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貪婪

貪婪是所有人的天性，小到買一送一，購物抽獎，大到股票證券，每個人都有占一點(diǎn)便宜的小心思。

1.團(tuán)購

團(tuán)購網(wǎng)站往往能提供非常低廉的價格來吸引眼球，有時候甚至能到達(dá)一折，并且團(tuán)購優(yōu)惠活動往往會加上一個期限，給用戶造成“過了這村就沒這店”的感覺，在貪便宜心理的驅(qū)使下，很多用戶盲目消費(fèi)，參與各種各樣的團(tuán)購，可結(jié)果越花越多，有的用戶甚至像刷微博一樣刷團(tuán)購網(wǎng)站，最后越陷越深，有的團(tuán)購甚至到最后就沒有兌現(xiàn)。但是，團(tuán)購價相比原價大大的折扣依然讓人們樂此不疲。

2.存儲空間

前段時間各大云盤的存儲空間大戰(zhàn)依然歷歷在目，百度云首先提出了 “2毛100GB容量一年”，不久之后，金山快盤給每位用戶增加100GB永久免費(fèi)空間，之后360也開始贈送用戶360GB永久免費(fèi)空間的活動。

這樣，人們習(xí)慣的10GB左右的網(wǎng)盤空間一下子升級到了百GB的級別，人們歡天喜地的轉(zhuǎn)存資源，不管能不能用得了這么多，先占上了再說，多多益善。更大的數(shù)字永遠(yuǎn)能最直觀的刺激用戶的眼球，相比于服務(wù)的質(zhì)量這種隱性因素，顯然容量更能滿足人們永無止境的貪欲。用戶的需求可以被滿足，但是人的貪欲永遠(yuǎn)不會被滿足。

虛榮

馬斯洛的需求理論提出，人的最高需求就是自我實(shí)現(xiàn)需求，每個人都希望得到別人的認(rèn)可，而這種心理發(fā)展過度就容易演變成虛榮。

1.VIP制

在商業(yè)領(lǐng)域，VIP本來指的是創(chuàng)造了80%利潤的20%人群，所謂付費(fèi)的才是用戶，免費(fèi)的都是商品。而廠商也極力增加會員的功能和福利，彰顯VIP不一樣的“貴族身份”。會員可以有各種各樣的小特權(quán)，比如游戲大廳可以踢人，QQ紅名顯示，可以有更多的自定義形象等等。

在早些年，一個紅色的QQ會員和各種鉆簡直就是身份的象征，和人聊天都會更有底氣，一身精心打扮的QQ秀讓你變身“不一樣的美男子”。而用戶也為了這 Very ImportanPerson的頭銜而自愿掏錢。

2.粉絲/來訪數(shù)/點(diǎn)贊數(shù)

有的時候人真的是奇怪的動物，為了一些虛無縹緲的數(shù)字會出盡各種招數(shù)。為了在微博多點(diǎn)粉絲，PO一些吸引眼球的東西，甚至造謠嘩眾取寵，更有甚者還出現(xiàn)了刷僵尸粉的業(yè)務(wù)。而提供方也投其所好，在最顯眼的位置顯示你的粉絲數(shù)/來訪數(shù)，彰顯你不一樣的地位。這樣的情況下出現(xiàn)買粉的情況也就不足為奇了。

3.XX在線

不得不說，在前兩年iPhone價格水漲船高，那個時候能有一個iPhone在線的QQ表示簡直是土豪的象征，許多人為了這一個小小的標(biāo)識出盡奇招，甚至有“削腎客”這種賣身求機(jī)的群體。

不得不說，這只是一個小小的標(biāo)識，卻很好的滿足了人們的虛榮心，給足了面子，淘寶上甚至出現(xiàn)了iPhoneQQ帶掛的店鋪，銷量居高不下。包括后來蘋果破天荒的出品了“土豪金”的iPhone，也是為了去滿足人們的虛榮心。

恐懼

殺毒軟件

人類對未知總是充滿了恐懼，許多人對電腦手機(jī)的了解并不深，在他們心中病毒就像洪荒猛獸一樣可怕，所以設(shè)備必須要有充足的保護(hù)。一些產(chǎn)品也是投其所好，推出了各種免費(fèi)的安全功能，比如一鍵查殺，一鍵攔截，漏洞修補(bǔ)等，這些產(chǎn)品對于這些用戶來說就好像稱職的士兵一樣保護(hù)著設(shè)備的安全，沒有了就會恐慌。

