其實不管做什么項目賣什么產(chǎn)品，我們都是要從利他的角度考慮，是真正的幫助你的用戶，而不是靠走壞門邪道賺錢。

那么今天我和大家分享一個母嬰店的玩法，他們是如何通過一個產(chǎn)品來鎖定用戶的消費，獲得后端的源源不斷的收入。

對于剛出生的小孩來說，奶粉，嬰兒車，尿不濕，最起碼這幾個是少不了的，而奶粉和尿不濕又是一個剛需。

所以如何借助一個產(chǎn)品來鎖定用戶讓用戶消費你的剛需產(chǎn)品，這個才是真正的長遠賺錢之道。

這家母嬰店直接搞了一個嬰兒車免費用，但是仍然是需要交押金，但是，他們的押金不是零售價，而是根據(jù)實際產(chǎn)品估計，因為他的嬰兒車不是新的，而是一些二手的嬰兒車。

也就是說，你只需繳納一定的押金就可以把嬰兒車拿回去用，你不用的時候返還回來，押金可以退還給你。對用戶來說，嬰兒車用了，到時候還可以拿回押金，似乎還是挺劃算的。

那么，這個嬰兒車哪里來的？這個嬰兒車不是商家自己的，而是其他的用戶共享出來的，因為這些用戶小孩長大了，所以基本不用了，但是放在那里又浪費。

但是這些用戶為什么愿意拿出來給這個商家使用？很簡單，有錢賺，因為商家把嬰兒車和租戶建立一個檔案，只要使用嬰兒車的這個用戶在本店消費，這個貢獻嬰兒車的主人就可以獲得一定分成的收入。

對于這個共享嬰兒車的主人來說，利用閑置的嬰兒車來獲得額外的收入，對于租嬰兒車的來說，采用押金的模式，可以免費使用嬰兒車。

商家為什么這么做？因為這樣做，大家都有好處，就比如說，交押金租用商家的嬰兒車，是不是和商家產(chǎn)生了一個聯(lián)系？所以這個聯(lián)系最少能保持一年。

在這一年里面，如果你需要奶粉了，需要尿不濕了，是不是要到商家那里購買？需要的其他的母嬰產(chǎn)品，因為我把你當朋友對待，用免費租了一個嬰兒車給你用，所以這些用戶基本上都會到這個商家里面購買其他的產(chǎn)品。

商家就可以輕松的鎖定了這個用戶一年甚至兩年的消費，而商家沒有付出任何的成本。因為這個嬰兒車也不是他們的，他們只是借花獻佛。

只要你做好服務，多關心你的用戶，就比如把這些用戶都聚集在一個群里面，他們都是新的媽媽，很多問題不懂，而對于你來說，都是小事，經(jīng)常在群里和這些用戶溝通，還怕他們不到你那里消費？

所以有時候大家也不用絞盡腦汁怎么去營銷用戶，只要你的發(fā)心是好的，真正的幫助用戶，當做朋友來對待，我相信這個用戶遲早會來感謝你，因為感情是不會從這個世界消失。

更多精彩內(nèi)容，請度娘：秦緒文老師