我有一段時(shí)間沒(méi)有和大家談生鮮這個(gè)行業(yè)了，生鮮這個(gè)行業(yè)看起來(lái)市場(chǎng)很大，但是卻不好干，有很多生鮮平臺(tái)還是在靠燒錢(qián)來(lái)維持，沒(méi)有融到錢(qián)的很多都已經(jīng)關(guān)門(mén)了。

那么既然生鮮這個(gè)行業(yè)不好做，為什么我會(huì)寫(xiě)賣(mài)菜年賺2000萬(wàn)？很多對(duì)手都在燒錢(qián)，而你卻說(shuō)年賺2000萬(wàn)，不現(xiàn)實(shí)。

但是看完今天我分享的文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)高手是如何干生鮮年賺2000萬(wàn)的，說(shuō)白了就是賣(mài)菜年賺2000萬(wàn)。

大家都知道很多生鮮平臺(tái)干的是B2C的業(yè)務(wù)，就是終端的消費(fèi)者是個(gè)人用戶(hù)，那么這種模式目前要年賺2000萬(wàn)還是有很大的難度，因?yàn)槭巧r，還要挨個(gè)送到消費(fèi)者手中，太麻煩了。

但是如果是B2B的業(yè)務(wù)呢？就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，有沒(méi)有可能年賺2000萬(wàn)？這就是今天我要和大家分享的主題?？锤呤质侨绾斡妹赓M(fèi)模式控制幼兒園后端賺大錢(qián)的。

他們通過(guò)免費(fèi)送監(jiān)控設(shè)備獲得1000多家幼兒園的資源以后，開(kāi)始建立另外一個(gè)平臺(tái)，賣(mài)菜。干集中采購(gòu)，平臺(tái)的一端直接對(duì)接蔬菜基地，源頭可控品質(zhì)好，另一端直接對(duì)接幼兒園。

同時(shí)平臺(tái)上面，請(qǐng)一些兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)家專(zhuān)家，針對(duì)幼兒園這些小孩開(kāi)發(fā)適合他們身體發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)均衡方案發(fā)到平臺(tái)上面，大基地源頭蔬菜水果品質(zhì)可控，專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家?guī)湍汩_(kāi)發(fā)適合小孩成長(zhǎng)的飲食方案。

通過(guò)統(tǒng)一的食譜，統(tǒng)一的采購(gòu)大大的降低了幼兒園的采購(gòu)成本和管理成本，幼兒園放心，家長(zhǎng)也放心。對(duì)于一個(gè)普通的200人左右的幼兒園來(lái)說(shuō)，一個(gè)月的采購(gòu)2萬(wàn)塊不多吧。然后通過(guò)統(tǒng)一的采購(gòu)可以做到20%的毛利，除去其他的成本，可以做到10%的純利，一個(gè)幼兒園一個(gè)月可以賺2000塊，一個(gè)月才賺2000塊好像不多，但是1000家幼兒園？一個(gè)月就是200萬(wàn)，一年？至少2000萬(wàn)的純利。

所以高手是怎么賣(mài)菜的?？赡苡械娜苏f(shuō)，這么多的盈利模式，為什么偏偏要做賣(mài)菜這個(gè)最難做的模式？因?yàn)樯r一直都是一個(gè)比較難做的模式。

但是這個(gè)模式干好了你就可以天天賺錢(qián)，因?yàn)椴四阈枰焯斐?，米你需要天天吃，這是一個(gè)剛需，換句話(huà)說(shuō)，每天都有錢(qián)賺，細(xì)水長(zhǎng)流。雖然說(shuō)一家幼兒園的流水不大，但是1000家幼兒園加起來(lái)那就是一個(gè)很大的利潤(rùn)，如果是幾千家呢？

但是這還沒(méi)有結(jié)束，賣(mài)菜僅僅是其中的一個(gè)贏利點(diǎn)而已，那么還有什么贏利點(diǎn)？

第一，除了把菜賣(mài)給幼兒園，可不可以把菜賣(mài)給家長(zhǎng)？我給你提供適合小孩成長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)方案，你晚上來(lái)接小孩的時(shí)候順便把菜拿回家煮，你不用去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜也不用考慮買(mǎi)什么菜適合小孩吃的。

幼兒園就成了家長(zhǎng)的自提點(diǎn)，根本不需要配送，又降低了成本。家長(zhǎng)也買(mǎi)到放心安全的菜。所以這又是一個(gè)贏利點(diǎn)。

第二，他兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)監(jiān)控設(shè)備平臺(tái)，另一個(gè)生鮮的平臺(tái)，這些家長(zhǎng)必須關(guān)啊，因?yàn)殛P(guān)注監(jiān)控平臺(tái)可以看到小孩在幼兒園的一切，關(guān)注生鮮平臺(tái)，可以看到小孩每天吃什么，專(zhuān)家建議吃什么。

