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25歲—45歲是金融產(chǎn)品消費(fèi)的中堅(jiān)力量，其互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，要求中國(guó)平安隨消費(fèi)者而改變。中國(guó)平安集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO馬明哲提出要從互聯(lián)網(wǎng)金融（在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售）、金融互聯(lián)網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)及互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)）兩個(gè)戰(zhàn)略方向入手，推進(jìn)中國(guó)平安集團(tuán)非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，圍繞醫(yī)、食、住、行、玩等需求，搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，使得用戶(hù)可以根據(jù)各自需要在豐富的金融、生活環(huán)境中選擇最簡(jiǎn)便的體驗(yàn)服務(wù)。

而在戰(zhàn)術(shù)層面，則貫徹重視用戶(hù)體驗(yàn)的戰(zhàn)略宗旨，從用戶(hù)需求出發(fā)，中國(guó)平安滿足年輕用戶(hù)的兩大需求——足球和電影，前者圍繞體育和運(yùn)動(dòng)，后者圍繞電影電視劇，以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道策劃大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，回饋用戶(hù)。

實(shí)際上，電影是年輕人娛樂(lè)休閑的最主要方式之一，有熱度、有話題，影響周期長(zhǎng)，是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)最好的手段；而電影產(chǎn)業(yè)擁有巨大的市場(chǎng)空間和產(chǎn)業(yè)鏈整合延伸效應(yīng)，其中蘊(yùn)藏著巨大的獲利機(jī)會(huì)，更適合品牌開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)。所以2013年開(kāi)始中國(guó)平安娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)往電影轉(zhuǎn)移。

目前，國(guó)內(nèi)主流的電影營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)屬“產(chǎn)品植入或品牌露出”，能為品牌帶來(lái)最大的曝光和關(guān)注度。所以2013年中國(guó)平安植入到代言人葛優(yōu)主演的《私人訂制》中，2014年中國(guó)平安信用卡植入《心花路放》中。同時(shí)，中國(guó)平安更注重將電影的熱度引流到品牌，將線上熱度引流到線下，促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。中國(guó)平安投入了1億多元的市場(chǎng)費(fèi)用，整合了7家子公司的資源進(jìn)行深度融合，打造了刷平安銀行信用卡、私人訂制平安夜、萬(wàn)人齊觀等活動(dòng)；冠名了《心花路放》電影的線下推廣活動(dòng)，深入到校園90后群體中。

2014年年底，中國(guó)平安又進(jìn)行了一項(xiàng)嘗試，即在不植入《匆匆那年》的情況下，整合了17家子公司的業(yè)務(wù)端口，進(jìn)行話題包裝，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。并推出娛樂(lè)金融產(chǎn)品體系“平安好戲”，通過(guò)借助大電影大娛樂(lè)、協(xié)同公司開(kāi)發(fā)娛樂(lè)金融產(chǎn)品，達(dá)到獲取年輕用戶(hù)的目的。最終僅用22天就為旗下口袋銀行、財(cái)富寶、壹錢(qián)包帶來(lái)了32萬(wàn)新增客戶(hù)、24億的銷(xiāo)售額。

如何選擇具體的電影項(xiàng)目？我們主要站在用戶(hù)的立場(chǎng)上來(lái)預(yù)判。首先，站在目標(biāo)用戶(hù)體驗(yàn)的角度，電影的受歡迎度如何，這決定了在營(yíng)銷(xiāo)層面的再包裝和話題延展性。同時(shí)，也會(huì)聽(tīng)取代理公司的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，利用專(zhuān)業(yè)評(píng)估體系綜合考量投資方、制作方、演員、導(dǎo)演和編??；其次，也看重影片本身是否與平安有結(jié)合點(diǎn)，平安更傾向于選擇年輕化、輕松有趣、關(guān)注度高的“全家歡”類(lèi)的電影，而且只選擇正面信息的電影。

如果用四個(gè)公式來(lái)總結(jié)中國(guó)平安的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，則是：“高票房=高人氣=大流量”、“高話題=高參與感=營(yíng)銷(xiāo)包裝”、“高頻消費(fèi)=高黏性=與用戶(hù)交朋友”、“年輕+高學(xué)歷+高收入+高素質(zhì)用戶(hù)=未來(lái)客戶(hù)”。如果濃縮成一個(gè)公式，其實(shí)應(yīng)該是“用戶(hù)喜歡=營(yíng)銷(xiāo)方向”。以用戶(hù)體驗(yàn)的眼光來(lái)指導(dǎo)和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，參與感必定很高。

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