很多人把營銷和促銷搞混在一起，做營銷的重點(diǎn)在于品牌的傳播，比如有的老板砸個100萬做廣告，他啥也不賣，他就告訴你他是做什么的，就是推廣宣傳他的品牌。

促銷更多的是在于銷售產(chǎn)品，通過打折降價的手段來吸引用戶消費(fèi)，目的就是賺錢盈利，所以兩者本質(zhì)上還是有區(qū)別的，側(cè)重點(diǎn)不同，但是最終的目的還是相同的，都是為了賣產(chǎn)品賺錢。

今天我和大家分享兩個土豪玩法的營銷案例，為什么說是土豪玩法？因為他的活動殺傷力太猛了。一般人不敢這樣玩，因為玩好了有可能賺錢，但是玩不好，可能會虧本。

先說第一個案例，重慶火鍋免費(fèi)吃一年，在重慶有一家火鍋店搞了一個活動，辦超級會員卡，免費(fèi)吃一年火鍋，超級會員卡多少錢？一萬元。說多不多，但是說少也不少，為什么？因為免費(fèi)吃一年。

有的人馬上就說了，這背后肯定有套路，一萬元吃多少次？每次消費(fèi)多少還是抵多少？但是你錯了，因為一萬元不限次數(shù)，不限人數(shù)，也就是說你365天每天都來吃都可以，你一個人來還是5個人來都可以，但是消費(fèi)不能超過400元一次。

首先站在用戶的角度來說，一次消費(fèi)400元，一年吃25次火鍋就是一萬元，在重慶這個愛吃火鍋的地方，一年才吃25次火鍋，一個月2次，很正常，所以對于吃貨來說絕對不虧，而且可以帶上幾個朋友，或者說對于一些公司來說，偶爾公司聚聚會吃一餐是很劃算的。但是對于一般的用戶來說，一萬元還是一個門檻。

那么老板他是怎么想的？一萬元一年不限次數(shù)不限人數(shù)絕對虧，所以老板的賬是這樣算的，因為需要本人到場，辦卡的第一周可能你吃個三四次，但是隨著時間的推移，次數(shù)會減少，所以就按你一年吃100次，也就是3天左右吃一次，這個數(shù)值可以了吧，不多不少。所以估算你一年吃掉5萬塊的火鍋，按照利潤50%來算，也就是2.5萬的成本，減去一萬元，所以虧掉1.5萬。

最后可能虧差不多一萬元，為什么？因為400元的火鍋你每次都是一個人吃，你覺得有意思么？所以如果消費(fèi)超過400塊，是要付費(fèi)的，另外一個，你帶朋友去吃了，所以這些朋友下次是不是有可能會帶另外的朋友去消費(fèi)？

當(dāng)然前提是你的火鍋口味不錯，如果持卡人帶的朋友平時又帶朋友或者家人過來消費(fèi)，這其實就是一個口碑宣傳。

下面我在和大家分享一個也是狠角色的案例，怎么狠法？一個在裝修的店面搞了一個活動，100元免費(fèi)吃一年面條，1000元終身免費(fèi)吃。這個價格可以接受吧，100塊，1000塊不算多，現(xiàn)在一碗面條少說也要10塊錢，吃10碗面條100塊那都不是事，但是他們的面條是18塊一碗。

我們算一下，如果你天天吃一碗面條，365天乘以18那就是6570元啊，但是現(xiàn)在只要100塊錢。其實后面這個才狠，1000元終身免費(fèi)吃，具體能吃多少錢，我不知道怎么算了。

有的人說，絕對是騙子，怎么可能，套錢跑路的吧，但是看完這個條件，你就覺得不是了，因為他是限制名額，只有100位，另外一個還限制地方人，只有兩個地方的人能辦。

雖然是限制，但是如果是賣面條肯定虧本，這個是人都知道的，但是后面有什么套路呢？我就不知道了，后面還有套路？比如哪天混熟了以后，把你拉成店面的合伙人？你看你經(jīng)常吃我們的面條，味道也不錯，要不要掏點(diǎn)錢成為合伙人？有分成。如果成為合伙人以后，估計你不會天天來吃面條了，當(dāng)然這個是我后面想的。

那么這個活動力度這么大，有什么好處？用戶看到了會不會多看一眼？會不會有的用戶幫忙宣傳？100塊吃一年，這個吸引力還是很大的。報紙要不要宣傳一下，甚至電視臺的也搞一個宣傳，所以裝修完以后，很多人也知道有這個店了，哪個店？100元吃一年1000元終身免費(fèi)吃那個店。

他們真的是賣面條的嗎？不好意思，你又錯了，因為他們賣苗條僅僅是其中一個系列，還有石頭烤羊排、小籠蒸菜、老醋鯉魚燉豆腐、白彥花勾雞、蔥燒海參，太多了，因為他們也是一家菜餐廳。

所以正常的餐廳怎么宣傳？某某號本餐廳開業(yè)，全場8折，還有抽獎，請問你能記住這樣的活動嗎？但，他們怎么宣傳？100元免費(fèi)吃一年面條，1000元終身免費(fèi)吃一年面條。請問你能記住哪個廣告？用戶又會幫你宣傳哪個廣告？