1、B2B+B2C才是垂直電商的未來

在B2C、O2O模式大熱的背景下，B2B又稱為酒類流通企業(yè)追逐的方向。

從上世紀(jì)90年代，以慧聰網(wǎng)、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺(tái)出現(xiàn)開始，至今20年之中，B2B電商企業(yè)經(jīng)歷了黃頁時(shí)代、資訊時(shí)代，如今進(jìn)入交易時(shí)代。

之前阿里巴巴也好，慧聰網(wǎng)也好，全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺(tái)，既不參與撮合，更不提供物流、倉儲(chǔ)和金融服務(wù)，行業(yè)并無太多亮點(diǎn)。而在這一輪爆發(fā)的垂直B2B電商當(dāng)中，大多將撮合交易當(dāng)作主要的目標(biāo)，關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈，而不是某一個(gè)環(huán)節(jié)。

“我們搭建一個(gè)互利平臺(tái)，把生產(chǎn)廠家整合進(jìn)來，你選中哪個(gè)外國廠商，選中后進(jìn)行交易，我提供包括清關(guān)、配送、賬期等在內(nèi)的一系列服務(wù)，把面對終端消費(fèi)者的任務(wù)讓給后者。”品尚匯董事長兼CEO張輝軍在接受媒體采訪時(shí)談到，品尚匯目前平臺(tái)上經(jīng)營的產(chǎn)品75%以上來自全球直采，從B2C到B2B，可共享一個(gè)供應(yīng)鏈。

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一些傳統(tǒng)線下商戶、甚至很多大賣場的海外采購能力相對較弱，大多以本地經(jīng)銷商的方式采購。它們?nèi)粢档筒少彸杀荆嵘芰?，必然要求去自采，而自采體系的構(gòu)建需要漫長的時(shí)間，而不管是海外采購，還是清關(guān)、報(bào)檢等，品尚匯在過去六年已經(jīng)積累了一定基礎(chǔ)。

對于B2B的發(fā)展前景，B2B這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間可能和B2C一樣大，B2C加B2B的商業(yè)模式才是垂直電商的未來。

2、垂直B2B有機(jī)會(huì)，但平臺(tái)為王

提到諸如找鋼網(wǎng)一類的大宗商品B2B垂直平臺(tái)，戴森認(rèn)為，這類企業(yè)準(zhǔn)確來說叫B2B垂直電商更為合適，因?yàn)槠脚_(tái)級的電商都是綜合品類的。

“平臺(tái)不是什么人都能玩，一呼百應(yīng)創(chuàng)立了十個(gè)年頭才積累了570萬的中小企業(yè)用戶，如今有實(shí)力做平臺(tái)的就是市場上能看到的這幾家了，現(xiàn)在就算給你砸個(gè)十億二十億也砸不出一個(gè)一呼百應(yīng)了”。

戴森表示，找鋼網(wǎng)由于切入的大宗商品市場本身體量就很大，所以是可以單獨(dú)做電商的，而對于像一呼百應(yīng)切入的中小企業(yè)原材料市場，更多的是小宗品類，這類商品本身的體量就不足以做大做成垂直電商。今天的B2B站在風(fēng)口之上，由于大宗商品具有渠道穩(wěn)定、商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等特點(diǎn)，所以做大宗商品垂直B2B電商是有機(jī)會(huì)的，但希望這類企業(yè)能夠做實(shí)，不要虛火過剩。

而對于更多的小宗商品品類，戴森則這樣表述道：“平臺(tái)永遠(yuǎn)是一統(tǒng)江湖的”。戴森舉例天貓上面的很多品牌商，雖然他們都各自獨(dú)立成立了自己的電商網(wǎng)站，但直到今天他們還是少不了天貓這個(gè)渠道，換句話說沒有天貓，他們也不可能會(huì)做到今天這個(gè)體量。小宗商品做到最后還是需要平臺(tái)的。

戴森表示B2C改變了傳統(tǒng)零售行業(yè)，而B2B最終改造的將是生產(chǎn)制造行業(yè)，B2B電商的發(fā)展將是未來工業(yè)4.0的基礎(chǔ)，將會(huì)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來革命性的影響，構(gòu)建成為新的生態(tài)。