今天我和大家分享一個(gè)行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)加社群的模式來玩?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)，一年不到估值一個(gè)億。這里面的模式基本上和玩茶葉的模式類似。

那么他玩的是什么行業(yè)呢？冬蟲夏草，這個(gè)大家應(yīng)該都很熟悉吧，而且這些產(chǎn)品在傳統(tǒng)的行業(yè)都是非常貴的，因?yàn)橹虚g會(huì)層層加價(jià)，到消費(fèi)者手中已經(jīng)翻了好幾倍了，而且這種東西對于消費(fèi)者來說，似乎也有沒有一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。

在很多線下的實(shí)體店除了價(jià)格貴以外，你有時(shí)候很難買到真正貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)跟茶葉行業(yè)其實(shí)是有點(diǎn)類似的，所以他們玩的就是去除中間化，簡單的說就是原產(chǎn)地到消費(fèi)者模式。

那么蟲草的各種營養(yǎng)價(jià)值我就不再詳細(xì)說了，主要和大家說說他們是如何復(fù)制一個(gè)賺大錢模式到另外一個(gè)行業(yè)同樣賺大錢的。

他在他的老家承包了蟲草山，因?yàn)樗睦霞揖褪巧a(chǎn)蟲草的，然后他不是按顆賣，也不是按斤賣，而是按畝賣，直接把這些山分成一小畝一小畝，跟分田似的。然后想購買的用戶你直接按照一畝來購買。在這里只有這種模式，所以來購買的都是土豪。

當(dāng)你還在一顆一顆的賣蟲草的時(shí)候，他們已經(jīng)一畝一畝的賣了。多少錢一畝？吸引力又有多大？

一般來說蟲草在市場的價(jià)格，一根都是200多塊錢，100根就按照230一根就是23000元，而如果你直接按照一畝的買，直接給你100根，價(jià)格只要16800。這個(gè)價(jià)格其實(shí)是一個(gè)非常大的優(yōu)惠，而且他們的都是新鮮的產(chǎn)品。如果你訂購十年就是16.8萬。

然后剩下的模式，跟茶園認(rèn)購的模式基本類似，給認(rèn)購的用戶定制一個(gè)園主的牌子，然后還給你定制的包裝，到采摘的時(shí)候邀請你親自來采摘，絕對的貨真價(jià)實(shí)。

每年還搞一次旅游，讓你來這些地方玩一下，看一下你的蟲草，當(dāng)然你來了，肯定是要消費(fèi)的。

這種項(xiàng)目，看起來是顛覆了傳統(tǒng)的模式，但是為什么會(huì)估值這么高？因?yàn)樗麄冞€有另外一個(gè)法寶，社群，如果這些老板認(rèn)購以后就完了，那和傳統(tǒng)的賣法其實(shí)沒有多大的區(qū)別，但是他們通過這種模式玩起了社群，把這些認(rèn)購蟲草的老板集中起來，這就是一個(gè)很大的價(jià)值。

因?yàn)檫@些老板基本上都是生意穩(wěn)定，最求品質(zhì)生活，按照馬斯洛的需求理論來說，他們這個(gè)時(shí)候追求的是精神的需求，追求的是品質(zhì)生活，這些都是成功的人士，企業(yè)家，名人或者是達(dá)官顯貴，把這群人聚集到一起，大家可以有價(jià)值觀的碰撞、生活方式的共融、共同愛好的交流和高端資源的共享這本身就是一種價(jià)值。而這群人恰恰需求也是這樣一種圈子。

那么問題來了，有的人說，我你說的都很好，也很對，模式我也懂了，關(guān)鍵的問題來了，這些人我去那里找，找不到這些用戶，再好的模式那不是跟沒有一樣？

其實(shí)這個(gè)問題也是很多人關(guān)心的，總以為有了一個(gè)牛逼的模式就能賺大錢，但是往往忽略了重要的一環(huán)，那就是如何尋找精準(zhǔn)用戶。

那么大家就要想，這些人都是在哪里？是不是在一些商業(yè)協(xié)會(huì)里？是不是在一些總裁班？是不是在一些高端的社群中？所以他就專門去參加這些總裁班，高端社群，然后認(rèn)識(shí)這些大老板以后，就組織一些同道中人，什么叫同道中人？就是有共同愛好的人。

就組織這些同道中人到他們那個(gè)地方旅游，帶你吃美食，看風(fēng)景，帶你去挖蟲草。讓你喝好玩好。這些老板也不缺錢，所以再把他們的模式推出來，萬把塊對這些老板來說那不是很輕松的事嗎，關(guān)鍵的是貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格還有吸引力。而且這些老板過年過節(jié)的也需要一些產(chǎn)品送禮。私人訂制包裝有面子。

當(dāng)然這里面還有一些細(xì)節(jié)的東西，比如怎么把當(dāng)?shù)氐恼娃r(nóng)戶和公司達(dá)成一個(gè)三方協(xié)議，對于玩這種模式的，更多的是以扶貧幫助農(nóng)戶增加收入的模式來運(yùn)作，這樣政府也能站在你這邊，農(nóng)戶的收益也得到提高，有了這些背景，會(huì)大大的增加項(xiàng)目的成功幾率。

所以高手賺錢，有的時(shí)候只是把一個(gè)賺錢的模式復(fù)制到另外一個(gè)沒有被顛覆的行業(yè)，運(yùn)用同樣的運(yùn)作模式，當(dāng)你是第一個(gè)顛覆行業(yè)的人，那么你就是這個(gè)行業(yè)的老大。

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