超干貨淘寶行業(yè)走勢和淘寶運(yùn)營的玩法2020運(yùn)營必讀運(yùn)營禾斗老師

最近關(guān)于淘寶傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大概有3件事，作為混跡淘寶多年的老油條，忍不住也來噴一噴。

1、聚劃算銷量重新計(jì)入搜索權(quán)重。

2、淘寶可能隱藏產(chǎn)品銷量。

3、淘寶官方將加大打擊刷單力度。

那么問題來了，淘寶這是要鬧哪般？讓我們來嘗試著一一進(jìn)行下剖析。

第一：為什么聚劃算銷量要重新計(jì)入搜索權(quán)重？

答：最早期商家為什么要上聚劃算？1、賺錢 2、積累銷量搶排名.不可否認(rèn)，當(dāng)年的聚劃算的確是瘋狂，商家隨便上一個(gè)都能大把的賺錢，而且排名能輕松拿下。所以才有了所謂的“駐杭辦”公關(guān)小二的盛況，才有了“聚劃算喚醒植物人的冷笑話”。

中期，官方為了打壓不正之風(fēng)，將前期孝敬小二們的費(fèi)用，轉(zhuǎn)化為了競拍坑位費(fèi)，同時(shí)還取消了聚劃算銷量計(jì)入搜索權(quán)重。那么商家上聚劃算的唯一理由就只有“賺錢”了。但是競拍坑位費(fèi)居高不下，為了賺錢，價(jià)格甚至比平時(shí)售價(jià)還高，進(jìn)而導(dǎo)致活動(dòng)銷量日漸蕭條，賺錢對(duì)于絕大多數(shù)商家來說成了奢望；一次次任性，一次次失望后，愿意去賭博的商家慢慢變得更少了，本文作者二哥，一直致力于淘寶天貓不降權(quán)銷量技術(shù)研發(fā)和爆款操作研究，如交流可加二哥微信號(hào)btbt44，朋友圈也有爆款干貨分享。如果官方再不做改變，聚劃算將會(huì)慢慢的走向末路。在商家圈里面一度傳言，有些第三方活動(dòng)平臺(tái)的銷量已經(jīng)超過了聚劃算?；谝陨显颍蹌澦悴坏貌会槍?duì)賣家的需求做出調(diào)整，以期重現(xiàn)昨日輝煌；最好是能順便打壓一下“唯品會(huì)”的漲勢。

第二：為什么隱藏產(chǎn)品銷量？

答：可能的原因是：

1、兩級(jí)分化日漸嚴(yán)重，有些店鋪單款鏈接月銷幾十萬件甚至過百萬件；而有些屌絲店鋪門可羅雀，銷量慘不忍睹。隱藏后

，或能讓很多不如意者心里略微平衡點(diǎn)。

2、有些大牌，只是豎個(gè)“旗艦店”標(biāo)價(jià)，為線下店鋪的價(jià)格做個(gè)參考，并未投入精力去運(yùn)營。但是大牌有大牌的面子，總

不好店里銷量太寒酸，所以隱藏銷量后，一些不去運(yùn)營的大牌也能挽回點(diǎn)面子，比如“zara”。

3、有些聲音說是為了對(duì)刷單行為的打擊。

刷單是為了什么？為了好評(píng)，為了搜索排名。只是簡單的隱藏銷量怎會(huì)有打擊？聚劃算后續(xù)的銷量也會(huì)被隱藏，不是依然計(jì)入主搜排名了么？對(duì)于真正的店鋪運(yùn)營來說，這些道理大家都知道，只是懶得桶破而已，忽悠忽悠一些菜鳥罷了。說得庸俗一點(diǎn)，就和看小片打馬賽克一樣。男女主角照樣真槍實(shí)彈的做了，只是影響了觀眾的視覺體驗(yàn)而已。

第三：加大打擊刷單行為的力度是真的么？

答：“刷單”對(duì)淘寶不敢說像是“吸鴉片”一樣，但是比如成“吸煙成癮”絕對(duì)不算過頭。一個(gè)老煙民想要戒煙-----多么痛的領(lǐng)悟?。?

