內(nèi)容營銷是一種越來越風行的策略。事實上，B2B品牌正更多地關注內(nèi)容，并為其分配更多的時間和預算。這一說法可能看上去很空泛，但統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營銷機構最近發(fā)現(xiàn)，有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營銷上。

那么內(nèi)容營銷為什么如此重要呢?我們?nèi)绾卧u價其成功與否?還有，我們?nèi)绾未_定我們的內(nèi)容營銷策略有效?

　　請花一分鐘關注這個概念本身;關鍵在于它的名字。它可能已被濫用，但是對于我來說，“內(nèi)容至上”這一格言從未被證明出錯。如果你沒弄對內(nèi)容這個部分的話，整場戰(zhàn)役都會受損。所以，為了獲得回報，你必須制造且維持優(yōu)良的內(nèi)容。而且你必須愿意投資。是的，內(nèi)容比以往任何時候都容易制造，但就像其他任何營銷策略一樣，如果它不好，它的有效性就會大打折扣。

　　從SEO(搜索引擎優(yōu)化)的視角來說，我們同樣不能忘記內(nèi)容營銷的重要性。谷歌熱愛內(nèi)容，尤其是高質(zhì)量的內(nèi)容。所以為了確保更佳的搜索覆蓋量，做好內(nèi)容是必不可少的。理論上來說，高網(wǎng)絡流量創(chuàng)造出高利潤率。好的內(nèi)容更容易被搜索到，這是可以想見的。

　　那么，谷歌劃分的好內(nèi)容是什么呢?

　　好的標準在于提供獨一無二的價值，并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂。聽起來很容易，但是你會驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯誤。

　　對于我來說，好的內(nèi)容不會自吹自擂。品牌應該將自身定位為專家。這是對的，但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當一個領域內(nèi)熱衷于學習和分享的專家，而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

　　使用你的想象力，并著眼全局。從某種程度上來說，內(nèi)容營銷在于引領觀念，但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任，并將你的品牌定位為領域內(nèi)權威，發(fā)表獨一無二且有價值的觀點，而不是簡單地對自己的成功夸夸其談。這其中，分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

　　我們需要記住的是，盡管我們涉及的是商業(yè)性思維，我們?nèi)匀慌c個體對話——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢”的個體。用商店櫥窗的方式對待內(nèi)容營銷是絕對沒人能夠接受的。在把我們的內(nèi)容策略置于這些觀點之上前，我們應該傾聽我們的觀眾想要什么，什么能夠吸引他們，以及什么是他們感興趣的。

　　內(nèi)容營銷應該創(chuàng)造雙向的對話。它應該是可分享的;人們應該想要對你的內(nèi)容進行討論，而你應該鼓勵追隨者們發(fā)表評論。畢竟，如果你不允許討論的話，創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容又有何意義?

　　而且，并不只是你說了算。記住，你怎么說才是關鍵。當你解決了內(nèi)容的問題，我們也不能忘記，觀點經(jīng)常因為展示得當而獲勝。舉例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限于文字的策略和平臺。別忘了，博客、信息圖和視頻在搜索引擎優(yōu)化中排名甚高。也許是時候告別傳統(tǒng)進入新領域了，例如視頻博客。為什么不呢?

劉華鵬老師在美的集團講授新媒體營銷

　　內(nèi)容營銷有哪些關鍵手段，而您會獲得什么？

　　最簡單的答案包括以下內(nèi)容：

　　1)搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎的算法在不斷優(yōu)化，變得更親睞更新迅速、獨創(chuàng)和流行的內(nèi)容。因此，持續(xù)不斷的，快速的產(chǎn)生新內(nèi)容就成了提升您網(wǎng)站和博客的流量和鏈接數(shù)的有效手段；

　　2)吸引流量：網(wǎng)站和博客都希望鏈接到優(yōu)秀的內(nèi)容上，而內(nèi)容帶來的這些高價值的鏈接產(chǎn)生的流量比普通的自然搜索高3到5倍；

