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九型作為一個(gè)識(shí)人用人的有力工具，不僅可以用在企業(yè)人才招聘和選拔中，在日常中九型人格也日益體現(xiàn)出難得的價(jià)值。這里就簡單分享一下九型各型號(hào)如何通過外在特征識(shí)別以及各型號(hào)在日常生活中的購物特點(diǎn)。

一號(hào)完美型：正，軍人風(fēng)范，身體挺直，可以長久保持同一姿勢，硬骨頭，通常偏瘦，正，挺，冷，應(yīng)該不應(yīng)該，對錯(cuò)，必須否則，原則，程序；

著裝特征：1號(hào)的著裝一般會(huì)給人非常干凈整潔的印象。他對顏色、飾物的搭配都很認(rèn)真，因?yàn)樗虢o人一種非常完美的形象。1號(hào)的服飾并不一定是名牌，但他穿的衣服看起來很有檔次并且搭配合理。

肢體語言：1號(hào)在談事情的時(shí)候，眼神很銳利。說話更愿意說過程，而且會(huì)把過程中的細(xì)節(jié)說得非常仔細(xì)。1號(hào)在談話過程中一般不會(huì)出現(xiàn)大幅度的手勢動(dòng)作，只是他們會(huì)有一個(gè)共同的肢體語言———皺眉。在與人溝通交談時(shí)，談著談著他就會(huì)不自覺地?fù)?dān)心起來，擔(dān)心別人事情做不好，做得不完美。于是只要出現(xiàn)擔(dān)心的事情，他的眉頭就會(huì)皺起來。

購買特征：1號(hào)在購買東西的時(shí)候，可以用精挑細(xì)選來形容。物品上很小的瑕疵，甚至是不算瑕疵的“瑕疵”，都能被他非常迅速和準(zhǔn)確地找出來。比如買衣服，他會(huì)不斷地去比較，如款式、顏色、價(jià)格及衣服上很多細(xì)節(jié)（花邊、條紋等）等，認(rèn)真“搜索”其中的瑕疵，最終買回去的東西相對其他型號(hào)來說，是比較完美的。

二號(hào)助人型：愛，關(guān)切，親和，微笑，友愛，熱情，柔和，語速偏快，柔，粘，嗲。好不好，行不行，協(xié)助；

著裝特征：比較沒什么特點(diǎn)，很普通、樸素，不太引人注意。

肢體語言：交談過程中，2號(hào)會(huì)很自然地把重心放在別人身上。如果你和他說話，整個(gè)過程中他多半是在談你或別人。即便你把他的思維拉回他自己，但談著談著，他又不自覺地開始談?wù)撈鹉慊蛘咚??？傊?，他的談話中基本沒有他自己。另外在談話過程中，他的眼神是比較熱切的，而且身體會(huì)下意識(shí)地向前傾。當(dāng)談到他身邊的人的時(shí)候，他總是帶著感情的。2號(hào)跟你談話的時(shí)候，你會(huì)得到很好的回應(yīng)。一般你的想法他似乎都很認(rèn)同，這讓你覺得你對于他來說，非常重要。但實(shí)際上2號(hào)有的時(shí)候并不是真正理解，只是他認(rèn)為重要的人說的是對的。

購買特征：2號(hào)一般都在為別人購買東西，不管是生活上，還是工作中，他總會(huì)先看這個(gè)東西對身邊的人或事有沒有用。因?yàn)樗慕裹c(diǎn)總在別人那里，所以他基本感覺不到自己有需求。

