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“2015年，小米計(jì)劃與20家地產(chǎn)商合作，輻射20個(gè)省市，預(yù)計(jì)觸及10,000戶(hù)家庭，覆蓋30萬(wàn)人，讓他們體驗(yàn)小米的智能家庭套裝?！比涨霸谂c地產(chǎn)商正榮集團(tuán)的合作溝通會(huì)上，小米智能家居市場(chǎng)總監(jiān)李琦這樣表示。

早在2014年，小米已經(jīng)與華潤(rùn)置地及南京銀城地產(chǎn)等展開(kāi)了合作。小米預(yù)計(jì)全國(guó)有智能家居需求的家庭在1億家，以每戶(hù)年消費(fèi)1,000元計(jì)，這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。

智能家居概念近兩年很熱鬧，不過(guò)總有些雷聲大雨點(diǎn)小，主要受眾群限制在小部分科技產(chǎn)品愛(ài)好者，許多產(chǎn)品的大范圍鋪貨還需要時(shí)間。

小米推出的智能家庭套裝，包括路由器、攝像機(jī)、凈化器、門(mén)磁和安防產(chǎn)品等，全套估計(jì)在1,500元左右。“傳統(tǒng)智能家居產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，我們要做買(mǎi)得起的第一個(gè)智能家庭套裝?！崩铉f(shuō)。

除了在戰(zhàn)略上投資生態(tài)鏈企業(yè)，小米在渠道端的拓展可謂不遺余力。地產(chǎn)業(yè)不景氣，各大地產(chǎn)商需要時(shí)髦概念包裝自己的產(chǎn)品，也是兩者合作的一個(gè)重要因素。就合作模式而言，由于小米產(chǎn)品大多屬于即插即用型，而樓盤(pán)交付時(shí)間往往很長(zhǎng)(一兩年都屬正常)，小米更愿意讓樓盤(pán)業(yè)主成為粉絲，從入住就關(guān)注小米，所以不一定要把產(chǎn)品內(nèi)置在精裝房里。

擁有龐大線(xiàn)上粉絲群體，米粉節(jié)分分鐘帶來(lái)巨額交易，小米為何還要以地推方式與傳統(tǒng)地產(chǎn)商合作?

小米看重的是地產(chǎn)商樓盤(pán)里的住戶(hù)。一個(gè)大型樓盤(pán)可能有幾千住戶(hù)，每個(gè)家庭有不同的使用習(xí)慣，小米介入越深，拿到的以家庭為單位的數(shù)據(jù)就越多，這對(duì)未來(lái)的地產(chǎn)O2O或社區(qū)化服務(wù)，有很大的想象空間。

小米與地產(chǎn)商的合作邏輯是“做先行者、快速?zèng)Q策、壹零營(yíng)銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品這個(gè)壹為基礎(chǔ))、小步快跑”。對(duì)小米來(lái)說(shuō)，以套裝形式普及智能家居產(chǎn)品，可以加速產(chǎn)業(yè)成熟，誰(shuí)合作的地產(chǎn)商越多，誰(shuí)就能更快占領(lǐng)市場(chǎng)。其他互聯(lián)網(wǎng)+公司也注意到了這一點(diǎn)，因此競(jìng)爭(zhēng)很是激烈。小米必須加快速度，對(duì)手入場(chǎng)了，談好的合作對(duì)象都可能被搶去。

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