刷單對(duì)淘寶官方的好處：1、虛假繁榮，可吸引更多商家入駐

2、你刷單，我賺扣點(diǎn)（肯定賺的是個(gè)天文數(shù)）

3、給中小賣家一個(gè)宣泄的出口。

4、雙十一業(yè)績有多少是刷的，股價(jià)上行有多少是靠這個(gè)數(shù)字再支撐的？（淘寶小二們的KPI里面應(yīng)該

有一項(xiàng)就是按照成交額來計(jì)算的，我就有一個(gè)兄弟上一個(gè)XX官方活動(dòng)，直接被告知活動(dòng)結(jié)束前，你必須最低給我成交多少；否則以后報(bào)名別找我.......）

做婊子還得立牌坊的從古到今不算少數(shù)了，畢竟不是很光彩的事情。

所以官方必須要喊，喊什么？喊嚴(yán)打呀。

每次被愛噴的網(wǎng)友們剝光衣服曬完后，總得喊出來以正姿態(tài)找回點(diǎn)面子。就像2人打架，打輸?shù)哪莻€(gè)人總會(huì)義憤填膺的惡狠狠的丟下一句話：有種別走，給我等著......然后就沒了然后。

我想說官方，你喊了多少年？哪年是真的？

OK，我再退一步，單是技術(shù)打擊這一塊你都難以完全杜絕。

一把大米里面混入另外一把大米，你怎么完全分辨？如果你真的能完全分辨出來，就不會(huì)出現(xiàn)“誤殺”的情況嗎？

好，我再再退一步說，即使你真的能完全分辨出來，你敢鐵血執(zhí)行嗎？

如果你真敢抓一個(gè)殺一個(gè)，那么不是哥心理陰暗的猜測，我能負(fù)責(zé)的肯定的告訴你，一定會(huì)出現(xiàn)另外一個(gè)服務(wù)-----“提供打壓競爭對(duì)手服務(wù)，包降權(quán)，不降權(quán)不收費(fèi)，降權(quán)一個(gè)鏈接，收費(fèi)XXX元?！氨救恕睅浊√?hào)，保證同IP，保證秒刷，保證差評(píng)，保證干死一個(gè)算一個(gè)......最后沒準(zhǔn)還加一句“誠信為本”的口號(hào)！”

好了，言歸正傳。

說回2015年刷單行業(yè)的走勢和玩法。

前幾天說到一個(gè)詞----“補(bǔ)單”。（這方面的技巧，大家可以我微信：btbt44，回復(fù)：機(jī)密，有一些整理的資料分享）

希望大家能夠明白！

不知道你們有沒有玩過多塔或者英雄聯(lián)盟？

有個(gè)詞叫“補(bǔ)刀”，關(guān)鍵時(shí)候來一刀，拿人頭，這是有技術(shù)含量的，就像“補(bǔ)單”。

作為多年的骨灰級(jí)玩家，我對(duì)刷單的態(tài)度是支持的。但是告誡大家，不要為了刷單而刷單，關(guān)鍵時(shí)候“補(bǔ)單”即可。

那么問題來了，如何補(bǔ)單？什么時(shí)候該補(bǔ)？怎么補(bǔ)？這就要我們的運(yùn)營只是作為配合了！

“十個(gè)淘寶九個(gè)刷，還有一個(gè)不是批發(fā)就是傻瓜”-----這話不是我說的，是廣為流傳在電商圈里的膾炙人口的口頭禪。可

見玩運(yùn)營“刷”的重要性。

但是有很多賣家，因?yàn)闆]流量，沒生意；看到人家刷得熱火朝天，自己也去湊熱鬧，跟著去刷......刷完后，繼續(xù)沒有生意.......然后，就沒有然后了.....

首先我們要搞明白一個(gè)問題-------親，你為什么要刷？

答案一共可以有以下幾點(diǎn)，看看你適合哪一點(diǎn)：

1、新產(chǎn)品，打基礎(chǔ)銷量。

2、半熱賣款，想沖擊搜索排名。

3、熱賣款，想保住搜索排名。

4、提高店鋪動(dòng)態(tài)或者好評(píng)率

5、提高店鋪信譽(yù)級(jí)別

6、盲目跟風(fēng)、錢多，任性！

7、其他原因.....

