黃牧春,黃牧春講師,黃牧春聯(lián)系方式,黃牧春培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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黃牧春:醫(yī)藥高效復(fù)合式招商攻略
2016-01-20 11478
對(duì)象
醫(yī)藥醫(yī)療招商總監(jiān) 大區(qū) 經(jīng)理
目的
在行業(yè)急劇變化,目前醫(yī)藥招商效率低下的情況下,運(yùn)用復(fù)合式招商手段進(jìn)行精準(zhǔn)招商!迅速打開(kāi)市場(chǎng)局面并形成穩(wěn)定有持續(xù)增長(zhǎng)潛力的合作!
內(nèi)容
課程大綱: 第一章 藥品招商的實(shí)質(zhì)與發(fā)展 第一節(jié).招商的實(shí)質(zhì)與目的 第二節(jié).招商銷(xiāo)售模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 第三節(jié).代理商的產(chǎn)生與發(fā)展; 第一階段(烽煙四起) 第二階段(逐鹿中原) 第三階段(地方割據(jù)) 第四節(jié).招商銷(xiāo)售模式 底價(jià)招商 精細(xì)化招商 傭金制 第五節(jié).招商方法 廣告招商 電話招商 駐地招商 會(huì)議招商 網(wǎng)絡(luò)招商 第二章 招商前準(zhǔn)備 第一節(jié) 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品綜述 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 報(bào)批情況 招投標(biāo)情況 醫(yī)保情況 SWOT分析 銷(xiāo)量分析 原料及成本測(cè)算 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 產(chǎn)品建議 第二節(jié) 代理商愿意合作的招商團(tuán)隊(duì) A:代理商選擇招商廠家及代表的標(biāo)準(zhǔn)眼光 首選生產(chǎn)廠家 有研發(fā)能力 有產(chǎn)品獨(dú)特性 銷(xiāo)售政策穩(wěn)定 招商經(jīng)理穩(wěn)定 售后服務(wù)優(yōu)秀 廠家提供各種銷(xiāo)售支持的 B:代理商對(duì)招商經(jīng)理的六大要求 在所服務(wù)的公司穩(wěn)定發(fā)展 勤奮好學(xué)、溝通能力優(yōu)秀 可以提供專業(yè)化的培訓(xùn) 積極應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況 為人相對(duì)誠(chéng)懇、謙虛 不會(huì)從代理商身上體現(xiàn)利益 第三節(jié) 招商經(jīng)理的四方面指標(biāo) 尋找代理商的能力 談判成交的能力 演講煽動(dòng)的能力 溝通能力 第四節(jié)招商經(jīng)理的必備工具 A.辦公室必備 《中國(guó)醫(yī)院大全》 《客戶檔案表》 《招商經(jīng)理工作日志》 《省區(qū)經(jīng)理工作跟蹤表》(公司完整一套工作管理表格) B.公文包必備 《招商手冊(cè)》 產(chǎn)品資料(彩頁(yè)、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)) 中標(biāo)清單(本公司的、重要競(jìng)品中標(biāo)情況) 《醫(yī)院招商進(jìn)度表》 合同、記事本、樣品、名片、計(jì)算器 第三章 招商的七個(gè)步驟 第一步:熟透當(dāng)?shù)厍闆r 第二步:熟透產(chǎn)品情況 第三步:確定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 第四步:尋找客戶 第五步:客戶分類(lèi)管理 第六步:談判與成交 第七步:服務(wù)與支持 第四章 復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)模式 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)理念三因素基礎(chǔ) 第二節(jié) 選擇代理商標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 優(yōu)秀合作伙伴特點(diǎn) 第四節(jié) 代理商跟蹤標(biāo)準(zhǔn) 第五章 方案化的招商方法 第一節(jié) 方案化招商方法的定義 第二節(jié) 方案化招商方法的指導(dǎo)理念 第三節(jié) swot分析 第四節(jié) 產(chǎn)品銷(xiāo)售?鏈各環(huán)節(jié)的分析 第五節(jié) 提供投資性的營(yíng)銷(xiāo)方案 授課時(shí)間:2天
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