產(chǎn)品有更新迭代，營(yíng)銷(xiāo)模式同樣也有，以前的很多營(yíng)銷(xiāo)模式都是告訴用戶(hù)，我這里有打折產(chǎn)品，我這里有優(yōu)惠，快來(lái)占便宜。

站在商家的角度來(lái)說(shuō)，我通過(guò)打折來(lái)吸引用戶(hù)來(lái)消費(fèi)，讓用戶(hù)占到便宜。但是站在用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)產(chǎn)品剛好是我準(zhǔn)備需要的，我可能馬上去購(gòu)買(mǎi)。

如果這個(gè)產(chǎn)品目前對(duì)我來(lái)說(shuō)需求并不是很強(qiáng)烈，而你讓我占便宜的前提是我要掏錢(qián)消費(fèi)你的產(chǎn)品，而市面上和你一樣的產(chǎn)品太多了，有可能下一家的優(yōu)惠力度比你更大。這個(gè)時(shí)候你就不能刺激用戶(hù)做出行動(dòng)，換句話(huà)說(shuō)你的宣傳效果并沒(méi)有達(dá)到你的目的。

當(dāng)你用打折這種模式做宣傳沒(méi)有達(dá)到你的理想效果的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該換一種模式，什么模式？直接送給用戶(hù)產(chǎn)品，這種模式有時(shí)候比你打折會(huì)更有效果。

為什么這么說(shuō)？如果你是一個(gè)用戶(hù)，當(dāng)你看到這樣的兩則廣告：

第一，為了慶祝本店周年慶，本餐廳所有菜品打8折。

第二，為了慶祝本店周年慶，價(jià)值88元小龍蝦免費(fèi)吃。

當(dāng)人看到第一則廣告的時(shí)候，大腦就會(huì)思考，打8折我能占到多少便宜？我需要花多少錢(qián)？我相信很多人接下來(lái)看的是這個(gè)餐廳上面有什么菜品，好不好吃？在哪里？遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？

但是當(dāng)人看到第二則廣告的時(shí)候，免費(fèi)吃，這個(gè)時(shí)候思考的是我要不要去？接下來(lái)看的是限制時(shí)間是什么時(shí)候？生怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

當(dāng)用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品在不了解的情況下，打折對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)基本上不能促使用戶(hù)做出行動(dòng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，第二種更加直接更能刺激用戶(hù)做出行動(dòng)。

說(shuō)了這么多，很多人會(huì)說(shuō)，我也懂了，不就是找一個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)送嗎，但是如果說(shuō)我干的項(xiàng)目里面沒(méi)有適合免費(fèi)送的產(chǎn)品怎么辦？

這就是今天我要和大家分享的主題，如何通過(guò)尋找其他產(chǎn)品來(lái)達(dá)到引流的目的。

相信很多人都看過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上面有一個(gè)睡衣免費(fèi)送，4個(gè)人一年賺7000萬(wàn)這個(gè)經(jīng)典的案例。但是有很多人就把這種模式應(yīng)用到實(shí)體店上面來(lái)玩，借助免費(fèi)送美體內(nèi)衣來(lái)達(dá)到引流的目的。

怎么玩的？找一個(gè)借口，比如預(yù)防乳房癌公益活動(dòng)，然后免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值1200的美體內(nèi)衣。但是，你需要付29元或者39元快遞費(fèi)。同時(shí)你需要到店面來(lái)領(lǐng)取。

搞這個(gè)活動(dòng)的都是一些什么樣的商家？產(chǎn)后恢復(fù)的，養(yǎng)生會(huì)所的，做美容美體行業(yè)的。

為什么這些人都在下面加一個(gè)快遞費(fèi)模式？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)這種模式引流來(lái)的用戶(hù)不敢保證他們能轉(zhuǎn)化成為她們的客戶(hù)，換句話(huà)說(shuō)，這樣引流來(lái)的大部分用戶(hù)都是貪小便宜的，而不是超精準(zhǔn)的中高端用戶(hù)，所以他們只能用這個(gè)快遞費(fèi)的模式來(lái)解決內(nèi)衣成本的問(wèn)題。

也就是說(shuō)這件內(nèi)衣的成本是多少錢(qián)，這個(gè)相信你看了我的分享你應(yīng)該就懂了，所以即使她們引流來(lái)的用戶(hù)都沒(méi)有轉(zhuǎn)化成為自己的客戶(hù)，她們也不會(huì)虧本。

可能你就會(huì)有疑問(wèn)了，既然引流來(lái)的都是一些貪小便宜的用戶(hù)，這種模式有效果嗎？值得這樣做嗎？答案肯定是有效果的，為什么？原因很簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)售員的口才加上概率，十個(gè)人不能成交一個(gè)，那100個(gè)人呢？所以人多了總會(huì)有成交的。即便是成交率不高，也能達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。

關(guān)于內(nèi)衣的第二種玩法，就是裂變用戶(hù)，這個(gè)又是怎么玩的？相信大家很多人都接觸到過(guò)關(guān)于砍價(jià)的活動(dòng)，就是你的某一個(gè)好友發(fā)起砍價(jià)邀請(qǐng)，讓你幫忙砍價(jià)，原價(jià)1000多元的內(nèi)衣，有機(jī)會(huì)0元獲取，砍價(jià)活動(dòng)結(jié)束后只需付運(yùn)費(fèi)就可以領(lǐng)取。

砍價(jià)其實(shí)是一個(gè)噱頭，真正的目的是裂變用戶(hù)，這種活動(dòng)玩的好的，一天都可以搞幾萬(wàn)的用戶(hù)，這種活動(dòng)大多數(shù)都是一些低成本高價(jià)值的產(chǎn)品。

再和大家說(shuō)一個(gè)賺大錢(qián)的版本，這個(gè)版本需要一定的功力，這是微商的一個(gè)玩法，多見(jiàn)于一些大牌微商的玩法，就是線(xiàn)下會(huì)議銷(xiāo)售模式。

有一家做內(nèi)衣的就是通過(guò)這種模式來(lái)玩的，什么關(guān)愛(ài)女性，乳房健康公益行，可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少元的內(nèi)衣，但是你想領(lǐng)這個(gè)內(nèi)衣之前，你先需要聽(tīng)一次公益課。聽(tīng)完以后你就可以到專(zhuān)柜領(lǐng)取內(nèi)衣。

這個(gè)公益課其實(shí)就是一個(gè)招代理的課程，用免費(fèi)的實(shí)物內(nèi)衣吸引用戶(hù)，然后轉(zhuǎn)化代理，這樣全國(guó)復(fù)制這種模式，線(xiàn)下的實(shí)體店其實(shí)就是他們的一個(gè)總代開(kāi)的。

對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)，你愿不愿意？我?guī)湍阏写恚缓蠛罄m(xù)你自己管理這些微商的代理。有一群微商幫你實(shí)體店賣(mài)產(chǎn)品，你愿不愿意加盟？

所以免費(fèi)送產(chǎn)品，可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的引流產(chǎn)品，也可以是一個(gè)賺大錢(qián)的項(xiàng)目，就看操盤(pán)者是如何布局的。

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