轉(zhuǎn)折一：消費(fèi)者正改變，文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)和情懷與價格同樣重要

價格優(yōu)勢一直是電商逆襲實(shí)體店的核心，但如今中產(chǎn)的家庭越來越多，互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球，曾經(jīng)刷黃金的中國大媽都開始組團(tuán)出國游了，消費(fèi)者早已潛移默化巨變。

今年商業(yè)地產(chǎn)最熱門的是蘇州新光天地、蘇州誠品及大悅城系列，玩的就是文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，這才是當(dāng)下消費(fèi)者真正需要的。

轉(zhuǎn)折二：開店開牛掰了也能當(dāng)首富，ZARA老板掀起新一輪商業(yè)潮流

今年ZARA的老板，阿曼西奧·奧特加一度登頂全球首富。Inditex旗下一打品牌靠著ZARA就足夠吸金。告訴全球投資人的是，商業(yè)地產(chǎn)零售依然能賺大錢，你不行只是你太low。

萬達(dá)投影院、兒童游樂場；綠地投海淘進(jìn)口超市；復(fù)星投資德國快時尚Tom Tailor及馬來西亞食之秘，看中的就是中國的消費(fèi)潛力及未來成長性，有機(jī)會如阿曼西奧·奧特加般賺更多。

轉(zhuǎn)折三：大批量關(guān)店背后，則是一打本土新品牌強(qiáng)勢崛起

眾所周知，某幾個老品牌在2015年關(guān)了過10000家店。但要知道，在關(guān)店的背后，則是更多新興品牌正強(qiáng)勢崛起。

零售這塊，本土快時尚熱風(fēng)、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設(shè)計(jì)師品牌及新興潮牌，同樣吸引眼球，在不斷擠占更多市場份額。

餐飲這塊，這幾年是本土快時尚餐廳及明星店崛起之年，外婆家、小南國、蘇浙匯、盤古餐飲、57度湘、海底撈等十幾家未來有機(jī)會成為百勝般的全球餐飲集團(tuán)。

都說誠品牛掰，但其實(shí)，方所、西西弗、貓的天空之城、初見書房、新華書店、單向街、字里行間等本土體驗(yàn)式書店都在深跨界情懷式大逆襲。

轉(zhuǎn)折四：全球人氣網(wǎng)商都在轉(zhuǎn)型開實(shí)體

歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉(zhuǎn)型開實(shí)體店。美國的Nasty Gal、ModCloth、WarbyParker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開實(shí)體體驗(yàn)店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

就在今年的11月初，亞馬遜開出了首家實(shí)體店，位于美國西雅圖的購物中心UniversityVillage，占地約511方，擺放5000-6000本圖書，這是20年來的首次。也是未來人氣電商的大勢所趨。

與亞馬遜類似，當(dāng)當(dāng)?shù)臅陝t預(yù)計(jì)在本月開業(yè)，首店長沙1200方，計(jì)劃3年開1000家。說明對電商來說，線上客戶增長很可能已達(dá)瓶頸，再不拼實(shí)體店市場，就真要落后了。

劉華鵬老師在中石化講授互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新

轉(zhuǎn)折五：同款同價的全新的O2O商業(yè)模式消弱電商競爭力

實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價格優(yōu)勢就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價，實(shí)體商家就會被自己打敗。

如今線上線下同款同價的成功案例越來越多。還是優(yōu)衣庫，如果說2014年優(yōu)衣庫在天貓的火爆促使一打快時尚進(jìn)駐天貓，那2015年優(yōu)衣庫的線上線下同價的O2O模式，將在明年被更多實(shí)體店商家采納，促使實(shí)體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)折六：更多國際品牌進(jìn)入中國的各大商場，加碼實(shí)體商業(yè)競爭力

就拿國際快時尚品牌來說，起步02年，逐步改變國人價值觀、積累口碑，0708年一大波來襲，逐步成顛覆行業(yè)式。真正大爆發(fā)是在11-13年，快速下沉二三線城市，海量開店占領(lǐng)市場。