在向2號(hào)性格的客戶銷售時(shí)，你的產(chǎn)品對他的組織、他的家人到底有多重要，是如何幫助他們的，在這點(diǎn)上一定要介紹清楚。

三號(hào)成就型：忙，快，急，眼神堅(jiān)定，銳利，光鮮靚麗，品牌，引人注目，絕對可行，最佳方法，面子，工作狂，靚，精，目標(biāo)感；

著裝特征：一般3號(hào)比較喜歡名牌，不僅衣著，包括用的手機(jī)、筆、化妝品等生活用品都是名牌，非常時(shí)尚，讓其他人一眼就能看到并知道這些東西很值錢。當(dāng)別人對他的這些名牌表現(xiàn)出不認(rèn)識(shí)或者不感興趣的時(shí)候，他會(huì)覺得難受，他一定會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)時(shí)機(jī)給這些人講名牌的知識(shí)（呵呵，我有個(gè)3號(hào)的朋友，他有個(gè)招牌動(dòng)作就是把自己的襯衫拉起來，然后指著內(nèi)褲炫耀地說：“看，我的內(nèi)褲都是CK的?！保?。3號(hào)一般會(huì)不斷換著裝。當(dāng)別人的著裝都比較普通的時(shí)候，他的著裝會(huì)非常奇異；而當(dāng)別人的著裝都開始奇異的時(shí)候，他又開始普通?？傊寗e人在他的外表打扮上一眼就看出他與眾不同、時(shí)尚且是有財(cái)富的。       

肢體語言：3號(hào)坐在一邊不說話的時(shí)候一般很靜、很沉悶，眼光也比較內(nèi)斂，但當(dāng)他一開始說話，他的胳膊、手勢就會(huì)有短促而有力的動(dòng)作，眼睛還會(huì)發(fā)出比較“銳利”的光芒，力量外顯。

3號(hào)說話很短，比較有力量，直達(dá)中心思想和目標(biāo)。開會(huì)的時(shí)候總希望會(huì)議主持者能直達(dá)目標(biāo)和直接告訴他要做的事。如果他人長篇大論，他會(huì)采用“靈魂出殼”甚至“肉身逃跑”，借口出去抽煙或去一趟衛(wèi)生間，就再也不見他回來。

購物特征：一般3號(hào)花在購買的時(shí)間非常少。他會(huì)比較相信導(dǎo)購，當(dāng)導(dǎo)購告訴他這件商品貨真價(jià)實(shí)或贊揚(yáng)他非常有眼光時(shí)，他會(huì)立即做決定。他也進(jìn)行價(jià)格的比較，但是條件是商品一定要貨真價(jià)實(shí)。

在大客戶銷售中，3號(hào)性格的銷售人員，特別能賣“投資回報(bào)率”：“你買了這個(gè)產(chǎn)品，對你的具體好處是……”

四號(hào)自我型：創(chuàng)，獨(dú)特，邏輯差，感受，創(chuàng)新，浪漫。內(nèi)斂，暗淡，憂郁。敏感，神秘，時(shí)尚，品味，格調(diào)；

著裝特征：4號(hào)也會(huì)注意著裝，但他會(huì)注重那些自己認(rèn)為有品位的、感覺比較好的服裝。他會(huì)經(jīng)常穿著那些自己感覺比較好的衣服。

肢體語言：講話過程中4號(hào)一般沒什么很大的動(dòng)作，但他會(huì)隨著自己的感覺來講，從而使得聽他說話的人經(jīng)常聽不懂。4號(hào)說話的眼神會(huì)隨著他的情緒變化而變化，時(shí)而憂郁，時(shí)而激情，時(shí)而又悲傷。

4號(hào)的語言里會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)“我覺得”、“沒感覺”等，而且經(jīng)常會(huì)有形容詞出現(xiàn)，比如：“今天的天真藍(lán)??！”“水真綠??！”“看天上云卷云舒”……

還有一個(gè)特點(diǎn)，即4號(hào)在需要的場合會(huì)說出需要的話來，比如：他也會(huì)說“這個(gè)事情有3個(gè)關(guān)鍵步驟，第一個(gè)步驟中又有5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”這樣類似5號(hào)的話來，但這是他表現(xiàn)出來的，你要讓他再往下說，邏輯常常就沒有了。

購買特征：4號(hào)購買的時(shí)候是靠感覺購買，他一般不分析，也不怎么理性。如果他當(dāng)時(shí)的感覺好，或他認(rèn)同的朋友覺得好時(shí)，他就會(huì)買。

