臨床循證媒介營銷系統(tǒng)落地實(shí)務(wù)培訓(xùn)

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）

課程背景：近年來受醫(yī)藥代表不允許銷售藥品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)不允許統(tǒng)方，按病種收費(fèi)推行，醫(yī)療反腐等政策影響，改變了藥企整體運(yùn)營戰(zhàn)略，原有的帶金銷售模式，關(guān)系營銷方式都已死亡，但臨床銷售是永遠(yuǎn)的需求，能否有一種模式能夠合規(guī)，合法的滿足醫(yī)生需求，滿足患者需求，能夠讓患者滿意，醫(yī)生滿意，代理商滿意，企業(yè)滿意的模式？歷經(jīng)兩年探索，多次實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，終于將《臨床循證媒介營銷系統(tǒng)》這一模式完成。

       醫(yī)藥市場第一終端，永遠(yuǎn)是最核心市場，永遠(yuǎn)是主流市場，臨床市場是每一個(gè)藥企必爭之地，不管政策如何變化，能夠滿足醫(yī)生需求都是臨床營銷第一要?jiǎng)?wù)，其次是學(xué)術(shù)與服務(wù)系統(tǒng)，但究其核心還是滿足醫(yī)生需求為第一要?jiǎng)?wù)，臨床循證媒介營銷系統(tǒng)，具有合規(guī)，合法的滿足醫(yī)生需求，同時(shí)相對(duì)費(fèi)用降低，模式有效性持久，結(jié)合社群營銷系統(tǒng)，還能夠直面終端，將命運(yùn)掌握在自己手中。模式適合新品推廣（包含無醫(yī)保優(yōu)勢品種），競品領(lǐng)域突圍，臨床學(xué)術(shù)類產(chǎn)品。

受益群體：第一終端渠道等運(yùn)營管理人員，建議藥企董事長，總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，及所有涉及高管一起受訓(xùn)。

培訓(xùn)模式：顧問式培訓(xùn)，保證落地，限制每個(gè)領(lǐng)域只合作一個(gè)廠家，保密協(xié)議約定保證系統(tǒng)優(yōu)越性。樣板市場顧問式指導(dǎo)不低于5次。

培訓(xùn)課時(shí)：模式培訓(xùn)2天（12小時(shí)），第一天終端執(zhí)行層不參與，第二天終端執(zhí)行層參與。上午理論，下午實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)。

核心解決問題：

1、 合法，合規(guī)滿足醫(yī)生需求，醫(yī)生能夠合規(guī)、合法拿到報(bào)酬。

2、 核心解決新產(chǎn)品，競爭品種較多的產(chǎn)品在醫(yī)院銷售上量，合法的進(jìn)行臨床動(dòng)銷。

3、 核心解決產(chǎn)品在臨床渠道快速培養(yǎng)市場，培養(yǎng)醫(yī)生忠實(shí)度，可以配合社群營銷直面受眾，的模式。

一、臨床詢證媒介營銷模式解讀

   臨床循證媒介營銷系統(tǒng)構(gòu)建背景

?  醫(yī)藥代表備案制

?  醫(yī)療機(jī)構(gòu)不允許統(tǒng)方

?  醫(yī)療反腐打擊以藥養(yǎng)醫(yī)

?  品種利潤空間銳減臨床推廣受限

n什么是臨床循證媒介營銷？

?  臨床循證醫(yī)學(xué)概論

?  臨床循證與媒介結(jié)合

?  臨床循證媒介營銷合法性

?  臨床循證媒介營銷核心解決問題

?  臨床循證媒介營銷核心組成要素

思維拓展：醫(yī)生需求與合規(guī)的理解（分享10分鐘）

二、臨床循證媒介營銷系統(tǒng)建設(shè)

   模式頂層設(shè)計(jì)

?  臨床循證媒介營銷系統(tǒng)流程圖

?  內(nèi)部資源整合分析

?  外部環(huán)境與資源整合分析

?  總部臨床循證平臺(tái)搭建

?  醫(yī)學(xué)部核心工作

?  第三方合作系統(tǒng)建設(shè)

?  業(yè)務(wù)流與資金流合規(guī)流程

?  臨床循證媒介營銷組織系統(tǒng)

n區(qū)域系統(tǒng)建設(shè)

?  省級(jí)公司運(yùn)營體系建設(shè)

?  省級(jí)媒介平臺(tái)建設(shè)

?  省級(jí)業(yè)務(wù)鏈流程

?  省級(jí)專家、醫(yī)生庫建設(shè)

?  省級(jí)醫(yī)生合約運(yùn)營系統(tǒng)

實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬：分組練習(xí)，制定臨床循證媒介營銷系統(tǒng)建設(shè)流程圖（3小時(shí)以上）

三、臨床循證媒介營銷系統(tǒng)區(qū)域運(yùn)營

   業(yè)務(wù)模式釋義

?  醫(yī)藥代表與媒體媒介區(qū)別

?  區(qū)域市場醫(yī)生核心分析

?  業(yè)務(wù)淺談導(dǎo)演文本制定

?  醫(yī)生簽約核心要素

?  臨床循證媒介營銷與社群結(jié)合

?  處方內(nèi)部分化與外部引流（未中標(biāo)產(chǎn)品同樣適用）

?  區(qū)域臨床循證媒介營銷系統(tǒng)流程圖

n臨床循證媒介營銷C端社群運(yùn)營（非適合所有品類）

?  臨床循證媒介院外社群模式

?  醫(yī)生見面會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后運(yùn)營

?  C端信息采集與推廣方法

?  病源數(shù)據(jù)庫建設(shè)與使用

?  區(qū)域產(chǎn)品布局與戰(zhàn)策略

?  醫(yī)患忠實(shí)度培養(yǎng)流程

   臨床循證媒介營銷運(yùn)營實(shí)務(wù)

?  身份轉(zhuǎn)變與業(yè)務(wù)定位

?  醫(yī)生約稿十大秘籍

?  媒介推廣模式與應(yīng)用

?  區(qū)域市場控制與拓展

?  合規(guī)處置重要節(jié)點(diǎn)

?  向醫(yī)生一樣思考

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練：分組練習(xí)、討論、角色扮演，區(qū)域臨床媒介營銷全流程（3小時(shí)以上）

四、臨床循證營銷系統(tǒng)區(qū)域管理篇

   區(qū)域市場分析與預(yù)算

?  根據(jù)醫(yī)生、專家體系預(yù)算

?  根據(jù)媒介營銷量預(yù)算

?  根據(jù)約稿量預(yù)算

   區(qū)域市場管理目標(biāo)

?  專家醫(yī)生管理

?  區(qū)域媒介管理

?  區(qū)域活動(dòng)管理

?  區(qū)域合規(guī)管理

?  區(qū)域載體管理

?  區(qū)域病源管理

根據(jù)市場情況，做出區(qū)域市場管理計(jì)劃（分享30分鐘）

闡述：臨床循證媒介營銷從轉(zhuǎn)變身份開始！