近幾年進(jìn)入的高競爭力的快時尚品牌，SPAO、Forever21、TOPSHOP、A&F、Old Navy正發(fā)力。全球諸多粉絲的&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陸市場。

轉(zhuǎn)折七：實(shí)體店正改變，在激烈競爭下，不進(jìn)則退

看看如今的永輝精品超市Bravo TH，陳列夠顏值，嚴(yán)格物流管控下的價格優(yōu)勢，外場的食代廣場眾餐飲商家不掉價，萬達(dá)、龍湖及正大都大愛，已逆襲一打老牌不上進(jìn)的賣場。

星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過，但改變就在當(dāng)下，設(shè)計(jì)全面變革，更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出，漸漸重新獲得認(rèn)可。

名創(chuàng)優(yōu)品你學(xué)不會，不僅僅是模仿和低價。目測其移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、設(shè)計(jì)陳列商品選擇、加盟模式、格局魄力才是核心競爭力。不到兩年，已開出1100家門店，今年預(yù)計(jì)營收破50億。

轉(zhuǎn)折八：不只是明星開店爆棚，創(chuàng)業(yè)浪潮早已席卷商業(yè)地產(chǎn)

明星開的餐廳及零售店正崛起商業(yè)地產(chǎn)界，韓寒的很高興遇見你餐廳及在一起書店，陳冠希的潮牌JUICE，40多明星創(chuàng)業(yè)投資的店鋪正在大陸強(qiáng)勢崛起，成為商場重要聚客利器。

不只是明星，很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競爭及游戲規(guī)則，顛覆中更見商機(jī)。

轉(zhuǎn)折九：電商沖擊中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)，惡性競爭不利當(dāng)下發(fā)展，變革就在當(dāng)下

雙11是巨額的虧損經(jīng)濟(jì)，惡性競爭導(dǎo)致中國零售走向無利潤時代，生產(chǎn)作坊擠出優(yōu)勢工業(yè)，電商在毀滅消費(fèi)、毀滅逛街本身所帶來的額外消費(fèi)，電商破壞傳統(tǒng)商圈...

這是電商的錯嗎，真的不一定，這本就是全球發(fā)展大勢，只是中國顛覆的更猛烈些，血拼的更狠些。但不可否認(rèn)的是，電商對實(shí)體經(jīng)濟(jì)確實(shí)有沖擊，是所有人都能感受到的。

惡性競爭及賠本買賣確實(shí)不利實(shí)體經(jīng)濟(jì)崛起，政府已從當(dāng)初的不屑一顧，到半信半疑，到如今猶豫糾結(jié)。畢竟電商也是政府一路一帶及中式全球化的重要一環(huán)。

商智庫相信，既然政府有法子逐漸把深顛覆的金融創(chuàng)新及移動互聯(lián)支付系統(tǒng)納入嚴(yán)格的控制監(jiān)管，電商也注定逃不過，而且變革就在當(dāng)下。

轉(zhuǎn)折十：政府已在限制代購，討論進(jìn)口進(jìn)一步放開空口以幫內(nèi)需加碼

克強(qiáng)總理最近在談到實(shí)體經(jīng)濟(jì)崛起時，就提到了代購，這幾年代購的高速增長與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的微疲軟形成反差。中國每年千億元的代購規(guī)模已不容小視。

所以很明顯的變化是代購政策正逐步加緊，法律制裁代購商家惡意偷稅漏稅事件越來越多，明年還會更細(xì)分更嚴(yán)格。

同時，進(jìn)口政策在放開，克強(qiáng)總理就坦言未來5年內(nèi)，中國會進(jìn)口10萬億美元。商智庫預(yù)測，為了內(nèi)需的真正崛起，進(jìn)口政策在2016年將進(jìn)一步放開。

陳啟宗今年年中就曾說過政府曾答應(yīng)降低進(jìn)口關(guān)稅，奢侈商業(yè)遇寒與進(jìn)口關(guān)稅關(guān)系重大。然后緊接著就爆出LV大舉關(guān)店，國人已習(xí)慣出國及代購買奢侈品，LV關(guān)的理所應(yīng)當(dāng)。所以變革刻不容緩。