產(chǎn)品有更新迭代，營銷模式同樣也有，以前的很多營銷模式都是告訴用戶，我這里有打折產(chǎn)品，我這里有優(yōu)惠，快來占便宜。

站在商家的角度來說，我通過打折來吸引用戶來消費，讓用戶占到便宜。但是站在用戶的角度來說，如果這個產(chǎn)品剛好是我準備需要的，我可能馬上去購買。

如果這個產(chǎn)品目前對我來說需求并不是很強烈，而你讓我占便宜的前提是我要掏錢消費你的產(chǎn)品，而市面上和你一樣的產(chǎn)品太多了，有可能下一家的優(yōu)惠力度比你更大。這個時候你就不能刺激用戶做出行動，換句話說你的宣傳效果并沒有達到你的目的。

當你用打折這種模式做宣傳沒有達到你的理想效果的時候，這個時候你就應(yīng)該換一種模式，什么模式？直接送給用戶產(chǎn)品，這種模式有時候比你打折會更有效果。

為什么這么說？如果你是一個用戶，當你看到這樣的兩則廣告：

第一，為了慶祝本店周年慶，本餐廳所有菜品打8折。

第二，為了慶祝本店周年慶，價值88元小龍蝦免費吃。

當人看到第一則廣告的時候，大腦就會思考，打8折我能占到多少便宜？我需要花多少錢？我相信很多人接下來看的是這個餐廳上面有什么菜品，好不好吃？在哪里？遠不遠？

但是當人看到第二則廣告的時候，免費吃，這個時候思考的是我要不要去？接下來看的是限制時間是什么時候？生怕錯過機會。

當用戶對你的產(chǎn)品在不了解的情況下，打折對于用戶來說基本上不能促使用戶做出行動。相對來說，第二種更加直接更能刺激用戶做出行動。

說了這么多，很多人會說，我也懂了，不就是找一個產(chǎn)品免費送嗎，但是如果說我干的項目里面沒有適合免費送的產(chǎn)品怎么辦？

這就是今天我要和大家分享的主題，如何通過尋找其他產(chǎn)品來達到引流的目的。

相信很多人都看過互聯(lián)網(wǎng)上面有一個睡衣免費送，4個人一年賺7000萬這個經(jīng)典的案例。但是有很多人就把這種模式應(yīng)用到實體店上面來玩，借助免費送美體內(nèi)衣來達到引流的目的。

怎么玩的？找一個借口，比如預(yù)防乳房癌公益活動，然后免費領(lǐng)取價值1200的美體內(nèi)衣。但是，你需要付29元或者39元快遞費。同時你需要到店面來領(lǐng)取。

搞這個活動的都是一些什么樣的商家？產(chǎn)后恢復(fù)的，養(yǎng)生會所的，做美容美體行業(yè)的。

為什么這些人都在下面加一個快遞費模式？原因很簡單，因為他們通過這種模式引流來的用戶不敢保證他們能轉(zhuǎn)化成為她們的客戶，換句話說，這樣引流來的大部分用戶都是貪小便宜的，而不是超精準的中高端用戶，所以他們只能用這個快遞費的模式來解決內(nèi)衣成本的問題。

也就是說這件內(nèi)衣的成本是多少錢，這個相信你看了我的分享你應(yīng)該就懂了，所以即使她們引流來的用戶都沒有轉(zhuǎn)化成為自己的客戶，她們也不會虧本。

可能你就會有疑問了，既然引流來的都是一些貪小便宜的用戶，這種模式有效果嗎？值得這樣做嗎？答案肯定是有效果的，為什么？原因很簡單，就是銷售員的口才加上概率，十個人不能成交一個，那100個人呢？所以人多了總會有成交的。即便是成交率不高，也能達到一個宣傳的效果。

關(guān)于內(nèi)衣的第二種玩法，就是裂變用戶，這個又是怎么玩的？相信大家很多人都接觸到過關(guān)于砍價的活動，就是你的某一個好友發(fā)起砍價邀請，讓你幫忙砍價，原價1000多元的內(nèi)衣，有機會0元獲取，砍價活動結(jié)束后只需付運費就可以領(lǐng)取。

砍價其實是一個噱頭，真正的目的是裂變用戶，這種活動玩的好的，一天都可以搞幾萬的用戶，這種活動大多數(shù)都是一些低成本高價值的產(chǎn)品。

再和大家說一個賺大錢的版本，這個版本需要一定的功力，這是微商的一個玩法，多見于一些大牌微商的玩法，就是線下會議銷售模式。

有一家做內(nèi)衣的就是通過這種模式來玩的，什么關(guān)愛女性，乳房健康公益行，可以免費領(lǐng)取價值多少元的內(nèi)衣，但是你想領(lǐng)這個內(nèi)衣之前，你先需要聽一次公益課。聽完以后你就可以到專柜領(lǐng)取內(nèi)衣。

這個公益課其實就是一個招代理的課程，用免費的實物內(nèi)衣吸引用戶，然后轉(zhuǎn)化代理，這樣全國復(fù)制這種模式，線下的實體店其實就是他們的一個總代開的。

對于加盟者來說，你愿不愿意？我?guī)湍阏写?，然后后續(xù)你自己管理這些微商的代理。有一群微商幫你實體店賣產(chǎn)品，你愿不愿意加盟？

所以免費送產(chǎn)品，可以是一個簡單的引流產(chǎn)品，也可以是一個賺大錢的項目，就看操盤者是如何布局的。

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