“如果，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的老師是一棵大樹，那每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)就是風(fēng)景。我希望他們之間的連接會(huì)成為森林或者熱帶雨林，生成一片土壤，生成一條河流，讓大樹、灌木、植被在這里繁衍生息，讓我們來搭建這個(gè)人人樂用的平臺(tái)?！?/span>

聽陳向東講話可以讓人找回學(xué)生時(shí)代的感覺，他更像是位老師，跟誰學(xué)的員工們都稱他為L(zhǎng)arry。

做在線教育，未來8大發(fā)展趨勢(shì)

眾所周知，陳向東在離開新東方高管位置后做起了在線教育，一方面是為了實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值而無憾無悔，另一方他認(rèn)為未來5年會(huì)有近百億部的設(shè)備在連接，設(shè)備連接的背后是人和人的連接，跟誰學(xué)的第一天想架構(gòu)時(shí)就確定要構(gòu)建在線教育中的生態(tài)體系。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在線教育市場(chǎng)剛剛興起卻已然身處紅海，可是卻有跡可循，陳向東認(rèn)為在線教育的未來發(fā)展將會(huì)遵循以下8點(diǎn)：

第一，資本助力融合會(huì)越來越多。移動(dòng)在線創(chuàng)業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的區(qū)別就是傳統(tǒng)教育的邊際成本恒定，而移動(dòng)在線教育的邊際成本是趨于零的，所以要迅速占領(lǐng)用戶占領(lǐng)市場(chǎng)，那么資本的力量就無比重要。像賽道，能有資本最大化地拿到用戶才能做出產(chǎn)品；

第二，跨界在線創(chuàng)業(yè)者會(huì)越來越多。今天的玩家不是你熟悉的那些人，而是你不知道玩的到底是誰。真正的跨界，力量超越想象；

第三，整合收購(gòu)會(huì)越來越多。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行導(dǎo)致資本驅(qū)動(dòng)的整合就會(huì)成為常態(tài)。預(yù)計(jì)在今年年底時(shí)，以前融到幾百萬人民幣的公司七八成會(huì)倒下，經(jīng)濟(jì)周期5-8年，在資本市場(chǎng)回暖前拿到投資依然會(huì)特別難；

第四，O2O教育會(huì)越來越多。教育是民生之基，每個(gè)家庭都會(huì)與教育相關(guān)，所以在O2O方面的教育創(chuàng)業(yè)，后續(xù)會(huì)有更大發(fā)展；

第五，開放合作、相互借力會(huì)越來越多。我們所說的粘合，不同的板塊之間的結(jié)合，包括線上和線下結(jié)合，行業(yè)間的融合，場(chǎng)景間的融合等；

第六，政府驅(qū)動(dòng)的移動(dòng)產(chǎn)品會(huì)越來越多。在國(guó)外，許多在線教育課程制作與推廣都包含政府行為，在國(guó)內(nèi)也應(yīng)當(dāng)上升至國(guó)家策略；

第七，純粹移動(dòng)APP產(chǎn)品會(huì)越來越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)跟誰學(xué)的用戶學(xué)習(xí)、瀏覽、承擔(dān)都是80%-85%都是使用的移動(dòng)端；第八，針對(duì)細(xì)分場(chǎng)景的剛性需求產(chǎn)品的在線公司會(huì)越來越多。在某個(gè)細(xì)分場(chǎng)景有好的體驗(yàn)，來占領(lǐng)人們的心智地位，這種公司也會(huì)越來越多。

做公司，面對(duì)世界上有太多不公平的事，要有使命

就如同淘寶建立的是天下人的生意場(chǎng)，跟誰學(xué)創(chuàng)立的是萬千民眾的給誰學(xué)。

跟誰學(xué)清晰地把自己定義為第三方平臺(tái)，陳向東說，這是使命。跟誰學(xué)充分利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，能夠更好地連接人和人，比如連接老師和老師，連接老師和家長(zhǎng)，連接老師和學(xué)生，連接學(xué)生和家長(zhǎng)，連接老師、學(xué)生和家長(zhǎng)；能夠有效地把貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)和大城市連接起來，貧富差距不再導(dǎo)致教育資源分配不公平；能夠充分地把每個(gè)國(guó)家和每個(gè)國(guó)家連接起來，把不同種族、不同地區(qū)、不同文化連接起來，使教育變得更加開放和包容。連接了人和人，也就連接了服務(wù)。

