運營必看運營禾斗老師4個技巧讓你店鋪的流量結(jié)構(gòu)更健康
淘寶上有近千萬的賣家(并且這個數(shù)字還會不斷的增長),可是諸多賣家當(dāng)中,只有有限的賣家能夠成長起來,絕大部分賣家都在淘寶的路上倒下了。每一個大賣家都是從小賣家長大的,那么怎樣才算健康成長呢?對于大家來講,能夠及時的發(fā)現(xiàn)店鋪當(dāng)中存在的問題,是至關(guān)重要的,不要看著一片坦途,或許某一個細節(jié)就決定了你的成敗。那么我們的中小賣家當(dāng)前的店鋪應(yīng)該保持一種什么樣的狀態(tài)才算是健康的呢?網(wǎng)盈菌給大家?guī)硭膫€運營技巧,讓店鋪的流量結(jié)構(gòu)更健康,使店鋪保持一種健康成長的狀態(tài)!具體看下文。
1. 所有的產(chǎn)品在上新之前都要進行碎片化的布局
因為淘寶已經(jīng)很少把流量集中給某一個產(chǎn)品了(轉(zhuǎn)變成,給某一個他們覺得很好的店鋪),所以不管是你的優(yōu)化重心也好,還是你的推廣重心也好,都不應(yīng)該在集中在有限的一兩款產(chǎn)品上(當(dāng)然,肯定還是應(yīng)該有重點),因為流量不僅僅會在全網(wǎng)進行碎片化分配,也會在全店進行碎片化分配。
所以,首先你的寶貝標(biāo)題,不同的寶貝應(yīng)該布局不同的關(guān)鍵詞。我們大家都知道,對于任何一個產(chǎn)品來講,在碎片化的趨勢下,都會有幾個重點的權(quán)重關(guān)鍵詞(也就是說,有幾個關(guān)鍵詞是重點帶來流量的),這個你從你的生意參謀中看到的。
那這時候就會帶來一個問題,如果你寶貝的權(quán)重關(guān)鍵詞都一樣的話,就會造成自己跟自己競爭的局面,所以為了避免這種情況,我們在選取關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時候就應(yīng)該有意識的去分配。我們舉個簡單的例子:
比如這種褲子,風(fēng)格都是一樣的,那么大家如果不會進行布局的話,你會發(fā)現(xiàn)寫出來的標(biāo)題都差不多,這就壞了,為啥呢?因為你自己跟自己競爭了,換句話說,這些寶貝當(dāng)中的權(quán)重關(guān)鍵詞幾乎都一樣,那么問題就是:因為打散原則,在進行某一個關(guān)鍵詞搜索的時候,同店同款寶貝不會同時展現(xiàn)。
那么怎么干?
大家看這個產(chǎn)品,我們可以管他們叫:小腳褲、鉛筆褲、緊身褲,并且你會發(fā)現(xiàn)這三個詞跟產(chǎn)品都是高度相關(guān)的。假設(shè)這三件產(chǎn)品都是你的,那么你的標(biāo)題可以這么搞:
第一件寶貝圍繞“鉛筆褲”選擇長尾詞,并進行重點優(yōu)化;第二件寶貝圍繞“小腳褲”選擇長尾詞,并進行重點優(yōu)化;第三件寶貝圍繞“緊身褲”選擇長尾詞,并進行重點優(yōu)化。這時候,你的寶貝當(dāng)中,權(quán)重詞可能就分別是:鉛筆褲XXX、小腳褲XXX、緊身褲XXX了。
當(dāng)然這里需要注意的是:并不是說你重點圍繞“鉛筆褲”的時候,“小腳褲”和“緊身褲”就不能用,這兩個詞還能用,只不過你選擇長尾詞時圍繞的重點不一樣了。
2. 保持一個持續(xù)的穩(wěn)定的上新頻率并淘汰滯銷商品
先說幾種不好的做法吧:所有的產(chǎn)品一次性上新,后續(xù)上新完全沒有規(guī)律、想起來就上或者有產(chǎn)品了就上,上新后的產(chǎn)品不管銷量好壞就在那里堆著,店鋪的動銷率越來越低,大量的商品都是連續(xù)幾個月(甚至是一直沒有過銷量)。
那這樣做為什么搜索引擎會不喜歡你?一次性都上完了,后面沒有產(chǎn)品了,也就是店鋪沒有更新了,活躍度不高;上新沒規(guī)律,搜索引擎不知道應(yīng)該什么時候來你這里抓取數(shù)據(jù);動銷率太低,太多的沒有銷量的商品堆積在店鋪當(dāng)中,不但影響消費者選擇商品,還占用了淘寶的服務(wù)器資源。
正確的姿勢是什么?
