第一講：店鋪貨品訂貨管理 1.店鋪訂貨采購(gòu)規(guī)劃的指導(dǎo)思想： 2.店鋪科學(xué)訂貨總流程： 課堂思考： 3.訂貨前步驟一數(shù)據(jù)分析： 訂貨前步驟二訂貨方案制定： 訂貨總量方法測(cè)算之一（合適的量）： 訂貨總量方法測(cè)算之二： 4.貨品結(jié)構(gòu)的寬度和深度測(cè)算分析 5.店鋪貨品寬度總理之SKU測(cè)算方法 第二講：店鋪貨品配貨規(guī)劃 1.商品配貨管理的指導(dǎo)思想： 課堂思考： 2.店鋪商品分類 3.商品上市計(jì)劃之波款上貨結(jié)構(gòu)比例： 4.商品波段上貨的時(shí)機(jī)（最適當(dāng)?shù)臅r(shí)間）： 5.店鋪級(jí)別與貨品寬度分配關(guān)系： 第三講： 店鋪貨品銷售管理 1.20%多的款式產(chǎn)生80%左右的銷售 近80%的款式只產(chǎn)生20%左右的銷售 重點(diǎn)關(guān)注20%左右的款式貨品 2.商品銷售管理之銷售跟進(jìn)合理調(diào)整 數(shù)據(jù)分析之重點(diǎn)數(shù)據(jù) 商品分類占比 3.售謦率分析 不同生命周期售馨率的KPI標(biāo)準(zhǔn) 不同生命周期銷售數(shù)量與利潤(rùn)對(duì)比 庫(kù)存數(shù)據(jù)案例分析 第四講： 店鋪貨品促銷管理 促銷制定前三步曲-----第一步 找出促銷產(chǎn)品，并進(jìn)行合理分類：  往年庫(kù)存  斷碼商品  庫(kù)存量過(guò)大商品(單款或類別）  滯銷商品（售馨率低于60%）  暢銷促銷品 促銷制定前三步曲-----第二步 訂出商品促銷的重要程度： 促銷制定前三步曲-----第三步 訂出商品促銷的力度等級(jí)： • 促銷方案的制定 • 促銷方案的執(zhí)行 促銷執(zhí)行第一步促銷的宣傳 促銷執(zhí)行第二步商品的陳列布局 1、貨品陳列正特價(jià)區(qū)域清晰 2、貨品價(jià)格或折扣段清晰 3、貨品以品類集中 4、貨品展示方式以批發(fā)陳列模式為主