2017年4月9日，劉華鵬老師受南京市銀行業(yè)邀請(qǐng)到南京開(kāi)發(fā)區(qū)金融街為當(dāng)?shù)劂y行業(yè)高管講授《互聯(lián)網(wǎng)金融與微信營(yíng)銷(xiāo)》課程。課程受到學(xué)員們的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)，小編將其中的部分內(nèi)容摘錄整理如下：

很多微商在朋友圈發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，往往會(huì)卡在文案寫(xiě)作環(huán)節(jié)，不知道怎么寫(xiě)才最好，最吸引人，讓別人看了之后感覺(jué)舒適。其實(shí)之所以出現(xiàn)這樣的困惑，主要還是不懂得文案寫(xiě)作。假如你熟悉文案寫(xiě)作的五項(xiàng)原則，那么在微信朋友圈發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)卡殼猶豫的情景了。

也就是說(shuō)，發(fā)在朋友圈中的文案內(nèi)容是需要提前構(gòu)思的，它必須遵循某些寫(xiě)作原則，才能在發(fā)布出去之后吸引住別人的眼球，引發(fā)最大的宣傳效果，讓你成為朋友圈眾人談?wù)摰慕裹c(diǎn)，讓你的產(chǎn)品更加深入人心，贏得眾人的信任。

一般而言，好的微信文案必須要遵循以下五項(xiàng)原則：

文案內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅，吸引眼球：很多微商在寫(xiě)微信文案的時(shí)候，想當(dāng)然地認(rèn)為寫(xiě)的字?jǐn)?shù)越多，其“殺傷力”越大。其實(shí)恰恰相反，對(duì)微信而言，發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該言簡(jiǎn)意賅，避免啰嗦，這樣才有可讀性，才能吸引客戶眼球。

要知道不能吸引客戶眼球的文案是沒(méi)有任何作用的，很多微商每天都在復(fù)制上家的廣告文案，這樣的復(fù)制效果微乎其微，很難引發(fā)客戶的共鳴，想要讓客戶心動(dòng)也就毫無(wú)可能了。

配圖要有針對(duì)性：在文案中需要配圖的話，每張圖必須有明確的針對(duì)性，這樣你的文案才有吸引力，才凸顯出專(zhuān)業(yè)性，讓客戶看了之后更加直觀生動(dòng)地了解你所要說(shuō)的事情，更好地認(rèn)知你的產(chǎn)品。有很多微商在文案配圖上比較隨意，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)圖不對(duì)文的情況，這樣不僅會(huì)讓你的微信內(nèi)容難以理解，還會(huì)因此給人留下一種不專(zhuān)業(yè)的印象，繼而導(dǎo)致別人對(duì)你的產(chǎn)品失去信心。

文案配圖需要注意的另一點(diǎn)是，你要盡可能用那些客戶使用你的產(chǎn)品后成功的圖片，而不是一味地用你產(chǎn)品的圖片。雖然你在意的是客戶買(mǎi)不買(mǎi)你的產(chǎn)品，但是地客戶來(lái)說(shuō)，他們?cè)谝獾膭t是你的產(chǎn)品是否有用，而你配圖中的那些客戶使用成功的案例，則會(huì)加大客戶對(duì)你所賣(mài)產(chǎn)品的信心，繼而讓他們下單。

文案字句要通順流暢：很多微商寫(xiě)出來(lái)的文案字句都不通順，連自己都不愿意讀，更別說(shuō)吸引朋友圈中的潛在客戶了。所以當(dāng)你寫(xiě)出一個(gè)文案后，你要做第一位讀者，將文案內(nèi)容大聲讀出來(lái)，這樣能顧讓你第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)文案中不通順的字句，及時(shí)進(jìn)行修改。這樣才能最大限度地保證文案字句順暢。

盡可能原創(chuàng)，不要一位地復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)：發(fā)到朋友圈中的每條內(nèi)容都要有針對(duì)性和目的性，要多發(fā)一些原創(chuàng)的美好的內(nèi)容和圖片，別人沒(méi)有的，想看的，你要曬給他們看，這樣別人才會(huì)關(guān)注你，向往你的生活，最終購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。假如你的內(nèi)容總是復(fù)制粘貼，一味地轉(zhuǎn)發(fā)，那么就很容易給別人留下這樣一種印象——古板、無(wú)趣。這樣一來(lái)，別人自然也就沒(méi)有什么關(guān)注你的興趣了，更別人認(rèn)真閱讀你的文案，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。

巧用流水式日記：當(dāng)你覺(jué)得自己的文案不夠好的時(shí)候，你可以用流水式日記的形式發(fā)狀態(tài)。比如你銷(xiāo)售的是減肥產(chǎn)品，那么你就可以采用日記流失的形式記錄使用你產(chǎn)品的某個(gè)人的減肥歷程，配上圖，相信這種日記體文案會(huì)給潛在的客戶強(qiáng)烈的沖擊力，讓他們堅(jiān)信你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的質(zhì)量和效果。

劉華鵬，互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式導(dǎo)師、咨詢師；北京才富通科技有限公司創(chuàng)始人、CEO，天使投資人；工程管理學(xué)士、電子政務(wù)碩士、企業(yè)金融博士；中國(guó)人力資源研究會(huì)理事，北京企業(yè)家協(xié)會(huì)、北京市企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事；湖北省武漢市蔡甸區(qū)招商大使、湖北省孝昌縣招商大使；北大、清華、復(fù)旦、交大、浙大、中大等EDP班特約講師；出版“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域暢銷(xiāo)書(shū)6本，培訓(xùn)600多家企業(yè)10萬(wàn)余人，成功輔導(dǎo)20余家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型。