五號(hào)理智型：智，木，深，清高，專家。冷靜，客觀，睿智，專注，不念人情，簡單，我的分析是……，我的意見是……，我的立場是……

著裝特征：簡樸。對衣服的款式、搭配甚至平整程度方面都不太注重。顏色大多比較深，比較沉穩(wěn)。

肢體語言：在跟別人交流過程中，5號(hào)經(jīng)常會(huì)陷入自我的思考狀態(tài)，做出皺眉、撓頭、在紙上畫東西等動(dòng)作，面部基本沒有任何表情，不太注意別人的感受。5號(hào)對長時(shí)間的交流不太感興趣，他覺得只要把該說的事說完就好了。如果他判斷出和他交談溝通的人的智力比較低或知識(shí)面不夠廣，他會(huì)突然就不再說話（不想繼續(xù)溝通）。

購買特征：在購買前一定要收集到足夠的信息（產(chǎn)品信息、店鋪位置、價(jià)格、售后服務(wù)、使用情況等），然后開始分析，最后才開始決策。同等價(jià)格下，5號(hào)一定要買到最好的；同等質(zhì)量下，一定要找到最便宜的。購買過程中，5號(hào)不希望有人出現(xiàn)，包括導(dǎo)購，他覺得自己了解的知識(shí)甚至已經(jīng)比導(dǎo)購還詳細(xì)了。所以5號(hào)的購買過程一般是收集、分析、比較、決策完成后，立即產(chǎn)生行動(dòng)。

六號(hào)疑惑型：忠氣，鄒眉頭，矛盾，疑惑，焦慮，警覺，害怕，忠誠，思考代替行動(dòng)，“是的，但是。。?！睘槭裁?，萬一；

著裝特征：無明顯特征，很少穿光鮮搶眼的服裝，不認(rèn)為服裝能代表任何價(jià)值。

肢體語言：6號(hào)給人一種警覺、警惕和小心的感覺。一般他說話的時(shí)候，聲音較平緩。由于說話的時(shí)候6號(hào)總是邊想邊說，因此他的眼睛總配合大腦警惕地滴溜咕嚕地轉(zhuǎn)動(dòng)。同時(shí)，6號(hào)的話比較多，特別是當(dāng)他想問一個(gè)問題和驗(yàn)證一件事情的時(shí)候，他會(huì)不斷地說過來說過去，話中充滿著矛盾。

一般情況下6號(hào)會(huì)比較拘束，在不說話時(shí)，眼睛也在比較警覺地轉(zhuǎn)動(dòng)（因?yàn)樗趯ふ噎h(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)），肢體動(dòng)作也比較拘束。但在6號(hào)情緒激動(dòng)時(shí)，他也能顯現(xiàn)出很強(qiáng)的外張?zhí)卣鳎錆M激情，手勢豐富。

購買特征：6號(hào)買東西的時(shí)候，一般是講證據(jù)、求真實(shí)和回避風(fēng)險(xiǎn)。通常情況下，6號(hào)愿意購買大家公認(rèn)的大品牌，對于一般品牌所做的廣告不太相信，而且廣告說得越好他越不信。6號(hào)在購買過程中也體現(xiàn)了其矛盾的一面，他不會(huì)是最先嘗試新產(chǎn)品的一類人，而一定要有人購買、試用并得到這些人的肯定后，6號(hào)才會(huì)購買；但有時(shí)他又是特別敢投資、會(huì)花大價(jià)錢購買最好品牌的人。

七號(hào)活躍型：樂，好奇，新鮮，聰明，玩。笑點(diǎn)低，樂觀。坐不住。跳躍思維，開心就好，真沒勁，費(fèi)那么多勁干嘛？有意思，去看看。閑不住，百搭，長不大。開心果?；㈩^蛇尾；

著裝特征：7號(hào)對著裝要求一般比較隨意、舒服，不喜歡穿那些太正式化的衣服。7號(hào)有時(shí)候會(huì)通過著裝來顯示自己的才華。當(dāng)然，當(dāng)7號(hào)進(jìn)入一些正式的公眾場合時(shí)，他也會(huì)穿得比較正式，但他會(huì)在這種正式中穿出特別。

