產(chǎn)品好不好賣,有時(shí)候并不在于產(chǎn)品的本身,而是你的銷售模式,單純的賣產(chǎn)品是很難賺大錢的,就是因?yàn)楹芏嗳硕际峭A粼谫u產(chǎn)品的思維,所以大家?guī)缀醪捎玫亩际且粯拥匿N售策略,導(dǎo)致互相競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品賣不出去。
但是高手往往賣的不是產(chǎn)品,而是賣模式,對(duì)于產(chǎn)品和模式來說,賣產(chǎn)品賺小錢,賣模式賺大錢。賣產(chǎn)品,是你一個(gè)人賣給一群用戶,賣模式,是一群用戶幫你一個(gè)人賣產(chǎn)品。很多干得比較大的項(xiàng)目,基本都是賣商業(yè)模式。
可能這樣說大家不是很明白,所以今天我通過一個(gè)小的案例,讓大家看到高手是如何把賣產(chǎn)品變成賣模式的,并且還能源源不斷的賺大錢,關(guān)鍵的是他的產(chǎn)品還是高價(jià)的產(chǎn)品,價(jià)值一萬多的,這還不是重點(diǎn),重點(diǎn)是產(chǎn)品還是免費(fèi)送。
可能有些人覺得我你怎么老是分享的都是免費(fèi)模式的比較多,因?yàn)橛泻芏嗤婷赓M(fèi)模式的這幫人表面看是虧本干,其實(shí)都在偷偷的撿大錢。
為什么有免費(fèi)的模式出現(xiàn)?誰不想一開始就賣產(chǎn)品賺錢,但是現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了,如果你還是傳統(tǒng)的模式,必然是隨波逐流陷入價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中,最后大家都不賺錢。
而恰恰是這幫玩免費(fèi)模式的,通過不一樣的商業(yè)模式,產(chǎn)品賣不動(dòng),老子直接免費(fèi)送,把你干死,最后就是等著數(shù)錢,當(dāng)然這里面也要看功力,功力不好的,你還沒把收費(fèi)的干死自己就先死了。
回到今天的主題,我今天和大家分享的內(nèi)容價(jià)值巨大,因?yàn)檫@個(gè)模式包含了很多營(yíng)銷知識(shí)和商業(yè)模式在里面,包括免費(fèi)模式的應(yīng)用,而且這種模式有人應(yīng)用到另外的一個(gè)行業(yè),一年干了幾千萬。
模式基本都是類似的,所以說這套模式的價(jià)值非常的巨大,如果大家拿去實(shí)踐的話,成交率至少上升10倍以上。大家要理解里面的思維就好了,什么設(shè)備,價(jià)格,這些可以不用理會(huì)。換一個(gè)產(chǎn)品一樣的上。
這是一家做美容設(shè)備的公司,什么水光儀,機(jī)器人養(yǎng)生儀,也就是說這種設(shè)備主要的對(duì)象就是美容院。
通常來說,廠家就是把這種設(shè)備賣給美容院,通過城市代理,省代等渠道進(jìn)行銷售,或者通過招聘銷售人員進(jìn)行銷售。但是這種模式現(xiàn)在很難獲得大的進(jìn)步。
所以他們玩了一套免費(fèi)模式,設(shè)備免費(fèi)送。
這么貴的設(shè)備免費(fèi)送怎么賺錢,量大成本也大。但是他有一些要求。
設(shè)備是可以免費(fèi)送,但是你要加盟我們才送,收加盟費(fèi),把設(shè)備的價(jià)格變成加盟費(fèi)的價(jià)格,你交加盟費(fèi)12000塊送一臺(tái)A設(shè)備給你,你交加盟費(fèi)17000塊送一臺(tái)B設(shè)備給你。
你可能會(huì)說這也沒有什么吸引力,交加盟費(fèi)不就是等于賣設(shè)備了嗎?如果是這種模式我就不會(huì)分享給大家了,只是說了前半部分,后半部分還沒說。
你交加盟費(fèi)我送設(shè)備,并且我保證你用這個(gè)設(shè)備達(dá)到一定的業(yè)績(jī),比如你交12000,我保證你達(dá)到3萬的業(yè)績(jī),你交17000我保證你達(dá)到4萬的業(yè)績(jī)。如果達(dá)不到,加盟費(fèi)退你,設(shè)備你退回來,你要不要干?
簡(jiǎn)單的說,你加盟我們,我們保證你賺錢,讓你沒有任何的風(fēng)險(xiǎn),賺不到錢退你加盟費(fèi),對(duì)于這些加盟商來說,相當(dāng)于零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買了一個(gè)保證賺錢的設(shè)備,這年頭誰不想多賺錢對(duì)吧。
那么對(duì)于廠家來說,他們賺什么錢?為什么敢這樣干?
首先他們找的是美容院的合作,美容院是不是本來就有精準(zhǔn)的用戶,而且來的用戶都是非常精準(zhǔn)的高消費(fèi)人群,隨便引導(dǎo)一下,只要有效果,賺錢基本上沒有問題。
設(shè)備送給你,加盟費(fèi)里面就已經(jīng)把成本收回來了,而且這套設(shè)備根本沒有這么貴,這個(gè)大家都懂的,如果說加盟商要把設(shè)備退回來,他們也不虧,只能說明你這個(gè)美容院的用戶不精準(zhǔn)業(yè)績(jī)不好,再換下一家就是了,中國(guó)的美容院多著呢。
如果沒有退回來的,那么他們賺錢才剛剛開始,因?yàn)樵O(shè)備是一次性的,但是做美容的人都知道,還有耗材,在美容之前是不是要涂抹一些美容產(chǎn)品才用這個(gè)儀器進(jìn)行美容。
所以這些儀器會(huì)源源不斷的消耗耗材,你只要用他們的儀器就得用他們的耗材,所以他們其實(shí)不是賣儀器的,真正賺錢的是后續(xù)的耗材。
他們就是這樣設(shè)計(jì)一個(gè)讓用戶超級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)的模式,然后玩概率,讓更多的美容院找他們合作,肯定有一部分賺不了多少錢的,但是也一定有一部分可以賺到錢的。他們最終就是找到賺錢的那一部分美容院,然后源源不斷的銷售產(chǎn)品給他們。
從而打造一個(gè)真正自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢機(jī)器,或者說收費(fèi)站的模式。所以免費(fèi)加上超級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)很有殺傷力的武器。高手賺錢賣的不是產(chǎn)品,而是模式。