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“2015年，小米計劃與20家地產(chǎn)商合作，輻射20個省市，預(yù)計觸及10,000戶家庭，覆蓋30萬人，讓他們體驗小米的智能家庭套裝?！比涨霸谂c地產(chǎn)商正榮集團(tuán)的合作溝通會上，小米智能家居市場總監(jiān)李琦這樣表示。

早在2014年，小米已經(jīng)與華潤置地及南京銀城地產(chǎn)等展開了合作。小米預(yù)計全國有智能家居需求的家庭在1億家，以每戶年消費1,000元計，這是一個千億級的市場。

智能家居概念近兩年很熱鬧，不過總有些雷聲大雨點小，主要受眾群限制在小部分科技產(chǎn)品愛好者，許多產(chǎn)品的大范圍鋪貨還需要時間。

小米推出的智能家庭套裝，包括路由器、攝像機(jī)、凈化器、門磁和安防產(chǎn)品等，全套估計在1,500元左右?！皞鹘y(tǒng)智能家居產(chǎn)品價格過高，我們要做買得起的第一個智能家庭套裝。”李琦說。

除了在戰(zhàn)略上投資生態(tài)鏈企業(yè)，小米在渠道端的拓展可謂不遺余力。地產(chǎn)業(yè)不景氣，各大地產(chǎn)商需要時髦概念包裝自己的產(chǎn)品，也是兩者合作的一個重要因素。就合作模式而言，由于小米產(chǎn)品大多屬于即插即用型，而樓盤交付時間往往很長(一兩年都屬正常)，小米更愿意讓樓盤業(yè)主成為粉絲，從入住就關(guān)注小米，所以不一定要把產(chǎn)品內(nèi)置在精裝房里。

擁有龐大線上粉絲群體，米粉節(jié)分分鐘帶來巨額交易，小米為何還要以地推方式與傳統(tǒng)地產(chǎn)商合作?

小米看重的是地產(chǎn)商樓盤里的住戶。一個大型樓盤可能有幾千住戶，每個家庭有不同的使用習(xí)慣，小米介入越深，拿到的以家庭為單位的數(shù)據(jù)就越多，這對未來的地產(chǎn)O2O或社區(qū)化服務(wù)，有很大的想象空間。

小米與地產(chǎn)商的合作邏輯是“做先行者、快速決策、壹零營銷(營銷以產(chǎn)品這個壹為基礎(chǔ))、小步快跑”。對小米來說，以套裝形式普及智能家居產(chǎn)品，可以加速產(chǎn)業(yè)成熟，誰合作的地產(chǎn)商越多，誰就能更快占領(lǐng)市場。其他互聯(lián)網(wǎng)+公司也注意到了這一點，因此競爭很是激烈。小米必須加快速度，對手入場了，談好的合作對象都可能被搶去。

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