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秦緒文:秦緒文:快速賺錢的套路原來這么簡單
2017-12-21 2152

分眾傳媒的老板是因?yàn)樵谝淮蔚入娞莸倪^程中,發(fā)現(xiàn)一大群人百般無聊的等電梯,他們的目光都被舒淇代言的一個口紅廣告吸引了,人在無聊的時候,廣告就成了他們打發(fā)時間最好的方式,而一個城市有成千上萬部電梯,乘坐電梯又是一個剛需,通過在電梯門口放置液晶電視機(jī)播放廣告,變成一種新的媒體模式,直接覆蓋整個城市的樓宇,而且這種模式可以快速的全國復(fù)制,2年時間就上市了,最終成就了一個年營收超100億的上市公司。



我每次上廁所的時候總是被小便器上面的廣告吸引,因?yàn)樗梢阅7路直妭髅降哪J?,你在電梯口做廣告,他就在廁所的小便器上方做廣告,因?yàn)槿藗冊谛”愕臅r候也是百般無聊,而在小便器上面做廣告可以成功吸引你的目光,因?yàn)槲覀兊哪抗鉄o處可逃。而且人有三急,上廁所是一個剛需,你可以一天不吃飯,但是不可以一天不上廁所。你在電梯做廣告,他就在各種酒樓,茶樓,酒吧,KTV,商場,停車場,社區(qū)等高端場所的廁所安裝顯示屏和廣告框。

不知何時開始,中國人開始喜歡去肯德基麥當(dāng)勞就餐,每8小時開一家店的肯德基,在全球擁有超過4萬多家門店。在中國超過5000多家的連鎖店??系禄帽聘竦难b修,西式快餐的文化,標(biāo)準(zhǔn)化的流程顛覆了傳統(tǒng)的餐飲行業(yè)??系禄偸强恐莻€超級大而又非常實(shí)惠的虧本漢堡包吸引著一波又一波的用戶到他的餐廳消費(fèi)??系禄矚g用城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略,先在一線城市占領(lǐng)最高點(diǎn),然后向三四線城市出發(fā)。

我每次回老家,發(fā)現(xiàn)西式快餐最多的不是肯德基,也不是麥當(dāng)勞,而是一個中國版的西式快餐,靠模仿肯德基產(chǎn)品和經(jīng)營模式可以年賺6億的西式快餐,在中國他的連鎖店一度超過肯德基的連鎖店,物美價廉就是它的代名詞,同樣的雞腿堡,你賣10塊他就賣8塊。你喜歡走一二線城市,他卻喜歡玩農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,大量的在地級市和縣級市開店。

在中國有這樣一家神店,遠(yuǎn)看是售價幾百元的高檔產(chǎn)品,近看竟是售價10元的相似產(chǎn)品。一個在全球超過2000多家連鎖店,在中國就超過1600多家連鎖店,通過模仿各種高端產(chǎn)品,通過借鑒各種高端產(chǎn)品的各種元素,變成自己的產(chǎn)品,售價僅僅是10元。簡單的說我花了800塊錢買了一個愛瘋8手機(jī),但是用的是安卓系統(tǒng)。既裝逼又實(shí)用。

這家神店不僅是產(chǎn)品的模仿高手,更是商業(yè)模式的高手,還是人性高手,用戶喜歡性價比,好,滿足你,好品質(zhì)低價格,工廠直供。投資者怕風(fēng)險,好,滿足你,你給我貨物保證金,我?guī)湍憬y(tǒng)一裝修,你出裝修水電租金,經(jīng)營我來做,賺錢大家一起分。就是這樣的一家神店,在短短3年時間里就達(dá)到年營收超過100億元。

在德國有這樣一家公司,靠山寨抄襲國外互聯(lián)網(wǎng)公司的成功模式一年狂賺40億美元,運(yùn)作的模式很簡單,就是把這些互聯(lián)網(wǎng)成功的模式復(fù)制到一些存在空白市場的國家,他們有著超級牛逼的執(zhí)行力,迅速的在這些國家占領(lǐng)市場,他們的目的不是靠著經(jīng)營這些山寨的網(wǎng)站賺錢,而是等著大公司來收購或者上市,賺取高額的利潤。就連馬云也掏了10個億美元收購他們在東南亞的一個電商平臺。甚至eBay,亞馬遜也不例外。

他們通過在全球?qū)ふ乙呀?jīng)被驗(yàn)證成功的商業(yè)模式,然后尋找目標(biāo)市場,尋找這些巨頭有可能進(jìn)攻的市場,迅速做出布局,開始運(yùn)營,規(guī)?;\(yùn)作。他們一開始就沒有打算做原創(chuàng),而是抄抄抄,搶占市場第一,通過燒錢迅速把市場做大,最后等著上市或者被收購。就是這樣的一家公司,竟然上市了,市值250億美元。


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