肢體語言：7號(hào)在說話的時(shí)候眼睛特別亮，看上去非常機(jī)靈。同時(shí)他的手勢比較多，而且說話時(shí)比較像在演戲，帶有很多演繹成分。7號(hào)在人多的時(shí)候發(fā)言，動(dòng)作會(huì)更加夸張，表演性話語會(huì)更加明顯。在公眾場合經(jīng)常會(huì)活躍氣氛或露兩手。

購買特征：一般7號(hào)在購買的時(shí)候喜歡身邊有一個(gè)懂得比他多的人作“參謀”。同時(shí)，如果售貨員了解的比7號(hào)多的話，7號(hào)也比較容易信服并購買。反之，如果售貨員對產(chǎn)品的了解還沒有7號(hào)了解得深透，7號(hào)一般不會(huì)考慮購買此產(chǎn)品。另外，只要給7號(hào)講這個(gè)產(chǎn)品“好”的道理，7號(hào)一般會(huì)購買。

八號(hào)領(lǐng)袖型：霸，行動(dòng)派，威嚴(yán)，控制，霸氣，直接憤怒，抱打不平，濃眉大眼。眼神直接。力量感的動(dòng)作與肢體。法令紋。勇敢。誰是老大，干了再說，為什么做不到，為什么不能，挑戰(zhàn)，跟我來，命令式，居高臨下，地盤；

著裝特征：8號(hào)的著裝一般會(huì)比較偏正規(guī)一點(diǎn)，有時(shí)候也會(huì)想通過服裝與別人有所區(qū)別。

肢體語言：動(dòng)作力量大，手勢較大、斬釘截鐵且有霸氣。8號(hào)的眼神特別堅(jiān)定，聲音很洪亮。一般他們說話很嚴(yán)謹(jǐn)，充滿對一件事情胸有成竹的把握。

購買特征：干凈、利索、果斷，該買就買，不會(huì)在購買東西上花費(fèi)很多時(shí)間。另外，他喜歡自己做決策，如果因銷售人員而產(chǎn)生壓迫感，他寧可放棄。

九號(hào)平和型：和，憨厚，懶散，語速偏慢，一團(tuán)和氣。胖一點(diǎn)。等一會(huì)吧，隨你吧，不慌不忙，都可以，好吧；

著裝特征：9號(hào)喜歡一些自然的東西，色彩傾向自然純正的顏色。不管到什么場合，他都希望服裝隨意最好。如果讓9號(hào)男士打領(lǐng)帶的話，他會(huì)覺得憋得慌，甚至上不來氣。一般不會(huì)買很貴的名牌，常會(huì)覺得不值。

肢體語言：說話前先笑，然后再開口。平時(shí)也總是笑呵呵的。9號(hào)在不說話、不思考的時(shí)候，眼睛總是顯得很朦朧。一位5號(hào)人士形容9號(hào)的眼神是“隨時(shí)處于準(zhǔn)備睡覺的狀態(tài)”。但開始做事、思考的時(shí)候，9號(hào)的眼睛便開始有了神情，但也不能與3號(hào)、8號(hào)銳利的眼神相比。在9號(hào)的眼睛中，幾乎看不到銳利的光芒，他給人的感覺是平和而沒有壓力。

發(fā)言演講時(shí)，也會(huì)有手勢，但比較溫和。

由于他認(rèn)為人人平等，因此對人沒有任何架子，對保安、清潔工也能做到彬彬有禮。

購買特征：9號(hào)買東西比較隨意，而且他需要?jiǎng)e人為他做決定。在買東西的時(shí)候，如果導(dǎo)購幫他做了決定，他就會(huì)很快購買，但如果要他自己做決定的話，他的購買速度就會(huì)相當(dāng)緩慢。

如果向9號(hào)銷售東西，可要注意了，這類性格的人會(huì)讓銷售人員很迷惑，因?yàn)樗芎么蚪坏?，也不?huì)拒絕，所以你感覺應(yīng)該很快就能成交，但他就是不買，你要把他逼急了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)你找不到他了。但如果你為他買這件東西鞍前馬后做了很多事，這時(shí)即使他不是特別需要，一般也會(huì)買下來，因?yàn)樗X得你也不容易。

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