營銷的終極魅力是吸引，太極一點(diǎn)的說法就是“不銷而銷”，因?yàn)椴挥猛凭湍苜u貨的結(jié)果是我們最希望看到的，而且到了這個(gè)階段，營銷已經(jīng)完成了引流、轉(zhuǎn)化及復(fù)購的任務(wù)，所以銷售進(jìn)入了自驅(qū)動(dòng)狀態(tài)。這個(gè)狀態(tài)挺讓人睡不著覺的。
　　
　　傳統(tǒng)的營銷方式當(dāng)然也在苦苦追求這種“吸”的快感，但現(xiàn)實(shí)卻是傳統(tǒng)的營銷套路更多靠的是主動(dòng)出擊去推廣，即使大部分互聯(lián)網(wǎng)公司也習(xí)慣于玩同樣的把戲，電視廣告中連播3次、5次的惡心式營銷，說白了就是厚臉皮往女孩子身上貼嘛，當(dāng)然，這成就不少讓人張嘴就來的所謂“品牌”，從營銷的目的上來說，推、連環(huán)推、無節(jié)操地推，起到了“強(qiáng)奸”購買決策效果，也算是贏了。
　　
　　即使在當(dāng)下火熱的微商領(lǐng)域，推術(shù)依然被當(dāng)做了慣用的主流玩法，只是“推、連環(huán)推、無節(jié)操地推”，演繹成了“刷、連環(huán)刷、無節(jié)操地刷”，直到刷的大伙兒紛紛屏蔽拉黑。所以，在社交電商時(shí)代，強(qiáng)推一說，很值得懷疑。從用戶習(xí)慣來看，社交電商在營銷層面，應(yīng)該是以吸為主的，適度推廣只是在起認(rèn)知和背書作用而已。
　　
　　社交電商如果純玩推廣，就是直銷模式，如果靠吸引來做，符合粉絲經(jīng)濟(jì)玩法，玩好了還可以學(xué)羅振宇轉(zhuǎn)型做社群，有了社群，辛苦引來的流量不就被圈住了嘛，再說，用吸來做社交電商，還能體現(xiàn)社交紅利一說，好高大上的。
　　
　　關(guān)于推和吸的思考，這里還有幾條不成熟的看法，略表一二，大伙兒琢磨琢磨是否有道理——
　　
　　第一，商家前期通過口碑]吸引種子用戶，然后靠大成本推而廣之，可以很好地形成雪球效應(yīng)，這也說明推和吸是不相悖的。
　　
　　第二，推和吸只是轉(zhuǎn)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)手段，所以，不管哪種手段，都必須以結(jié)果作為衡量對(duì)象，但這種結(jié)果的時(shí)效性必須被二度定義。
　　
　　第三，推廣很在乎到達(dá)率，即，渠道無比關(guān)鍵，而吸引則超級(jí)依賴內(nèi)容誘惑力，所以你看到互聯(lián)網(wǎng)圈里的事件、流行、爭(zhēng)議無比多。
　　
　　第四，推和吸如果這么排序，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)牛叉的現(xiàn)象：先推后吸，考驗(yàn)產(chǎn)品自信；先吸后推，旨在放量；一直在推，市場(chǎng)難啃；一直在吸，市場(chǎng)盤活。


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