從去年開始到現(xiàn)在，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，越來越多藝術行業(yè)的培訓都開始玩免費模式了。0元學藝術，學費還100%全返。

那么今天我和大家分享一下這種模式他們是如何玩的。這背后又是怎么賺錢的。對于藝術培訓行業(yè)的痛點，相信不用我說大家都知道了，競爭大，招生難。

那么在這種情況下，就有幾家公司搞了一個免費學藝術的模式。免費學一門藝術，不是一節(jié)課，也不是一個月，而是一整年。

免費學藝術是不是不要錢呢？當然不是，他們是交多少返多少，但是他們返還的不是現(xiàn)金，而是代金券。

這種模式其實也很好理解，就是你交多少錢學藝術，我直接返還等價值的產(chǎn)品給你。但是如果是個人或者單個公司，很難玩轉(zhuǎn)這種模式，為什么？

因為你量不大，很難拿到低價產(chǎn)品，這樣你返還的只能是一些低成本高價值的產(chǎn)品，但是對于用戶來說，這些產(chǎn)品又不是那么的實用，所以成交率并不高，但是如果你搞一些實用的產(chǎn)品，你的利潤又減少。

所以就有幾家公司直接搞了一個線上的商城，去對接源頭的貨源，然后一端對接線下的實體店。

實體店這端采用加盟的模式，你想對接他們的商城，你還要交錢加盟，那么對接他們的商城有什么好處？

你可以利用全返的模式來吸引更多的用戶來培訓，當你吸引的用戶多了，知名度打響以后，你再開小課，小班賺錢。對于家長來說，相當于學藝術不花錢，滿足孩子還不花錢。

對于搞線上商城的，通過大量的開招商加盟，吸引這些線下的培訓機構(gòu)，然后商城上面通過集中采購，用最低的成本采購產(chǎn)品，這些都是一些大家說生活常用的產(chǎn)品，比如，化妝品，大米，包包，兒童用的產(chǎn)品，當然這些都不是普通幾塊錢幾十塊的產(chǎn)品，因為能學藝術這些家長起碼來說也是中高端的人群，講究生活品質(zhì)的。

通過這模式，他們就可以順利的把線下的中高端用戶引流到線上的商城，因為你返還的錢都在商城上面，所以你就經(jīng)常要到他們的商城瀏覽產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。這樣長期以往就能形成一種購物習慣，從而產(chǎn)生其他的消費。

也就是說這些用戶其實一年花費的錢遠遠超過學藝術返還的錢，為什么這么說？因為這些都是測試過的，要不然他們怎么賺錢。

另外他能把你聚集在線上的，就很容易延伸出來其他的賺錢模式，比如，比較火的直播，邀請一些全國有一點知名度的老師在線上做直播，開設課堂，這樣可以吸引更多的用戶來學習，他們直接和這些老師分成，又可以賺錢。

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