跟誰學(xué)的團(tuán)隊(duì)在技術(shù)底層架構(gòu)上下了很大的工夫，一年多研發(fā)了300個(gè)技術(shù)產(chǎn)品。技術(shù)的研發(fā)可以有效地提升用戶的體驗(yàn)，也讓“淘寶”式的在線教育有了基礎(chǔ)，讓用戶樂用。對(duì)于找到優(yōu)質(zhì)的師資和和學(xué)員，初期是靠線下的摸索和朋友介紹，后期數(shù)據(jù)量大就靠系統(tǒng)、算法、數(shù)據(jù)對(duì)老師和對(duì)接機(jī)構(gòu)進(jìn)行三重維度的畫像評(píng)價(jià)。

第一維度是身份信息、資料等；第二維度是學(xué)生互動(dòng)評(píng)價(jià)、發(fā)表文章、公益問答等場(chǎng)景畫像；第三個(gè)維度是團(tuán)隊(duì)對(duì)老師進(jìn)行走訪和考評(píng)。同樣對(duì)學(xué)生數(shù)據(jù)也有畫像方法，能幫學(xué)生記錄學(xué)習(xí)軌跡，找到志同道合的同窗和最優(yōu)化的老師。跟誰學(xué)從去年9月上線的原始1300個(gè)老師到一周年時(shí)近30萬老師和3萬機(jī)構(gòu)加入，可以看出個(gè)體和中小機(jī)構(gòu)擁抱平臺(tái)的需求。

陳向東也坦言：“我就是農(nóng)村的孩子，我有更大的野心想影響更多的人。過去在山里想要富就要先修路，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)扎根到無處不在的路?！苯逃驹撈降?，世界上有太多不公平的事，但是互聯(lián)網(wǎng)最大化的解決了這個(gè)問題，給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)，也推動(dòng)了中國(guó)教育的變革。

劉華鵬老師在北京大學(xué)講授互聯(lián)網(wǎng)+電子政務(wù)人才培訓(xùn)管理

做創(chuàng)業(yè)，九百九十九死一生，5點(diǎn)忠告

“中國(guó)目前處于黃金般的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，把人體內(nèi)的力量和精神真正激發(fā)出來。因?yàn)榧夹g(shù)的爆發(fā)讓個(gè)體覺醒，也意味著個(gè)體的強(qiáng)大。創(chuàng)業(yè)不是與傳統(tǒng)為敵，而是以更多的方法推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步?！蓖瑫r(shí)，陳向東對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也有5點(diǎn)忠告：

第一，不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，要為了心中的不安分以及你內(nèi)心真正想去做的并對(duì)他人有幫助的事情；

第二，是當(dāng)你真正要去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你要知道創(chuàng)業(yè)是九死一生甚至是九百九十九死一生，其實(shí)創(chuàng)業(yè)是更多人的失敗。在這當(dāng)中，只要用心體驗(yàn)就好；

第三，是創(chuàng)業(yè)并不意味著你自己一定要擔(dān)當(dāng)，而你也可以加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一塊去創(chuàng)業(yè)，其實(shí)也是一個(gè)很好的方法；

第四，是如果還沒有準(zhǔn)備好的話，那么可以加入一家大公司或者相對(duì)比較成熟的公司，去學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)對(duì)行業(yè)的洞察，這可能也是一種不錯(cuò)的選擇；

第五，是創(chuàng)業(yè)的路上，需要?jiǎng)訂T身邊的人，讓他們支持你。周邊的親朋好友、父母，都在未來創(chuàng)業(yè)當(dāng)中你能否真正的堅(jiān)持上起到非常重要的作用。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)，在發(fā)現(xiàn)突破口后要迅速地切入，占領(lǐng)民眾的先知地位。跟誰學(xué)就是希望能夠成為人們的生活方式，成為影響更多人甚至影響世界的方式，讓每一個(gè)愿意學(xué)習(xí)和善于學(xué)習(xí)的人找到更多教育資源，感受到人生成長(zhǎng)的快樂。

