其實(shí)不管做任何的項(xiàng)目，想長久賺錢，你就必須找到一個和消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就像一條鋼絲一樣死死地牽住消費(fèi)者，這樣你才有可能實(shí)現(xiàn)長久的賺錢，除非你想做一次性的生意。

你基本上都會發(fā)現(xiàn)很多賺錢的高手，在他的項(xiàng)目設(shè)計(jì)里面必須有一個非常具有吸引力的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品甚至對于用戶來說是免費(fèi)的。而恰恰就是通過這個產(chǎn)品，用戶就被牢牢的套住，因?yàn)橛脩舳枷胝急阋?，從而不斷的從消費(fèi)者口中取錢。

但是到現(xiàn)在仍然很多人沒有重視這個前端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，導(dǎo)致很多人都無法留住消費(fèi)者，然后把大量的時間金錢拿去吸引更多的用戶，一邊是用戶的流失一邊是花錢找用戶。

真正賺錢的高手，他們是如何設(shè)計(jì)前端產(chǎn)品，與用戶發(fā)生聯(lián)系的？這個就是今天我要和大家分享的主題，免費(fèi)的背后是如何賺大錢的，免費(fèi)僅僅是一種手段，賺錢才是我們要做的事。

今天我要分享的是關(guān)于嬰兒床免費(fèi)用的背后賺大錢的商業(yè)模式，如何通過一個免費(fèi)產(chǎn)品吸引用戶從而帶動整個項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利，在這里順便和大家分享一個高手常用的賺錢模式。

比如一般的人干項(xiàng)目就是，我這個項(xiàng)目一共有5個產(chǎn)品，我每個產(chǎn)品都要賺錢，但是高手不是這樣玩的，如果他有5個產(chǎn)品，他一定拿出至少一個產(chǎn)品虧本賣或者免費(fèi)，用來吸引用戶，從另外的4個產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。

回到今天的主題，因?yàn)楝F(xiàn)在的二胎政策，所以母嬰領(lǐng)域未來仍然是一個非常巨大的市場，很多人都在搶這個市場的蛋糕，所以這家公司搞了一個嬰兒床免費(fèi)用的模式，一般來說一個嬰兒床真正的使用周期也就幾個月，但是幾個月用完以后基本上就浪費(fèi)了，但是幾個月基本上也用不壞。

嬰兒床的價格一般的有幾百塊，好一點(diǎn)的上千塊，不買又不方便，買又造成很大程度的浪費(fèi)。所以他們就是抓住這個痛點(diǎn)，搞了一個嬰兒床免費(fèi)用一年。

具體是怎么玩的？他答應(yīng)你的是嬰兒床免費(fèi)用，但是不是嬰兒床免費(fèi)送，所以一年以后你還得把床寄回來給他們。郵費(fèi)你只需要負(fù)責(zé)寄回來的即可。

雖然說這種價值上千塊的嬰兒床，如果是工廠直接生產(chǎn)的話成本不高，可能300左右就搞定了，但是還是有成本的。

所以他們搞了一個押金的模式，你要按照零售價支付押金，一年以后，押金退回，對于用戶來說，相當(dāng)于免費(fèi)使用一年嬰兒床。

對于商家來說，一年以后，嬰兒床基本上沒有什么變化，如果你損壞肯定是要賠的，即使有一點(diǎn)舊了，拿回去上一下漆花不了多少錢。

所以，他們利用這種模式，就可以大量的回收現(xiàn)金，這個錢就可以賺很多錢了，其實(shí)也有點(diǎn)類似共享的模式了。其實(shí)這個嬰兒床只要租個兩三年，基本上用現(xiàn)金流都可以換回成本了。

但是這個并不是他們真正的目的，這么精準(zhǔn)的用戶，怎么可能放過，所以最簡單的嬰兒床需要什么產(chǎn)品？嬰兒床用品，墊的要不要？枕頭要不要？蓋的要不要？涼席？蚊帳？嬰兒要不要尿不濕？嬰兒要不要奶粉？太多了。

真正賺錢的是后端的這些日常剛需產(chǎn)品，奶粉你天天吃，尿不濕你天天用。他們就能天天收錢。

他們通過一個嬰兒床就能實(shí)現(xiàn)鎖定用戶，還能回收現(xiàn)金流，又能賣給用戶后端產(chǎn)品，用戶又可以免費(fèi)用。當(dāng)你們還在賣嬰兒床的時候，他們已經(jīng)免費(fèi)用了，免費(fèi)了還能賺更多的錢。

反觀你的產(chǎn)品項(xiàng)目，是否有一個能牢牢套住用戶心的前端產(chǎn)品？只要你能抓取用戶的心，就有可能賺更多的錢。