不管你有多少商品,都要安排好計劃,第一次上新的時候至少要保證店鋪當(dāng)中10款寶貝(如果是非常冷門的類目,類目商品本身就很少的話,就沒辦法了)。然后剩下的寶貝根據(jù)季節(jié)性因素的影響,以周為單位,安排好一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃。比如你有100款寶貝,你可以每周上新5款,然后在20周之內(nèi)全部上新完。
在這個過程當(dāng)中,隨著你的上新,你可以逐漸的淘汰滯銷的商品(一般情況下,某款寶貝在基礎(chǔ)優(yōu)化做的很不錯的前提下,連續(xù)一個月沒有銷量,這個商品基本就可以被淘汰掉了,因為證明沒有市場。)
那如果你產(chǎn)品很少怎么辦?也就是說,很多類目沒有那么多的東西可以上新的。這里也告訴大家一個小技巧。你可以以月為單位,對店鋪內(nèi)的寶貝進行篩查。每個月都看一下,自己店鋪當(dāng)中沒有銷量,且流量表現(xiàn)很差的寶貝。然后刪除鏈接,重新做首圖、詳情頁,重新上新,這也可以維持一個較好的店鋪活躍度。
3. 店鋪關(guān)鍵的數(shù)據(jù)趨勢是持續(xù)穩(wěn)定上升的
你店鋪當(dāng)中的很多數(shù)據(jù)都是動態(tài)變化的,而排名在很多時候都是穩(wěn)定的,這說明什么呢?這說明,你大部分?jǐn)?shù)據(jù)某一天的上升或者下降的浮動,一般都不會影響你的自然搜索排名。但是顯而易見,這些數(shù)據(jù)又肯定會影響你的自然搜索,那么本質(zhì)是什么呢?變化的趨勢!也就是說持續(xù)的上升或者下降是會影響你商品的自然搜索排名的。
所以,我們要建立一系列的監(jiān)控表格,對店鋪的核心數(shù)據(jù)進行持續(xù)的監(jiān)控,如果發(fā)現(xiàn)連續(xù)的下降的時候,必須要進行處理,最好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就是穩(wěn)定的波動,整體趨勢上揚,這種情況下,只要你的店鋪不違規(guī),基本不會出現(xiàn)被所謂的“隱形降權(quán)”的情況。那么這里又涉及到一個周期的問題:7天。也就是一周!這些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)包括:
店鋪層級;
DSR評分;
綜合轉(zhuǎn)化率;
頁面停留時間;
訪客狀況;
退款表現(xiàn)。
4. 有一個健康的流量結(jié)構(gòu)
在無線時代,流量渠道也會越來越碎片化,同時,我們也看到了,流量成本也越來越高。但是呢,如果沒有付費流量也不行,因為畢竟自然搜索流量限制了你的流量天花板。有的店鋪只能靠直通車流量,有的只能靠淘寶客流量,有的又絕大部分來自于自然搜索,這都是不健康的,因為你如果全來自于自然搜索,沒有付費流量的補充,在店鋪層級上你又吃虧,這樣反過來會影響自然搜索流量。
不同類目,這個流量結(jié)構(gòu)沒有一個明確的比例,大概是這樣的,大家可以參考一下:自然搜索流量占比在40%——50%之間,付費流量占比在30%——40%左右(直通車、鉆展等),其他的是老客戶流量等。