ，對話內(nèi)容打碼,制造神秘感、讓別人恨不得掛開你的好友圈馬賽克來看恨不得把你朋友圈翻遍找你為什么這樣的方法，對方就是未果，只能加入你圈子散布出來的內(nèi)容，讓對方感到后悔沒有早點跟你做，各種后悔

?追求快捷、效率

人都明白腳踏實地，遇到問題的時候就會相信有捷徑，把對方僥幸心理，逼出來。想走捷徑認為有秘訣，希望短時間逆襲，越短越好，越快賺錢越好 ，這是這個階段的人內(nèi)心最急切的渴求發(fā)圈方向：

讓她們覺得 選擇我們 就是捷徑，選擇我們可以解決她的所有問題這種心理需求，你發(fā)圈軟文就要快捷，不廢話，準，沒功夫跟對方廢話墨跡的姿態(tài)做好筆記，以后每天發(fā)圈圍繞這些需求來做，那么怎么配文都可以來問

?安全感、可靠性

什么是給微商的安全感？圍繞前面的?的恐懼的反面就是安全感答案你們翻?就會知道發(fā)圈是基礎(chǔ)，必須做好，做到極致

針對第9點發(fā)圈方向：你的好友圈能給對方所有想要的安全感，每個人就是要做的同一件事情但他們收到的結(jié)果卻是不同的。善于利用他人的恐懼心理 ，你若想要的，你所恐懼的，在我這都能解決，在我這都沒有這些狀況。

?追求利潤、超值！

很多人一看門檻，想拿高級，就各種猶豫。而你如何打消對方顧慮

發(fā)圈方向：

在我這就是賺錢，這個門檻你馬上就賺回來了，門檻都不是問題，來我這你馬上就賺更多，跟著強者變強者。

這就是第??的發(fā)圈方向，那么文字也是赤裸直白讓別人明白，跟著你的安全感，你會帶好她，她會快速的逆襲，膽子會變大。

每個點都可以引申，豐富出很多內(nèi)容。

想讓你的朋友圈有磁場，把這個發(fā)揮極致。神秘感做出來。

這是做的緊迫感

今天群里的人必須有筆記，晚上8點前必需交。同時，每人需要逐一對自己直系檢查朋友圈，每天刷圈最少7條以上，點評。

招到新代理，升級，補貨截圖需要同步在群里通報，合作共享。

每天微信發(fā)出的信息，需要同步新浪微博，陌陌。但是很多家，她們的團隊只具備其中某幾點，我們要做的是，我們有的別人沒有，別人有的我們都有。發(fā)圈是必須的，連基礎(chǔ)都沒有，談什么其他的，因為被你吸引來的潛在不一定是微商，每個階段的人每個心態(tài)的人的需求你都要通過朋友圈填滿

你的網(wǎng)真對各種類型的如果你沒圈子，圈子不夠吸引力，就算我們后面講引流，人家一看就不搭理你了你自己也必須動腦，我講的點只是一部分，你們每個人根據(jù)自己想法再豐富，那么圈子這塊就無敵了談判很重要，但是你朋友圈啥都沒有你憑什么讓別人第一印象了解你，原因給你談呢！別人不初步了解你，做出判斷，就沒有下一步對你的交流

這每一環(huán)都要做，朋友圈能夠體現(xiàn)出來你的背景各方面、溝通再強，那對比出來朋友圈批量的磁場，在成交上也是體力活，別人相信你了，對你的防御性排斥心理圍墻扯掉了，你其實不需要太多技巧了，很容易談，朋友圈什么都沒有展現(xiàn)，你只能通過話來說，人家看不到，不可信?？谡f無憑！必須配合。缺一樣都是體力活還有這個群不準亂拉人，不是一條心，沒有一起做的，都不能拉進來，后面會有很多內(nèi)部課程、可不是公開課群，不愿一起的不為無關(guān)的人操心！