時(shí)至2015，O2O領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在最近的分分和和中進(jìn)入了新階段。展望2016，持續(xù)激烈的戰(zhàn)斗又該如何應(yīng)對(duì)？

BAT的格局重要，做產(chǎn)品更重要

不論哪個(gè)領(lǐng)域，也不管最初廝殺的多么激烈，到最后也難逃BAT的介入，O2O走到15年末，最終還是BAT三家的爭(zhēng)斗。不難理解，一方想在寒冬找到大腿，另一方又趕著布局，雙方一拍即合。

總結(jié)2015，百度布局的糯米與攜程，再加上自家的地圖和外賣，無疑搶占了能覆蓋的所有據(jù)點(diǎn)，從高頻入口到高客單價(jià)產(chǎn)品一應(yīng)俱全。騰訊則是一直秉承著開放的心態(tài)，只要能夠合作則一律敞開懷抱，再加上坐擁占有國(guó)民60%上網(wǎng)時(shí)間的微信，和剛剛合并的新美大，更是無所畏懼。只有阿里，似乎在與美團(tuán)決裂后稍微處于劣勢(shì)，但總算還有支付寶，只要用戶在交易過程中使用，加上淘寶多年的服務(wù)于餐飲和旅游商戶，只能押寶在交易數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)。

格局重要，但做產(chǎn)品更重要。處在O2O另一端的用戶不會(huì)在乎提供服務(wù)的人背后是誰(shuí)，他們更多的還是關(guān)心自己買的水果能不能按時(shí)送達(dá)趕上下午的接待會(huì)，還有自家花出去的25塊錢找的阿姨有沒有把廁所打掃干凈。大規(guī)模的補(bǔ)貼固然讓用戶開始拿起手機(jī)嘗試各種新鮮玩意，但要想留住用戶并讓他們不刪掉你的APP或者還想再次點(diǎn)開你的公眾號(hào)，光靠著歡迎界面上某某投資成員企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

劉華鵬老師在阜陽(yáng)農(nóng)業(yè)銀行講授互聯(lián)網(wǎng)+金融

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品重要，優(yōu)化用戶端信息溝通更重要

標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)類型產(chǎn)品從團(tuán)購(gòu)的年代就在呼喚了，但經(jīng)歷了5年時(shí)間，團(tuán)購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化被優(yōu)惠支付、微信支付取代了，換句話說，它改變的不是服務(wù)本身而是買賣過程，但其他領(lǐng)域呢？能夠像團(tuán)購(gòu)一樣壓縮到只有核心支付環(huán)節(jié)嗎？顯然O2O中的到店還是要比到家更容易減少溝通環(huán)節(jié)，那么標(biāo)準(zhǔn)化的本質(zhì)是什么呢？從用戶的角度來看，O2O模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式最大的區(qū)別是商戶方與用戶方信息流通和交易支付流程的改變，而信息流和金流的改變能夠快速的改變商戶與用戶的溝通成本，所以標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵是要能夠優(yōu)化買賣過程中各環(huán)節(jié)的用戶溝通效率。以到家的保潔為例，用戶對(duì)預(yù)定保潔員后的情況知之甚少，但在保潔服務(wù)的過程中雙方交涉卻頻頻發(fā)生，倘若服務(wù)產(chǎn)品未能很好的被標(biāo)準(zhǔn)化，則在到家后的信息溝通就會(huì)相對(duì)繁瑣。

互聯(lián)網(wǎng)解決的是連接的問題，一旦有線下多種因素介入后，這種連接的環(huán)節(jié)就會(huì)增多。經(jīng)典的管理學(xué)中價(jià)值提升有兩種方式，減少過程環(huán)節(jié)或提高過程信息轉(zhuǎn)化率。同樣，優(yōu)化O2O產(chǎn)品也要秉承這兩點(diǎn)，要么優(yōu)化流程減少因溝通造成的價(jià)值損失，要么運(yùn)用手段或工具提升信息交換的效率。

