新店開業(yè)的第一天，大家都想自己的新店人山人海，因?yàn)樾碌曛v究的就是一個(gè)人氣，哪怕開業(yè)第一天不賺錢，有了人氣，很多人都覺(jué)得滿足了。

傳統(tǒng)的新店開業(yè)基本上都是優(yōu)惠打折，再加上送一些小禮品或者抽獎(jiǎng)，但是同樣的模式換一種玩法，或許你會(huì)收到不一樣的效果。

今天，我就和大家分享，現(xiàn)在的實(shí)體店開業(yè)又是怎么玩的呢？還是新店開業(yè)優(yōu)惠三天全場(chǎng)5折？

當(dāng)然不是，但是套路是一樣的，只是文案的不同，但是效果卻是完全不一樣。所以，今天我和大家分享關(guān)于文案與營(yíng)銷的套路。

下面我先和大家分享一個(gè)知名火鍋店玩的文案套路。他的文案是這樣寫的：

新店開業(yè)免費(fèi)請(qǐng)你吃火鍋，連續(xù)十天全部免單。

我們先不談背后的套路，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，看到這個(gè)標(biāo)題會(huì)不會(huì)有吸引力？肯定有吧，有吸引力就能吸引用戶進(jìn)店了解，那么對(duì)于這個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)就已經(jīng)成功了第一步，因?yàn)槟惆延脩粑降昀锩媪恕?

那么他這個(gè)免費(fèi)請(qǐng)你吃10天，是真的全部免費(fèi)不要錢嗎？當(dāng)然不是，如果是的話那你肯定虧錢。

這個(gè)免費(fèi)吃10天背后的套路是什么？很簡(jiǎn)單，你充值當(dāng)桌消費(fèi)同等金額就能免單。意思就是說(shuō)，你今天吃了200塊，你現(xiàn)在充值200塊，本次消費(fèi)就免單，卡里面仍然有200塊可以用于下次消費(fèi)。

大家一看，這不就是相當(dāng)于打5折嗎？沒(méi)有任何區(qū)別。如果你是這么認(rèn)為的話，我只能說(shuō)你還是很傳統(tǒng)的傻傻的模式，為什么？因?yàn)檫@背后的原理是不一樣的。

今天我就和你分享同樣是5折，但是完全是兩碼事。先說(shuō)第一種，打5折，沒(méi)有任何的套路，消費(fèi)200塊，只需100塊，然后就結(jié)束了，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，打5折，這個(gè)文案看多了，并不能吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)。

但是我們看一下第二種文案，新店開業(yè)請(qǐng)你免費(fèi)吃火鍋，站在用戶的角度，是不是這個(gè)吸引力更大？免費(fèi)吃火鍋，至少比第一種文案進(jìn)去的人多吧。只要他進(jìn)去了，基本上不吃走出來(lái)的很少，因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)說(shuō)吃個(gè)火鍋太正常了。所以，就拿文案來(lái)說(shuō)就已經(jīng)超越第一種模式了。

第二個(gè)，充值當(dāng)桌消費(fèi)金額，現(xiàn)場(chǎng)免單，也就是說(shuō)吃兩次火鍋付一次的錢，相當(dāng)于打5折對(duì)嗎。但是如果消費(fèi)者吃的是200塊，他充值的是200塊，他下次一定還會(huì)來(lái)消費(fèi)，鎖定了消費(fèi)者下次消費(fèi)。

問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)你下次來(lái)消費(fèi)的時(shí)候，如果你消費(fèi)超過(guò)了200塊，是不是要多付錢？如果不夠200塊，那么是不是還有一個(gè)下次？

通過(guò)這種模式就能鎖定消費(fèi)者的多次消費(fèi)，因?yàn)?，下一次?lái)他可能是三個(gè)人，也可能是5個(gè)人，這樣消費(fèi)金額基本上很難剛好200塊。

最重要的是賺的錢是不一樣的，第一種消費(fèi)200塊，用戶付了100塊，假設(shè)商家只賺了10塊，因?yàn)椴惋嫼芏喽汲^(guò)50%的利潤(rùn)。但是可能下次這個(gè)消費(fèi)者就不來(lái)了，商家就僅僅賺了10塊。