然后把這些線(xiàn)上的資源轉(zhuǎn)化到線(xiàn)下是不是也可以賺錢(qián)？比如和一些親子俱樂(lè)部合作，賣(mài)門(mén)票，賣(mài)其什么的。

第三，他們收購(gòu)了一家做蛋糕，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了針對(duì)兒童的蛋糕，綠色健康，這又是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，直接把線(xiàn)上的流量導(dǎo)流到線(xiàn)下的蛋糕店。蛋糕店基本不用從線(xiàn)下找流量就是等著賺錢(qián)。因?yàn)檫@些小孩的家長(zhǎng)都在他們平臺(tái)上，發(fā)個(gè)活動(dòng)信息又不需要成本。

第四，有這么大幼兒園資源，會(huì)不會(huì)有很多線(xiàn)下干培訓(xùn)的找你合作？這個(gè)也可以賺錢(qián)。還有其他的關(guān)于兒童領(lǐng)域的太多了，吃穿住行，一個(gè)一個(gè)篩選排除。大家可以自己想想，這些基本不需要再花錢(qián)，直接和商家合作，把流量導(dǎo)過(guò)去就是賺錢(qián)。

這些所有的盈利模式的前提是什么？是因?yàn)樗稚嫌?000多家幼兒園，有幾十萬(wàn)精準(zhǔn)的家長(zhǎng)用戶(hù)，而獲得這些資源就是通過(guò)免費(fèi)送監(jiān)控設(shè)備獲得的。

所以這個(gè)案例看完以后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我靠，原來(lái)他們就是賣(mài)菜賺錢(qián)的，繞了那么大的一個(gè)彎。

所以有一些人就會(huì)想，我做集中采購(gòu)可以賺錢(qián)，我直接找幼兒園的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)搓一頓去談合作，把幾十幾百家的幼兒園采購(gòu)整合起來(lái)賺個(gè)中間的差價(jià)，利潤(rùn)還是很可觀的。

但是當(dāng)你去談的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)基本上沒(méi)有什么人鳥(niǎo)你，然后就抱怨我，你說(shuō)做集中采購(gòu)這條路行不通的，你說(shuō)的簡(jiǎn)單，別人為什么要在你這里采購(gòu)？為什么要和你合作？出了問(wèn)題怎么辦？

如果我是幼兒園的園長(zhǎng)，我也不會(huì)和你合作，第一，我不認(rèn)識(shí)你，第二，我為什么要和你合作？

所以在中國(guó)，講究的是人情，講究的是好處，做什么事情先認(rèn)識(shí)混熟以后再談那就簡(jiǎn)單了。如果我還幫助過(guò)你，給過(guò)你好處，是不是更加容易？也就是先舍后得。

所以他們就是通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品控制資源，這里所說(shuō)的資源就是幼兒園，然后再通過(guò)剛需產(chǎn)品來(lái)盈利。他的設(shè)備是固定成本，一次投入，但是賣(mài)菜卻是一個(gè)長(zhǎng)期的盈利模式，5年甚至是10年或者更長(zhǎng)。而且每天都可以賺錢(qián)。

所以玩免費(fèi)模式，一般都是為了吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)占便宜，通過(guò)后端賣(mài)產(chǎn)品盈利。再高一點(diǎn)的境界玩免費(fèi)模式，卻是為了控制資源，找到他們的剛需產(chǎn)品來(lái)盈利。

所以同樣是玩免費(fèi)模式，境界不一樣，賺錢(qián)肯定不一樣，其實(shí)這個(gè)案例也不復(fù)雜，但是值得大家深入的思考，思考你從事的行業(yè)是否也可以用這種模式來(lái)干，通過(guò)免費(fèi)模式控制資源然后用剛需產(chǎn)品來(lái)置換利潤(rùn)。

當(dāng)然，這個(gè)免費(fèi)模式不是隨便搞一個(gè)，而是你送給用戶(hù)的這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)能產(chǎn)生價(jià)值對(duì)吧。

你不可能說(shuō)對(duì)一個(gè)單身的男士，然后和他說(shuō)，兄弟，我免費(fèi)送你一年的文胸，你以后買(mǎi)避孕套就來(lái)我這里。這種就是沒(méi)有任何意義的，因?yàn)樗菃紊?，文胸又不是他的剛需?

但是，如果你對(duì)一個(gè)結(jié)婚的男士來(lái)說(shuō)，兄弟，我送你一年的性功能內(nèi)褲，比普通的內(nèi)褲要好，然后你以后就在我這里買(mǎi)避孕套怎么樣？

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們好像是干監(jiān)控設(shè)備安裝的，但是賺的卻是賣(mài)菜的錢(qián)，這兩個(gè)是完全不相關(guān)的行業(yè)，所以，跨界打劫無(wú)處不在，你有用戶(hù)你就牛逼。

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