做管理，志同道合者同行，一個(gè)卓越的公司人員構(gòu)成不外乎3個(gè)要素

在跟誰學(xué)的公司里竟然找不到陳向東的辦公室，原來三個(gè)最重要的“領(lǐng)導(dǎo)”竟然擠在一張靠墻角的小桌子上，甚至還不如普通員工的工位空間大。幾千人的公司擴(kuò)充辦公面積，在公司內(nèi)部開自助餐，卻沒有為自己建立絲毫“特殊”。

不僅陳向東，跟誰學(xué)的初始團(tuán)隊(duì)都是來自大企業(yè)的高管，他說：“現(xiàn)在想想最初做的時(shí)候還是很多人不堅(jiān)定，很多人也沒有加入。但是你要記住一點(diǎn)的是，當(dāng)你做這件事能幫助別人的時(shí)候，只要你不笨，并且勤奮，上天不會(huì)虧待你?！?/span>

陳向東說一個(gè)卓越的公司人員構(gòu)成不外乎3個(gè)要素：

第一，有愿景、有使命感、有擔(dān)當(dāng)?shù)模軌虺蔀榘駱尤宋锏膭?chuàng)始人或者創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)；

第二，為了一個(gè)真真正正能夠幫助他人創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)而奮力前行，極其有理想，在核心關(guān)鍵領(lǐng)域里有豐富經(jīng)驗(yàn)并且有著強(qiáng)大執(zhí)行力的中層力量；

第三，整個(gè)扁平化的無邊界組織的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上的小伙伴，充滿激情和熱情，能夠打勝仗的A+人才。

身處文化產(chǎn)業(yè)的跟誰學(xué)也有著自身獨(dú)特的文化，在其推薦員工所讀的幾本書中，其中有一本叫做《跟誰學(xué)說》，內(nèi)容是由跟誰學(xué)的員工自己編寫。書中沒有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也沒有夸夸其談，而是每一個(gè)員工講述著自己的經(jīng)歷與跟誰學(xué)的故事。有意思的是新人筆下的夢(mèng)想生輝，技術(shù)員工的不善言辭，核心骨干的刻骨銘心，風(fēng)格迥異卻無一例外的是大家的激情被釋放，在這里他找尋到了理念相同，可以相互支持的同伴。真正企業(yè)的核心精髓與價(jià)值觀才是他們團(tuán)隊(duì)日漸強(qiáng)大的秘籍。

做人，以家為大，回歸初心

陳向東做了跟誰學(xué)無疑是改變了原先穩(wěn)定優(yōu)越的生活軌跡。他說他要忘掉以前所有的榮譽(yù)和光環(huán)，忘記別人認(rèn)可他的階段性的成功。他必須更加謙卑，忘記一切，才能真正地回歸原點(diǎn)。

工作繁忙地他依然保持很高的回家頻率，究其原因則是家里老人孩子在等他吃飯，等家人休息了他再加緊工作。在談及工作上的困難時(shí)陳向東表示，就像馬云經(jīng)常說的，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)成功，但許多人死在了明天晚上。所以，但凡最后成功的人，在別人想放棄的時(shí)候，你就要咬牙往前走。他就這樣從大山中走出來在大城市做著重構(gòu)農(nóng)村教育的事。

夢(mèng)想越大責(zé)任也就越大，跟誰學(xué)是個(gè)成功的創(chuàng)新APP是幸運(yùn)也是必然，他們的使命是“讓教與學(xué)更平等、更便捷、更高效”，做行業(yè)中的共享經(jīng)濟(jì)，做一個(gè)人人樂用的平臺(tái)。陳向東并不認(rèn)為自己有多大的雄心壯志，他心里裝著的是一份責(zé)任，從開始一個(gè)人的夢(mèng)想變成了肩負(fù)起龐大團(tuán)隊(duì)的愿景，所有跟誰學(xué)的人愿意放下原來n的經(jīng)歷，回歸至0，共同實(shí)現(xiàn)從0到1的出發(fā)，這樣的創(chuàng)業(yè)自然就有了它的意義與價(jià)值。