但是第二種模式，假設(shè)消費(fèi)者兩次消費(fèi)的金額都是200塊，商家就賺了20塊。同樣是5折，用免費(fèi)文案吸引來(lái)的不僅能多賺錢，還能鎖定用戶的下次消費(fèi)，如果你的產(chǎn)品不是很難吃，消費(fèi)者來(lái)個(gè)兩三次基本以后在你這里消費(fèi)的幾率是很大的。

如果說(shuō)這種套路不夠過(guò)癮的話，接下來(lái)我再和你分享更深一點(diǎn)的套路，他們還有什么套路呢？

廣告文案仍然是免費(fèi)吃10天，但是背后的玩法不一樣，下面我要分享的另外一種玩法。

免費(fèi)吃10天這回是真的免費(fèi)，但是我有名額限制，每天僅限10個(gè)用戶，當(dāng)然這個(gè)免費(fèi)的名額自己設(shè)定。也就是說(shuō)部分免費(fèi)，這個(gè)名額怎么獲得呢？很簡(jiǎn)單，抽獎(jiǎng)。這回是真的免費(fèi)了。

但是對(duì)于沒(méi)有中獎(jiǎng)的怎么辦？如果說(shuō)僅僅是免費(fèi)吃十天每天只有十個(gè)名額的話，這個(gè)是沒(méi)有吸引力的。

這個(gè)時(shí)候還要配合打折來(lái)玩，這里也有兩種玩法，第一種就是按照人數(shù)的玩法，如果是2個(gè)人，5.8折，如果是3個(gè)人，4.8折，如果是4個(gè)人或者以上直接3.8折。所以即使你沒(méi)有中獎(jiǎng)，你是不是也獲得一個(gè)很大的優(yōu)惠？人數(shù)越多優(yōu)惠越大，當(dāng)然對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是不會(huì)虧本的。

另外一種呢就是按照日期，比如，1號(hào)到3號(hào)打4折，3號(hào)到6號(hào)打5折，6號(hào)到9號(hào)打6折。這種打折模式也能刺激用戶在你開業(yè)的1號(hào)到3號(hào)獲得大量的用戶，因?yàn)樵酵笙硎艿降膬?yōu)惠越少，這個(gè)是刺激用戶的一個(gè)心理，要想占便宜，趕緊在3號(hào)前去消費(fèi)。

如果你認(rèn)為這種模式還不夠爽，怎么辦？接下來(lái)我再和你分享第三種，免費(fèi)吃10天的模式。

文案仍然是新店開業(yè)免費(fèi)吃10天，這種模式適合應(yīng)用于中高端級(jí)別的，對(duì)于普通的不太適合，那么他們又是怎么玩的？

免費(fèi)吃10天，他也是真的免費(fèi)，但是他是免費(fèi)送你價(jià)值120塊的5個(gè)菜品，一份湯，一份青菜，再來(lái)3份肉。菜是免費(fèi)送了，但是你吃火鍋是有鍋底的，這個(gè)鍋底就是幾十塊，差不多把菜的成本收回來(lái)了。

但是很多人來(lái)，不僅僅吃這幾個(gè)菜，因?yàn)椴粔虺裕铱吹竭€有其他的這么多菜品，肯定還會(huì)點(diǎn)菜，所以最終的消費(fèi)其實(shí)最少都是200多塊了。但是后面還有套路。

當(dāng)你結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)臺(tái)旁邊有一個(gè)大大的X展架，上面寫著，新店開業(yè)充值送豪禮，充值500送價(jià)值500進(jìn)口道具一套，充值1000送進(jìn)口不銹鋼鍋具6件套。充多少送多少。還送120元的好友體驗(yàn)卷3張，這個(gè)就是用來(lái)裂變用戶的，還有其他的一些小優(yōu)惠。

所以為什么我說(shuō)這種模式適用于中高端，因?yàn)檫@些人有錢，他其實(shí)是用免費(fèi)送菜品來(lái)吸引用戶來(lái)消費(fèi)，消費(fèi)完以后再充值。這些都是用免費(fèi)吃10天來(lái)做營(yíng)銷的。