一般的人都在玩打折促銷(xiāo)賺錢(qián)，而有些高手卻在玩免費(fèi)模式賺錢(qián)，打折促銷(xiāo)很多只能賺小錢(qián)，但是玩免費(fèi)模式竟成了賺大錢(qián)了，這背后又有著什么樣的一套賺錢(qián)模式？

其實(shí)所謂的高手，只是看問(wèn)題的角度不一樣罷了，不按常理出牌的人往往被很多人認(rèn)為是高手。

今天我就和大家說(shuō)說(shuō)所謂的高手背后的賺錢(qián)思維，他們是如何用免費(fèi)模式玩項(xiàng)目的核心。全年免費(fèi)洗衣，他們又是怎么賺錢(qián)的。

先說(shuō)1.0實(shí)體店的玩法。

對(duì)于1.0的玩法，通常是這樣的，一般這種洗衣店都是開(kāi)在小區(qū)里面，他們會(huì)以超低價(jià)，比正常洗衣店的價(jià)格低很多，甚至是略虧的模式進(jìn)行洗衣服務(wù)。價(jià)格低就會(huì)吸引更多的用戶來(lái)消費(fèi)。

他們?cè)趺促嶅X(qián)？他們不靠洗衣賺錢(qián)，他們會(huì)讓你開(kāi)會(huì)員卡。如果你成為他們的會(huì)員，你就可以用非常低的價(jià)格洗衣，如果你不是他們的會(huì)員，那你就只能以正常的價(jià)格消費(fèi)。

這個(gè)會(huì)員卡還有什么功能？這個(gè)會(huì)員卡的功能，第一是鎖定用戶，第二你可以拿這個(gè)會(huì)員卡到隔壁的超市消費(fèi)，還可以打折，所以他們超低洗衣的目的其實(shí)是為超市做引流，因?yàn)槌幸彩撬麄冮_(kāi)的，洗衣店只不過(guò)是一個(gè)引流的產(chǎn)品而已。

下面就是2.0 的洗衣模式

2.0玩的就是直接免費(fèi)洗衣，免費(fèi)洗衣怎么玩？會(huì)員制。把傳統(tǒng)的洗衣模式變成年費(fèi)會(huì)員模式，比如個(gè)人會(huì)員1188。家庭會(huì)員2988。VIP會(huì)員8888元。然后成為他們的會(huì)員，你就可以享受全年免費(fèi)洗衣服務(wù)，是不是感覺(jué)很爽？

不是說(shuō)免費(fèi)洗衣嗎？那這個(gè)會(huì)員費(fèi)又是怎么處理的？難道會(huì)退回來(lái)？當(dāng)然不是，拿到手的錢(qián)怎么可以輕易還給你。

所以他們搞了一個(gè)線上的進(jìn)口產(chǎn)品的商城，你這個(gè)會(huì)員費(fèi)可以在他們的商城上面消費(fèi)，也就是說(shuō)，如果你是家庭會(huì)員，你就可以在他的線上進(jìn)口商城購(gòu)買(mǎi)價(jià)值2988元的產(chǎn)品。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，得到了價(jià)值2988元的產(chǎn)品，又得到了全年全家人免費(fèi)洗衣的服務(wù)，似乎還挺值的。這樣也就是相當(dāng)于免費(fèi)洗衣了。

能充值會(huì)員卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，我覺(jué)得他們應(yīng)該都不是窮人，所以都是中高端客戶，也就是說(shuō)，當(dāng)這些人習(xí)慣在他們的商城上面購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了，如果說(shuō)這2988元消費(fèi)完了不夠怎么辦？那就是繼續(xù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，當(dāng)然這就看你商城提供的產(chǎn)品了。

如果遇到一些奶媽?zhuān)枰谭塾中枰蚱?，還需要美容美體產(chǎn)品的，這2988元哪里夠消費(fèi)。所以看似免費(fèi)洗衣不賺錢(qián)，其實(shí)可能賺的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2988元。再說(shuō)這個(gè)會(huì)員費(fèi)還可以賺錢(qián)，因?yàn)橛植皇且淮涡缘南M(fèi)。

所以這種其實(shí)是把賺錢(qián)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)移了，洗衣店又變成他們線上商城的一個(gè)流量入口，同時(shí)用免費(fèi)洗衣可以吸引更多的用戶。

接著就是3.0免費(fèi)洗衣模式

對(duì)于3.0 的玩家來(lái)說(shuō)，似乎比上面的更加的高級(jí)了，因?yàn)樗麄儾豢肯匆沦嶅X(qián)了開(kāi)始玩大數(shù)據(jù)賺錢(qián)了。