許多用戶表示自己有了新電腦，新手機(jī)以后第一件事就是裝個360。而廠商的任務(wù)就是給你灌輸各種你的設(shè)備不安全的觀念，各種高危漏洞，垃圾清理的彈窗層出不窮，好像不處理的話電腦就會隨時罷工一樣，這種情況下，害怕電腦出問題的用戶只好照單全收了。

懶惰

歷史的長河中，許多的發(fā)明都是因?yàn)椤皯小倍l(fā)明的，比如人不想爬樓梯，于是有了電梯;不想手洗衣服，于是有了洗衣機(jī);不想出門買東西，于是有了電商快遞。

1.電商

在電商出現(xiàn)以前，懶人們最頭疼的一件事就是買東西了，分批買總要出門，買太多又不好攜帶。但是電商和快遞的出現(xiàn)改變了這一切，打開網(wǎng)頁，挑選商品，一鍵下單，然后就躺著等收快遞了。而電商網(wǎng)站也突出強(qiáng)調(diào)了便捷這一特點(diǎn)，一件下單，商品推薦等等功能永遠(yuǎn)擺在最顯眼的位置，你連點(diǎn)擊鼠標(biāo)的才做都不需要幾步。電商加快遞的出現(xiàn)使得許多人毅然走上了宅男宅女的道路，足不出戶購得萬物，何樂而不為呢。

 2.短視頻

短視頻是近些年新興的視頻形式，時間集中在5到10分鐘，內(nèi)容往往輕松詼諧，看罷會心一笑，相比動輒兩個小時的電影確實(shí)更省心?？旃?jié)奏的現(xiàn)代生活，已經(jīng)讓人習(xí)慣了時間的碎片化，我們連坐在那里兩個小時來欣賞一部電影都懶得做了。

色欲

“窈窕淑女，君子好逑”，色欲確實(shí)是人類的天性。從撥號上網(wǎng)的時代開始，成人網(wǎng)站一直綿延至今，一直有它生存的空間，1024等論壇的邀請碼也是許多人渴望得到的“神秘代碼”。而到了現(xiàn)在的時代，望梅止渴的成人網(wǎng)站已經(jīng)不足以吸引人們的目光，于是，有了更多的玩法。

1.約炮社交

從微信早期到陌陌，陌生人社交好像一直就是“約炮神器”的代名詞，只要聊聊天就能把妹子約出來共赴春宵。打開附近的人的列表，各種風(fēng)格的妹子讓你應(yīng)接不暇，“美女，約嗎”成了就常見的開場白。

雖然陌陌等產(chǎn)品一直在努力轉(zhuǎn)型，但是廠商和用戶其實(shí)都心照不宣，新的陌生人社交軟件層出不窮，而有此類需求的用戶也照單全收，甚至有的產(chǎn)品在宣傳時就主打“約“的功能，簡單粗暴，在啟動頁放上一些美女的圖片，近的人里邊放上幾個機(jī)器人充場面，大批男性同胞們趨之若鶩，是真正的解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。其實(shí)，只要人類還存在一天，這種需求就永恒存在。

2.曾經(jīng)的快播/百度云

“快播永遠(yuǎn)活在我們心中”、“好人一生平安”這是快播被封殺的時候網(wǎng)友們最真摯的聲音。作為一款本身質(zhì)量一般，甚至還有點(diǎn)流氓的軟件，快播之所以這么受歡迎，就是因?yàn)樗梢允湛匆恍┥衩氐臇|西，在那個年代，電腦上的快播是要隱藏起來的。網(wǎng)上快播源的視頻網(wǎng)站往往都有流氓軟件的捆綁，有時候甚至有病毒，但是人們的需求戰(zhàn)勝了一切，為了看神秘小電影，即使有病毒也不在乎了。

快播已經(jīng)成了過去式，但是后來的百度云成功繼任，成了宅男們另一大利好。不過百度云也只是風(fēng)光了一陣子，后來在國家的嚴(yán)查之下也只得偃旗息鼓暫避鋒芒。不過只要這種需求還在，就還會有更多的產(chǎn)品如野草般冒出來。

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