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劉華鵬:如何打造爆款產品?(中關村創(chuàng)業(yè)大街)
2017-03-25 3518

   2017325日下午,中國“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的前沿陣地-中關村創(chuàng)業(yè)大街拓荒族眾創(chuàng)空間三樓,座無虛席。由“我愛學習俱樂部”組織的公益學習活動正在輕松愉悅的氛圍中進行?;ヂ?lián)網+營銷創(chuàng)新研究專家劉華鵬老師受邀做主題為《如何打造爆款產品》的分享和交流。劉老師用娛樂圈的爆款產品“黃渤”作為引子將話題展開,深入分析了打造爆款的四個條件,小編根據現(xiàn)場劉老師的講解,將部分內容整理如下:

一、獨特的個性形象

在這個極度商業(yè)化的社會里,人們每天直接和間接接觸到的各類信息數千條,包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關的柴、米、油、鹽。道聽途說野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚記得你的產品就要建立產品獨特的個性形象。

出道至今,黃渤演什么像什么,讓人驚喜連連,因為他的草根形象,天然的語言天賦,讓他出演的不少講方言的小人物形象尤其深入人心。

二、產品的高附加值同等重要

除了演戲,主持、配音、唱歌,黃渤都能挑大梁。在第49屆金馬獎頒獎典禮上,他和林志玲搭檔主持大放異彩。在《西游·降魔篇》中,他還展現(xiàn)了一下舞蹈功底,讓不少觀眾笑得前仰后合。近期的《中國好聲音》中,黃渤甚至攜《心花路放》劇組徐崢、寧浩空降好聲音“踢館”,引起三位導師瘋搶。

三、讓消費者上癮

在這個商品無限豐富的年代,競爭可以用慘烈來形容。所有的消費需求都正在被滿足或者已經被滿足,所以爆款必須有新奇特的亮點,去創(chuàng)造消費需求,并且不斷變化促銷花樣,避免沉悶,否則就很容易被市場淹沒。

黃渤不斷給消費者新的體驗,從農民工到IT精英,從汪洋大盜到苦情父親,他的每一個角色都深入人心。

四、懂得借勢發(fā)揮

如不能成為大樹,則可成為常青長藤,懂得插位營銷產品品牌。與巨人站在一起,自然會加快個人品牌的打造。與寧浩、與徐崢合作,黃渤正是懂得借勢,一步步地完成蛻變。

由此類推,打造商業(yè)爆款也同樣需要具備四個條件,即一是產品必須過硬,站在用戶角度專注極致解決某類痛點;二是產品還需要有高附加值讓用戶尖叫,從而形成口碑傳播;三是消費或者服務體驗要好,能夠讓用戶上癮;四是學會資源整合和借力使力,找到一個好的背書。

課堂上劉老師還通過大量的商戰(zhàn)案例演繹說明了上述四個爆款必備條件,遺憾由于時間有限課堂只能圍繞“如何打造極致產品” 一點展開,希望在后續(xù)的交流學習過程中進一步解讀爆款的生成法則。

劉華鵬,互聯(lián)網+營銷創(chuàng)新導師、互聯(lián)網+商業(yè)模式導師、咨詢師;北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO,天使投資人;工程管理學士、電子政務碩士、企業(yè)金融博士;中國人力資源研究會理事,北京企業(yè)家協(xié)會、北京市企業(yè)聯(lián)合會理事;湖北省武漢市蔡甸區(qū)招商大使、湖北省孝昌縣招商大使;北大、清華、復旦、交大、浙大、中大等EDP班特約講師;出版“互聯(lián)網+”領域暢銷書6本,培訓600多家企業(yè)10萬余人,成功輔導20余家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網升級轉型。


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