　　3)社交媒體營銷：如果沒有引人入勝的內(nèi)容可以用來發(fā)布，您還有什么可以分享？如果注意觀察，您會發(fā)現(xiàn)人們早就習慣在Tweeter上分享關于午餐的話題。如果您參與社交媒體，將有機會利用您分享的內(nèi)容增加網(wǎng)站的流量；

　　4)聲望和情感管理：通過實際的實施內(nèi)容營銷，企業(yè)品牌可以引導領域內(nèi)的意見領袖。最終的結果是，經(jīng)過一段時間積累，這將幫助您 的企業(yè)品牌贏得消費者信任，營造良好氛圍和打造品牌資產(chǎn)。屆時，您的企業(yè)品牌對于消費者而言將具備獨一無二的價值。

　　如果您認為以上這些事都很無聊，您將總會發(fā)現(xiàn)有人可以做的很好，包括您的競爭對手在內(nèi)。

　　您需要做什么？

　　首先，要樹立一個觀念：內(nèi)容營銷不是簡單、輕松、無需動腦就可以搞定的事情。

　　然后，建立一個內(nèi)容營銷計劃表規(guī)劃您所有的工作。這個計劃表需要明確規(guī)劃出從制作內(nèi)容到將潛在用戶轉(zhuǎn)化為最終消費者的全過程。計劃表中，對于每一個您需要制作的內(nèi)容，將會有很多工作事項。無論您用怎樣的粒度來制作計劃表（按小時還是按月），以下工作事項都將適用：

　　1)基于內(nèi)容計劃表，回顧并評估每一個您將要制作的內(nèi)容；

　　2)每制作一個內(nèi)容（書、博文、白皮書、視頻、語音廣播、郵件、新聞稿、應用程序等），需要發(fā)起的調(diào)研、文案制作、組織工作、會議、電話溝通等事項；

　　3)分配任務到文字編輯、美工（或者兩者都需要）；

　　4)內(nèi)容制作中，草擬、審定、編輯、修訂等各種事項；

　　5)定義并制作一整套行動指南，說明如何引導內(nèi)容的觀看者或使用者；

　　6)專門為引導來的用戶設計、開發(fā)并部署主頁，進一步引導用戶成為您的客戶；

　　7)獲取或制作能夠增強所制作內(nèi)容溝通效果和用戶粘性的圖片；

　　8)對每一項所制作內(nèi)容進行搜索引擎優(yōu)化，包括：關鍵詞、描述標記、熱門標簽以及指向內(nèi)容的鏈接；

　　9)建立內(nèi)容編輯、客戶和內(nèi)部團隊的溝通、管理機制，審閱和改進制作的內(nèi)容；

　　10)發(fā)布內(nèi)容前，還需要建立您自己的內(nèi)容管理系統(tǒng)和網(wǎng)站；

　　11)最后，在合適的時機發(fā)布您的內(nèi)容，確保其在目標群體中有很好的可見性和分享。

　　12)發(fā)布、推廣、分享您的制作的內(nèi)容，利用各種渠道和線上資源，最大化您制作的內(nèi)容在目標群體中的到達度和曝光率。

　　內(nèi)容營銷絕不是一蹴而就

　　毋庸置疑，成功的實現(xiàn)“持續(xù)的內(nèi)容制作”需要大量卓越的努力以及內(nèi)部、外部各個方面的配合。不要期望一切像某些機器“只需打開一個開關然后自動運行下去”那么簡單。不僅如此，您的內(nèi)容營銷目標應該更現(xiàn)代、更有效果，應該是滿足以下特征的可測量營銷：

　　*能夠讓客戶和潛在顧客通過搜索引擎很方便的找到并使用您的產(chǎn)品；

　　*能夠強化并維持與客戶和潛在顧客建立的聯(lián)系；

　　*能夠與正在發(fā)生的營銷模式轉(zhuǎn)變相適應；

　　在您開始內(nèi)容營銷之前，需要制定比較適中的營銷預期，然后盡快將投入到這些新型的營銷活動中。