他們直接干了一個(gè)服裝的電商平臺(tái)，一端連接廠家，另一端？很多人覺(jué)得肯定是消費(fèi)者了，但是他們不是，他們的另一端連接的是洗衣店，直接和大型的洗衣工廠合作。一個(gè)賣(mài)服裝的平臺(tái)和一個(gè)洗衣服的有什么關(guān)系？

大家都知道，你要干洗衣服，是要把衣服送到洗衣店，然后洗衣店又把你的衣服送到洗衣工廠進(jìn)行統(tǒng)一的清洗，然后再把衣服送回洗衣店，最終送到消費(fèi)者手中。

當(dāng)你把衣服送到洗衣工廠清洗的時(shí)候，洗衣工廠就對(duì)你的衣服進(jìn)行拍照，把你衣服的尺寸，三圍，袖長(zhǎng)，顏色，款式，面料等等，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)基本上與你衣服的相關(guān)數(shù)據(jù)都被記錄下來(lái)。

那么記錄這些數(shù)據(jù)有什么好處？或者說(shuō)有什么用？用處非常的大，因?yàn)楫?dāng)他們通過(guò)大數(shù)據(jù)知道某個(gè)人的衣服的尺寸，顏色，款式以后，基本就知道這個(gè)用戶的喜歡哪方面類(lèi)型的衣服，因?yàn)槿硕际怯凶约旱拇┮嘛L(fēng)格的，不可能說(shuō)今天穿個(gè)歐美的，明天穿個(gè)韓版的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是收集用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

如果你還不明白的話，你自己留意一下，你平時(shí)喜歡用百度瀏覽哪方面的資訊，百度會(huì)通過(guò)你的搜索習(xí)慣在廣告位的地方展現(xiàn)與你搜索相關(guān)的廣告推薦，再比如某寶，如果你喜歡歐美風(fēng)格的女裝，當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)某寶的時(shí)候，他會(huì)優(yōu)先推薦給你的就是歐美類(lèi)型的女裝，所謂的千人千面，也就是說(shuō)每個(gè)人搜索得到的結(jié)果都是不一樣的，這個(gè)就是大數(shù)據(jù)的結(jié)果。

回到這個(gè)案例，當(dāng)他們有了這些數(shù)據(jù)以后，直接通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)比已有的品牌服飾，當(dāng)清洗的衣服出廠的時(shí)候，直接把這個(gè)對(duì)比匹配的品牌服飾通過(guò)二維碼的模式附在干洗的衣服上面，當(dāng)用戶收到這件干洗的衣服的時(shí)候同時(shí)收到商家推送的二維碼廣告。

并且還告訴你，這是你喜歡類(lèi)型的服飾，而且價(jià)格和門(mén)店一樣或者略低一點(diǎn)，但是如果你在他們的商城購(gòu)買(mǎi)這件衣服，你可以獲得終身免費(fèi)清洗的服務(wù)，你要不要在這里買(mǎi)？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，你購(gòu)買(mǎi)他們商城的任何一件衣服，直接可以獲得終身免費(fèi)清洗的服務(wù)，把賣(mài)服裝和清洗結(jié)合起來(lái)，用終身免費(fèi)清洗來(lái)吸引用戶到他們的商城購(gòu)買(mǎi)衣服或者鞋子包包。

那么這種類(lèi)型的廣告其實(shí)是非常的精準(zhǔn)的，因?yàn)槭歉鶕?jù)你的喜好判斷出來(lái)的結(jié)果，你喜歡什么類(lèi)型的我就給你推送什么類(lèi)型的。

對(duì)于洗衣店的免費(fèi)清洗，其實(shí)這個(gè)錢(qián)是商城出的。因?yàn)橛辛讼匆碌甑暮献鳎脩舾拥木珳?zhǔn)，都是中高端用戶，消費(fèi)客單價(jià)也高，意味著利潤(rùn)其實(shí)也還是很可觀的。

所以很多人認(rèn)為洗衣店只能通過(guò)洗衣服賺勞動(dòng)收入，其實(shí)不是的，他們已經(jīng)把洗衣店變成一個(gè)前端的引流產(chǎn)品，通過(guò)洗衣店獲得與客戶更多的接觸，讓顧客在洗衣的服務(wù)上占到便宜，從而讓用戶產(chǎn)生依賴性，而他們就可以通過(guò)后端的其他產(chǎn)品獲得更多的收入。

同樣的服務(wù)質(zhì)量，他家洗衣免費(fèi)，你家洗衣還要15塊錢(qián)一件，你覺(jué)得消費(fèi)者會(huì)選擇哪個(gè)？

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