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秦緒文:秦緒文:大學(xué)生直播賣(mài)菜年入600萬(wàn)
2017-12-24 2623

大家都知道直播很火,但是很多人的思維還是停留在那些網(wǎng)絡(luò)上表演一下才藝那種類(lèi)型的主播。

但是很多人不知道,其實(shí)現(xiàn)在有很多的商人用直播的模式做自己的行業(yè),而且還干得風(fēng)生水起。



就連賣(mài)菜的都玩直播,而且還能月賺30萬(wàn),每天賣(mài)3000多斤。前段時(shí)間,有一個(gè)賣(mài)菜的大學(xué)生,在菜攤上架個(gè)手機(jī),玩直播,竟能月賺30萬(wàn),比很多上班族的工資要搞很多。

為什么能賣(mài)這么多?很多人都覺(jué)得不可能。但是人家就這樣干了。那么他用什么方法吸引這么多的用戶(hù)能賣(mài)這么多菜?

其實(shí)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),實(shí)惠,新鮮,安全即可,那么實(shí)惠這個(gè)很容易解決,就是降價(jià)去零,但是新鮮,安全?這個(gè)恰好直播能解決,用戶(hù)可以通過(guò)直播看到今天他那里有什么菜,什么價(jià)位,直接問(wèn)一下就知道,非常的方便,根本不用去比價(jià)。

用直播讓用戶(hù)覺(jué)得更加的真實(shí),就像是親身體驗(yàn)的一樣,你把攝像頭往生產(chǎn)地一放,什么話(huà)都不用說(shuō),用戶(hù)都明白了。

這個(gè)還是直播迷你版的,還有牛逼一點(diǎn)的,業(yè)績(jī)幾百萬(wàn)變成幾千萬(wàn),仍然是通過(guò)直播。

一個(gè)原來(lái)在某寶賣(mài)珍珠的叫珍珠哥,原來(lái)一年的業(yè)績(jī)也就幾百萬(wàn),但是玩直播后竟然業(yè)績(jī)干了幾千萬(wàn)。

他是怎么玩的?

他玩直播開(kāi)蚌取珍珠。58塊開(kāi)一次還送你一件首飾,價(jià)值99塊。

直播的方式也很簡(jiǎn)單,先去下單,然后憑訂單取號(hào),直播時(shí)叫哪個(gè)號(hào)子,就為哪個(gè)號(hào)子開(kāi)個(gè)蚌。關(guān)鍵的是開(kāi)出的珍珠,歸買(mǎi)家所有。

有的土豪一口氣開(kāi)200個(gè),開(kāi)出的珍珠送給自己的員工。關(guān)鍵是刺激,因?yàn)檎l(shuí)也不知道里面有多少顆珍珠,開(kāi)出來(lái)都是你的。

因?yàn)橛械陌鲩_(kāi)出來(lái)一個(gè)珍珠就值幾千塊,所以這個(gè)就有點(diǎn)想買(mǎi)彩票,玩運(yùn)氣。

他就是通過(guò)玩直播,玩賭徒心理,玩刺激,一年干幾千萬(wàn)。大家可能覺(jué)得好像也沒(méi)有什么。

但是如果大家認(rèn)真分析就知道里面的奧妙了,58開(kāi)一次,送一個(gè)蚌和價(jià)值99的首飾,他其實(shí)賣(mài)的是首飾,99塊的首飾賣(mài)58塊,這樣對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),怎么算都不虧,還送你一個(gè)蚌,萬(wàn)一這個(gè)蚌開(kāi)個(gè)幾千塊出來(lái)那不就是賺到了。

其實(shí)這個(gè)蚌是非常便宜的,甚至是幾毛錢(qián)一個(gè),但是如果你開(kāi)出珍珠了,你是不是要加工,加工有可以賺錢(qián),但是你沒(méi)開(kāi)出來(lái),看到別人開(kāi)出來(lái)了,你是不是不爽,不爽怎么辦?繼續(xù)買(mǎi),跟買(mǎi)彩票一個(gè)道理。

所以他們這樣玩能不斷的刺激用戶(hù)不斷的下單,業(yè)績(jī)幾千萬(wàn)那就不是什么奇怪的了。

他們就是把一個(gè)產(chǎn)品和另外一個(gè)具有好奇的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)用直播的方式呈現(xiàn)給用戶(hù)。我不知道大家能不能理解里面的意思。

簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子吧,你今天來(lái)我飯店吃飯,吃100塊送你10個(gè)蚌,吃200塊送你20個(gè)蚌,開(kāi)出來(lái)的珍珠都是你的,可能價(jià)值幾千塊。你要不要來(lái)吃?直播不僅僅是秀才藝,商業(yè)直播才是真正賺大錢(qián)。


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