牛犇,牛犇講師,牛犇聯(lián)系方式,牛犇培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)家講師
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
牛犇:醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢(shì)采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)務(wù)專(zhuān)題培訓(xùn)
2019-10-30 3216
對(duì)象
醫(yī)藥商業(yè)公司(批發(fā)),采購(gòu)部人員
目的
培訓(xùn)采購(gòu)部人員,提升區(qū)域優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)能力
內(nèi)容

醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢(shì)采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)務(wù)專(zhuān)題培訓(xùn)

培訓(xùn)老師:牛犇(原創(chuàng)課程),可根據(jù)企業(yè)情況定制

課程背景:

中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)(商業(yè)公司)截止2019年6月止共有1.4萬(wàn)多家,CSO、CSP醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)共有17萬(wàn)家,2019年醫(yī)藥行業(yè)受帶量采購(gòu)、新醫(yī)保政策、重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄、DRG付費(fèi)模式、臨床處方點(diǎn)評(píng)等重磅政策影響,重構(gòu)了醫(yī)藥市場(chǎng)格局,醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、終端產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局日漸紅海格斗,赤膊上陣。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán),醫(yī)藥商業(yè)如何突破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),取得區(qū)域優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局,首先就是工業(yè)品種的爭(zhēng)奪。當(dāng)今的醫(yī)藥市場(chǎng)是工商戰(zhàn)略合作大格局市場(chǎng),這對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購(gòu)能力是一個(gè)考驗(yàn),本課程針對(duì)當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)政策下、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下,對(duì)醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢(shì)采購(gòu)給予戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、方法、工具等進(jìn)行指導(dǎo),幫助醫(yī)藥商業(yè)提升區(qū)域核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課程目的:

一、培訓(xùn)采購(gòu)部人員,提升區(qū)域優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)能力

課程受眾:

醫(yī)藥商業(yè)公司(批發(fā)),采購(gòu)部人員

培訓(xùn)模式及物料要求:

1、 訓(xùn)練營(yíng)模式:按人員分組(坐位安排按組)。每組3-5人,每組隊(duì)長(zhǎng)由隊(duì)員選出,給自己團(tuán)隊(duì)起名字,設(shè)團(tuán)隊(duì)口號(hào),要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)有自己旗幟(手繪旗標(biāo))。

2、 眾籌培訓(xùn)激勵(lì):要求每個(gè)學(xué)員,掃二維碼每人用微信支付100元人民幣(由企業(yè)總部指定人員統(tǒng)一收錢(qián)),同時(shí)在二維碼處貼出激勵(lì)機(jī)制,本激勵(lì)模式是,根據(jù)每組(隊(duì))積分,評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)1.2.3等獎(jiǎng),將眾籌的錢(qián)根據(jù)50%獎(jiǎng)勵(lì)第一名團(tuán)隊(duì)(名額1)、30%獎(jiǎng)勵(lì)第二名團(tuán)隊(duì)(名額2)、20%獎(jiǎng)勵(lì)第三名團(tuán)隊(duì)(名額3),團(tuán)隊(duì)內(nèi)分配由隊(duì)長(zhǎng)自由執(zhí)行。注意的是,不管企業(yè)給發(fā)多少其它激勵(lì),這個(gè)激勵(lì)模式不可取消。企業(yè)總部可以配合以上模式,給予未獲獎(jiǎng)隊(duì)伍進(jìn)行紀(jì)念獎(jiǎng)勵(lì)(可政策、可實(shí)物)

3、 會(huì)場(chǎng)要求:LED顯示屏背景、空間比較寬敞(能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)),音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。

4、 物料需求:撲克牌1副、白板一面(立式)、白板筆(黑,水性5支)、A4紙張按學(xué)員人數(shù)每人10張,每人一本工作日記本、隊(duì)旗按參會(huì)每10人一組配置(有底座可立式)、筆記本電腦一臺(tái)(播放課件)、環(huán)節(jié)小禮品(手機(jī)支架、充電寶、毛絨玩具等N多準(zhǔn)備)。

培訓(xùn)課時(shí): 1天(6小時(shí))。

課程大綱:

一、營(yíng)銷(xiāo)方案制作必備能力

?  微觀(guān)醫(yī)藥政策分析能力提升

?  微觀(guān)醫(yī)藥市場(chǎng)能力提升

?  微觀(guān)醫(yī)藥政策分析與品種結(jié)合案例分享

ü  小結(jié):小組隊(duì)長(zhǎng)關(guān)于當(dāng)下政策微觀(guān)演說(shuō)(每組)

二、醫(yī)藥市場(chǎng)SWOT專(zhuān)業(yè)分析工具使用

nSWOT分析法詳解

?  什么是SWOT分析法

?  SWOT分析矩陣

?  SWOT分析步驟

?  OT主要運(yùn)用的兩種方法

ü  分享:醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)方案書(shū)寫(xiě)SWOT分析法的重要性

   醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(strengths)S

?  目標(biāo)品種廠(chǎng)家背景調(diào)研

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

?  目標(biāo)品種醫(yī)藥市場(chǎng)格局優(yōu)勢(shì)分析

?  目標(biāo)品種醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)痛點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分析

?  區(qū)域市場(chǎng)對(duì)標(biāo)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)分析

