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劉華鵬:什么才是垂直電商的未來?
2016-01-20 3099
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1、B2B+B2C才是垂直電商的未來

B2C、O2O模式大熱的背景下,B2B又稱為酒類流通企業(yè)追逐的方向。

從上世紀90年代,以慧聰網(wǎng)、阿里巴巴為代表的B2B信息平臺出現(xiàn)開始,至今20年之中,B2B電商企業(yè)經歷了黃頁時代、資訊時代,如今進入交易時代。

之前阿里巴巴也好,慧聰網(wǎng)也好,全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺,既不參與撮合,更不提供物流、倉儲和金融服務,行業(yè)并無太多亮點。而在這一輪爆發(fā)的垂直B2B電商當中,大多將撮合交易當作主要的目標,關注全產業(yè)鏈,而不是某一個環(huán)節(jié)。

“我們搭建一個互利平臺,把生產廠家整合進來,你選中哪個外國廠商,選中后進行交易,我提供包括清關、配送、賬期等在內的一系列服務,把面對終端消費者的任務讓給后者?!逼飞袇R董事長兼CEO張輝軍在接受媒體采訪時談到,品尚匯目前平臺上經營的產品75%以上來自全球直采,從B2CB2B,可共享一個供應鏈。

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一些傳統(tǒng)線下商戶、甚至很多大賣場的海外采購能力相對較弱,大多以本地經銷商的方式采購。它們若要降低采購成本,提升盈利能力,必然要求去自采,而自采體系的構建需要漫長的時間,而不管是海外采購,還是清關、報檢等,品尚匯在過去六年已經積累了一定基礎。

對于B2B的發(fā)展前景,B2B這項業(yè)務的發(fā)展空間可能和B2C一樣大,B2CB2B的商業(yè)模式才是垂直電商的未來。

2、垂直B2B有機會,但平臺為王

提到諸如找鋼網(wǎng)一類的大宗商品B2B垂直平臺,戴森認為,這類企業(yè)準確來說叫B2B垂直電商更為合適,因為平臺級的電商都是綜合品類的。

“平臺不是什么人都能玩,一呼百應創(chuàng)立了十個年頭才積累了570萬的中小企業(yè)用戶,如今有實力做平臺的就是市場上能看到的這幾家了,現(xiàn)在就算給你砸個十億二十億也砸不出一個一呼百應了”。

戴森表示,找鋼網(wǎng)由于切入的大宗商品市場本身體量就很大,所以是可以單獨做電商的,而對于像一呼百應切入的中小企業(yè)原材料市場,更多的是小宗品類,這類商品本身的體量就不足以做大做成垂直電商。今天的B2B站在風口之上,由于大宗商品具有渠道穩(wěn)定、商品標準化程度高等特點,所以做大宗商品垂直B2B電商是有機會的,但希望這類企業(yè)能夠做實,不要虛火過剩。

而對于更多的小宗商品品類,戴森則這樣表述道:“平臺永遠是一統(tǒng)江湖的”。戴森舉例天貓上面的很多品牌商,雖然他們都各自獨立成立了自己的電商網(wǎng)站,但直到今天他們還是少不了天貓這個渠道,換句話說沒有天貓,他們也不可能會做到今天這個體量。小宗商品做到最后還是需要平臺的。

戴森表示B2C改變了傳統(tǒng)零售行業(yè),而B2B最終改造的將是生產制造行業(yè),B2B電商的發(fā)展將是未來工業(yè)4.0的基礎,將會為實體經濟帶來革命性的影響,構建成為新的生態(tài)。

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