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朱立平:銷(xiāo)售禮儀與客戶(hù)溝通技巧
2016-08-31 2990
對(duì)象
所有從事銷(xiāo)售行業(yè)人員
目的
幫助企業(yè)管理人員,客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員了解銷(xiāo)售禮儀及面對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的溝通營(yíng)銷(xiāo)技巧,掌握銷(xiāo)售禮儀的要領(lǐng),懂得如何與客戶(hù)溝通的技巧,掌握營(yíng)銷(xiāo)的技巧,’完善、提升企業(yè)的整體形象;為企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益,從而是企業(yè)立于不敗之地!
內(nèi)容

課程大綱:

第一講:銷(xiāo)售工作人員服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí)

1、禮儀的涵義及禮儀三要素

2、禮由心生、將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)

3、服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)

第二講:銷(xiāo)售工作人員禮儀的基本理念

1、銷(xiāo)售行業(yè)中交往應(yīng)遵循的原則

2、反問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題:

(1)我們與客戶(hù)之間到底是魚(yú)水關(guān)系還是水火關(guān)系?

(2)客戶(hù)是喜歡我們微笑熱情還是冷言冷語(yǔ)?

(3)為什么會(huì)出現(xiàn):客戶(hù)投訴、客戶(hù)流失的現(xiàn)象?

3、銷(xiāo)售行業(yè)工作人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)界定:

 個(gè)人品德、家庭美德、社會(huì)公德、職業(yè)道德。

4、銷(xiāo)售行業(yè)工作人員的必修內(nèi)容:

自律、敬人、寬容、感恩。

內(nèi)修素質(zhì)、外塑形象、內(nèi)外兼修、得體大方。

第三講:銷(xiāo)售人員職業(yè)形象

一、銷(xiāo)售形象中的行為舉止管理

1.展示個(gè)人氣質(zhì)站姿體現(xiàn)的是自信

2.優(yōu)雅得體的坐姿體現(xiàn)對(duì)他人尊重

3.自然端莊的蹲姿展示的是穩(wěn)重

4.灑脫自信的走姿展示你的風(fēng)范

5.標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手姿體現(xiàn)服務(wù)素養(yǎng)

二、銷(xiāo)售形象中的儀容管理

1.銷(xiāo)售形象儀容管理的基本原則

2.銷(xiāo)售形象之發(fā)型規(guī)范

三、銷(xiāo)售形象中著裝管理

1.銷(xiāo)售工作著裝規(guī)范與禁忌

2.領(lǐng)帶、佩飾的禮儀

第四講:銷(xiāo)售人員的接人待物

一、銷(xiāo)售服務(wù)接待禮儀

1、微笑的魅力

2、熱情的迎客禮儀

3、情緒控制與表情神態(tài)

4、運(yùn)用合理的目光與人交流

5、規(guī)范的服務(wù)手勢(shì)運(yùn)用

6、接待服務(wù)中說(shuō)的禮儀

7、接待服務(wù)中聽(tīng)的技巧

二、熱情接待中應(yīng)做到五聲

1、來(lái)有迎聲

2、問(wèn)有答聲

3、錯(cuò)有歉聲

4、揚(yáng)有謝聲

5、走有送聲


第五講:營(yíng)銷(xiāo)中的溝通禮儀與技巧

一、溝通的基本內(nèi)容

二、銷(xiāo)售人員的溝通禮儀與技巧

1.用魅力笑容建立人際溝通的橋梁

2.客戶(hù)服務(wù)中的情緒控制與表情神態(tài)

3.運(yùn)用合理的目光與客戶(hù)交流

4.如何運(yùn)用積極的肢體語(yǔ)言與客戶(hù)溝通

5.營(yíng)銷(xiāo)溝通中“說(shuō)”的禮儀和技巧

6.與客戶(hù)溝通中“聽(tīng)”的技巧

7.贊美讓你成為客戶(hù)喜歡的人

三、電話溝通中讓客戶(hù)聽(tīng)出你專(zhuān)業(yè)的形象

四、人的性格分析與營(yíng)銷(xiāo)溝通中的應(yīng)用

五、溝通中應(yīng)具備的品行

1、尊重

2、真誠(chéng)

3、利他心

第六講:銷(xiāo)售的禮儀與營(yíng)銷(xiāo)技巧

一、銷(xiāo)售場(chǎng)合會(huì)面的禮儀

1.親切的問(wèn)候讓客戶(hù)賓至如歸

2.見(jiàn)面致意的禮節(jié)讓客戶(hù)感受真誠(chéng)

3.自我介紹與為他人作介紹

4.握手傳遞出熱情誠(chéng)懇和謙虛

5.拉近距離的話題從名片遞送開(kāi)始

二、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

1.銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)意識(shí)與態(tài)度

如何迎接與引導(dǎo)客戶(hù)

營(yíng)銷(xiāo)中的距離與位次

送別客戶(hù)的禮儀

2.客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

營(yíng)銷(xiāo)技巧:如何接近客戶(hù)

營(yíng)銷(xiāo)技巧:挖掘客戶(hù)需求

營(yíng)銷(xiāo)技巧:產(chǎn)品推介

營(yíng)銷(xiāo)技巧:客戶(hù)異議處理

營(yíng)銷(xiāo)技巧:促成客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

第七講:相處之道

1.與上司相處之道

2.與同事相處之道

3.與客戶(hù)相處之道

與客戶(hù)產(chǎn)生矛盾紛爭(zhēng):直接待崗下崗離職。被判死刑!

與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生矛盾紛爭(zhēng):被判死緩!

與同事產(chǎn)生矛盾紛爭(zhēng):有期徒刑20年!

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