帶量采購競標(biāo)策略顧問式內(nèi)訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）

課程背景：

帶量采購經(jīng)過“4+7”試點城市，“4+7”拓面第一輪，經(jīng)過全面帶量采購第二輪，2020年帶量采購第三輪馬上啟動，帶量采購已經(jīng)是常態(tài)化，從制定目錄到發(fā)布到開標(biāo)20工作日快節(jié)奏模式已經(jīng)成熟，從第二批帶量采購看，很多企業(yè)準(zhǔn)備不足，倉促上陣，流失標(biāo)的。本課程從未雨綢繆為企業(yè)提供帶量采購競標(biāo)策略，從布局戰(zhàn)略上，競爭戰(zhàn)術(shù)上，報價技巧上給予企業(yè)競標(biāo)指導(dǎo)，讓企業(yè)能夠充分應(yīng)對帶量采購的常態(tài)化。

課程目的：

提高藥企在帶量采購中的中標(biāo)競爭力。

課程受眾：

醫(yī)藥企業(yè)中高層管理人員。

培訓(xùn)方式：1天，（授課+企業(yè)品種中標(biāo)分析）

課程大綱：

內(nèi)訓(xùn)課程大綱：

一、帶量采購品種遴選規(guī)則

n  仿制藥一致性評價規(guī)則

?  通過仿制藥一致性評價N+1模式

?  仿制藥專利因素

?  仿制藥一致性評價口服藥遴選原則

?  仿制藥一致性評價注射劑遴選原則

?  通過一致性評價品種遴選目錄預(yù)判

n  其它輔助遴選品種的因素

?  醫(yī)保支付費用品種數(shù)據(jù)遴選

?  原研藥品替代的價格競爭思維

?  各地衛(wèi)健委臨床藥品使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計影響

?  國際、國內(nèi)醫(yī)療專家共識品種的考量

?  國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略支持的維度影響

?  帶量采購品種拓面的思路

1、 注射劑

2、 非醫(yī)保藥品

3、 中成藥

4、 基本藥物

二、帶量采購的采購量與采購價格的來源

?  帶量采購品種的量預(yù)算方式

?  帶量采購約定采購量的原則

?  帶量采購后中標(biāo)企業(yè)采購量分配方式

?  帶量采購品種價格如何限定

1、 最低價按什么方式算

2、 在采集的價格上降價的理論值

3、 根據(jù)品種不同制定的價格階梯模式

4、 左右天花板價格的原因

?  帶量采購價格錨定的思維

三、帶量采購企業(yè)競標(biāo)策略與技巧

n  帶量采購的中選規(guī)則

?  中選品種的淘汰機制

?  中選品種價格優(yōu)先不變

?  中選品種企業(yè)規(guī)模分配量的影響

?  中選品種價格對采購量的影響

?  中選價格對省份選擇影響

?  中選品種對生產(chǎn)與技術(shù)的要求

?  中選品種對非公立機構(gòu)價格要求

  帶量采購標(biāo)的報價技巧

?  2家企業(yè)報價技巧

?  3家企業(yè)報價技巧

?  4家企業(yè)報價技巧

?  5家企業(yè)報價技巧

?  6+N企業(yè)報價技巧

?  針劑注射劑競價要素

?  非醫(yī)保藥品競價要素

四、帶量采購競品競爭策略

?  競品企業(yè)生產(chǎn)原料調(diào)研路徑

?  競品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模調(diào)研路徑

?  競品企業(yè)人力成本調(diào)研路徑

?  競品企業(yè)產(chǎn)品報價心理上線錨定公式

?  能夠干擾競品企業(yè)報價的因素

?  迷惑競品企業(yè)競爭的策略使用

，

顧問咨詢：

五、目標(biāo)企業(yè)帶量采購品種競標(biāo)力咨詢

n  帶量采購品種中標(biāo)能力分析

n  帶量采購目標(biāo)品種報價錨定

注：企業(yè)提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行顧問關(guān)于建議。