ü  案例產(chǎn)品,模擬產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析及我企業(yè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)演練(分組)

n醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析(weaknesses)W

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)需突破的劣勢(shì)分析

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)政策影響劣勢(shì)分析

?  目標(biāo)品種競(jìng)品區(qū)域市場(chǎng)劣勢(shì)對(duì)比分析

ü  演練:如何通過(guò)劣勢(shì)分析增加目標(biāo)企業(yè)選擇我企業(yè)的核心演示(分組)

n醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(opportunities)O

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)政策機(jī)會(huì)分析

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品對(duì)策機(jī)會(huì)分析

?  目標(biāo)品種競(jìng)品區(qū)域市場(chǎng)資源機(jī)會(huì)分析

ü  演練:對(duì)于目標(biāo)品種機(jī)會(huì)分析的邏輯演練(分組)

n醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)威脅分析 (threats)T

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)存威脅分析

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)潛在威脅分析

?  目標(biāo)品種區(qū)域市場(chǎng)威脅化解策略分析

?  目標(biāo)品種競(jìng)品區(qū)域威脅綜合評(píng)估分析

ü  演練:目標(biāo)品種市場(chǎng)潛在威脅分析路徑(分組)

三、醫(yī)藥區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)專(zhuān)題

   醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)第一步:自我優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介書(shū)寫(xiě)

?  簡(jiǎn)述我司經(jīng)營(yíng)文化與客戶(hù)共贏(yíng)理念

?  闡述我司在區(qū)域市場(chǎng)核心地位

?  我司區(qū)域市場(chǎng)資源整合能力

?  我司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)典型案例

?  微觀(guān)我司所在的區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

ü  互動(dòng)問(wèn)答;學(xué)員回答我司在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述

n醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)第二步:目標(biāo)品種SWOT分析書(shū)寫(xiě)

?  目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析書(shū)寫(xiě)要素

?  目標(biāo)品種競(jìng)品分析書(shū)寫(xiě)要素

?  目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)策略分析書(shū)寫(xiě)要素

?  SWOT分析書(shū)寫(xiě)邏輯排列要素

?  SWOT分析書(shū)寫(xiě)圖形使用

?  分析后對(duì)目標(biāo)品種定義核心要素

ü  案例:分析后定義的重要性

   醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)第三步:目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)定位書(shū)寫(xiě)

?  品牌定位

?  渠道定位與渠道細(xì)分

?  目標(biāo)客戶(hù)(B端)定位

?  目標(biāo)用戶(hù)(患者)定位

?  營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)定位

ü  演練:營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)定位書(shū)寫(xiě)核心要素

   醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)第四步:目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)策略書(shū)寫(xiě)

?  目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)略描述

?  目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)策略架構(gòu)

?  目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)策略詮釋

?  目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)策略推廣

?  目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)策略戰(zhàn)術(shù)

ü  演練:分組演練書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策略中市場(chǎng)開(kāi)發(fā)核心要素

   醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)第五步:目標(biāo)品種營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃

?  目標(biāo)品種市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

?  目標(biāo)品種市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃

?  目標(biāo)品種市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃

?  目標(biāo)品種競(jìng)品策略計(jì)劃

?  目標(biāo)品種銷(xiāo)售目標(biāo)行動(dòng)時(shí)間與節(jié)點(diǎn)

?  目標(biāo)品種促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算與行動(dòng)

ü  演練:回答書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃中核心要素是什么(分組)

   醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)寫(xiě)第六步:營(yíng)銷(xiāo)方案封皮與封底設(shè)計(jì)

?  一句可以打動(dòng)客戶(hù)的語(yǔ)言(金頭)

?  從封面導(dǎo)語(yǔ)看醫(yī)藥行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度(金頭)

?  封底內(nèi)容核心要素(銀底)

?  封底的結(jié)語(yǔ)書(shū)寫(xiě)核心組成(銀底)

?  可視化與文字化的配比(核心)

ü  演練:書(shū)寫(xiě)一句可以打動(dòng)客戶(hù)的語(yǔ)言(目標(biāo)品種場(chǎng)景設(shè)計(jì))

四、醫(yī)藥代理投標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)專(zhuān)題

   醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)代理投標(biāo)書(shū)核心流程板塊及構(gòu)成

?  對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目思考書(shū)寫(xiě)

1、 挖掘價(jià)值

2、 傳遞價(jià)值

3、 實(shí)現(xiàn)價(jià)值

?  對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的理解書(shū)寫(xiě)

?  醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)

?  合作合同約定方式(雙方政策支持約定)

?  公司簡(jiǎn)介及核心競(jìng)爭(zhēng)力簡(jiǎn)述

?  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及行動(dòng)計(jì)劃

?  市場(chǎng)研究分析與預(yù)測(cè)

ü  演練:按標(biāo)書(shū)流程制定核心板塊內(nèi)容

   書(shū)寫(xiě)技巧分享

?  章節(jié)的設(shè)定技巧

?  段落的處理技巧

?  圖標(biāo)的書(shū)寫(xiě)利用

?  PPT制作經(jīng)驗(yàn)分享

?  配圖的核心價(jià)值

ü  分享撰寫(xiě)稿件的邏輯思維重要性


五、案例分享:成功的投標(biāo)書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)方案



2 結(jié)業(yè)作業(yè):根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容,擬定藥品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)投標(biāo)書(shū)(內(nèi)嵌營(yíng)銷(xiāo)方案)(由企業(yè)管理者進(jìn)行評(píng)價(jià)打分)。





全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+100朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師