“刷單”是粗魯?shù)?，“補(bǔ)單”是有技術(shù)含量的。

這里的區(qū)別有幾個(gè)關(guān)鍵字：量、法、時(shí)間點(diǎn)

量：

一次性刷幾百幾千筆，想不死，很難。

偶爾補(bǔ)幾單幾十單，想死，也很難。

法：

同機(jī)刷、同號(hào)刷、同IP、秒刷、轉(zhuǎn)化過高、假單號(hào)---離死不遠(yuǎn)

選擇安全刷單方法，控制刷單技巧，模擬真實(shí)購物---安全高效

時(shí)間點(diǎn)：

主要是指你的需求了，關(guān)鍵時(shí)候補(bǔ)些單就好了。

刷+運(yùn)營 得雙管齊下配合著來做才能達(dá)到想要的效果，不可走極端的只刷或者只苦逼的運(yùn)營。

1、新連接，打基礎(chǔ)銷量。

這種情況是任何運(yùn)營都會(huì)面臨的問題，這個(gè)時(shí)候補(bǔ)幾單，是為了評(píng)價(jià)、為了幾個(gè)銷量來報(bào)名有些有銷量要求的活動(dòng)的，或

者是直通車、關(guān)聯(lián)銷售什么的提高下轉(zhuǎn)化而已。這個(gè)時(shí)候5-10單分幾天來補(bǔ)單，是有必要的。

2、半熱賣款，想沖擊搜索排名。

這種情況是比較多的，也是主流。大家都知道搶排名是需要循序漸進(jìn)的，非一日之功。

這個(gè)階段就像上樓梯，一步一個(gè)臺(tái)階的慢慢上爬。比如，你現(xiàn)在排名是第50名，每天能賣出現(xiàn)一些了，你想沖擊得更靠前一點(diǎn)，那么你可以考慮找一個(gè)對(duì)手，比如第45名的。假如，第45名的對(duì)手今天賣了10件，你賣了7件。（暫不考慮其他因素的權(quán)重）那么你今天需要補(bǔ)4-5單以確保你的銷量略大于對(duì)手的10件......如此堅(jiān)持一段時(shí)間，你再查看排名的變化。如交流可加二哥微信號(hào)btbt44，朋友圈也有爆款干貨分享。

當(dāng)然，除了關(guān)注你的對(duì)手的銷量外，你也得自己有個(gè)運(yùn)營節(jié)奏的把握，比如一個(gè)上下架周期內(nèi)，讓自己的銷量保持一個(gè)小幅的遞增度，比如10-20%，例如今天7單丶明天8-9單，后天10-11單......或許會(huì)有驚喜等著你。

3、熱賣款，想保住搜索排名。

這種情況也不少，比如你現(xiàn)在排名已經(jīng)很靠前了，每天也能賣出去不少，但是后面有競爭對(duì)手追得很近，隨時(shí)有被擠下去的危險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候就需要注意了，所謂居安思危，你需要時(shí)刻關(guān)注對(duì)手當(dāng)天的銷量。（這里我也暫不分析其他因素的影響）如果今天追你的對(duì)手銷量100單，你是98單，那么你是否需要考慮了下今天得安全的補(bǔ)個(gè)幾單讓銷量大于你的對(duì)手了。

除了以上3點(diǎn)原因外，其他情況我就不太贊同去野蠻的刷了。做運(yùn)營是個(gè)技術(shù)活，補(bǔ)單只是錦上添花，關(guān)鍵時(shí)候擼一把而已。切不可將刷單混淆成運(yùn)營，那樣你會(huì)死得很慘。淘寶官方雖然對(duì)刷單的態(tài)度一直以來是睜一只眼閉一只眼，但是你也得

注意一個(gè)度。如果你太過野蠻，沒準(zhǔn)你會(huì)成為那支出頭鳥被拿來作為典型給干掉，如此得不償失。