提升用戶體驗(yàn)重要，規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制更重要

一旦涉及到線下，商業(yè)活動(dòng)就離不開服務(wù)。所以說，如果只是將線下的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上去售賣，還不能稱之為O2O。那么什么才是真正的O2O？它是對(duì)原有企業(yè)商業(yè)結(jié)構(gòu)的重建，這個(gè)結(jié)構(gòu)包括企業(yè)成本、運(yùn)營(yíng)管理等方方面面。如果說傳統(tǒng)企業(yè)的核心成本是在制造與渠道，那么O2O企業(yè)的的核心成本則應(yīng)該在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和流程優(yōu)化。因?yàn)樵贠2O的商業(yè)邏輯中，或者說因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的介入，所有與用戶接觸的環(huán)節(jié)都變成了直連，企業(yè)需要直接面對(duì)用戶，這就使得用戶體驗(yàn)貫穿在買賣的全部過程中。

以生鮮類產(chǎn)品來看，各大商家慣性的使用者補(bǔ)貼的方式拉新和留住用戶，但用戶的體驗(yàn)過程卻不單在購(gòu)買前的決策階段。根據(jù)行業(yè)以往經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，生鮮類食品的配送在物流過程中的損耗大約在20%-30%，所以當(dāng)用戶收到產(chǎn)品時(shí)會(huì)發(fā)生多種情況。那么對(duì)于企業(yè)而言，此時(shí)如何安排用戶的收貨時(shí)間，如何讓用戶在收到貨品后方便的驗(yàn)貨，如何提升售后客戶服務(wù)流程和質(zhì)量，都需要通過平臺(tái)的運(yùn)作機(jī)制去規(guī)范，用戶體驗(yàn)不是僅僅停留在與APP接觸的時(shí)間段內(nèi)。規(guī)范平臺(tái)運(yùn)作機(jī)制，排除因配送時(shí)間、配送人員、產(chǎn)品類型等差異造成的用戶體驗(yàn)缺失更重要。

拉新積攢用戶重要，搭建用戶社群更重要

不論從融資角度還是產(chǎn)品發(fā)展的角度，用戶量都是最核心的衡量指標(biāo)，O2O產(chǎn)品也不例外。掃碼送禮品，邀請(qǐng)好友返利，這些規(guī)則在2015已經(jīng)被運(yùn)作的五花八門，補(bǔ)貼成了繼免費(fèi)之后的又一大招。但O2O產(chǎn)品與社交、游戲類產(chǎn)品不同，它很容易被做成工具型產(chǎn)品。而工具型產(chǎn)品的特點(diǎn)是用戶只有在遇到問題時(shí)才會(huì)想起來點(diǎn)開使用，一旦沒有了補(bǔ)貼刺激，又缺乏使用動(dòng)機(jī)，顯然用戶黏性和活躍這一另一重要指標(biāo)就很難達(dá)成，所以在拉新的同時(shí)更重要的是對(duì)用戶社群的建設(shè)，只有建立起產(chǎn)品用戶的社群才能避免工具型產(chǎn)品無法連續(xù)刺激用戶使用的問題。而在這個(gè)過程中，通過運(yùn)營(yíng)手段跟用戶建立良好的關(guān)系，充分發(fā)揮用戶在產(chǎn)品中的反饋?zhàn)饔?，拉?dòng)用戶成為自己產(chǎn)品的宣傳者，并讓用戶與產(chǎn)品形成多次接觸，制造更多的用戶刺激點(diǎn)，才能擺脫掉最初的拉用戶模式。那做用戶社群的核心又是什么呢？小米、羅輯思維的社區(qū)和粉絲群是爭(zhēng)先研究的標(biāo)桿，根本還是他們把握住了用戶在產(chǎn)品使用過程和對(duì)產(chǎn)品本身訴求上的“七情六欲”，利用了人性的特點(diǎn)及群體的特征，無論是強(qiáng)制管理的群規(guī)則還是松散的自管理，都是出自他們對(duì)用戶的深入洞察以及對(duì)人性的了解。

總結(jié)而言，O2O產(chǎn)品橫跨了傳統(tǒng)模式和互聯(lián)網(wǎng)模式，圍繞用戶開展基于傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)作流程優(yōu)化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化并增加用戶運(yùn)營(yíng)是O2O大戰(zhàn)的基本資源配給，而這也應(yīng)該是2016年除了抱大腿和戰(zhàn)略布局外最重要的戰(zhàn)術(shù)了。