以前大家談得比較多的就是營(yíng)銷(xiāo)模式，這個(gè)公司用什么模式做營(yíng)銷(xiāo)，那家公司又用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。但是特別是這兩三年，很多人發(fā)現(xiàn)身邊的一些老板，一般談的不再是問(wèn)你的項(xiàng)目怎么做營(yíng)銷(xiāo)，而是你的項(xiàng)目是什么樣的商業(yè)模式。

因?yàn)橐郧暗暮芏嗬习宥际窍茸鰻I(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)做好了，再做商業(yè)模式，然后再尋求融資，但是現(xiàn)在的很多干項(xiàng)目的老板是反過(guò)來(lái)玩的。

是先把商業(yè)模式設(shè)計(jì)好，然后再設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，有可能營(yíng)銷(xiāo)模式還沒(méi)有做，錢(qián)就已經(jīng)融進(jìn)來(lái)了，因?yàn)槟阌幸粋€(gè)好的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式就基本已經(jīng)決定了你這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，也就決定了你這個(gè)項(xiàng)目能干多大，能賺多少錢(qián)。

什么樣的商業(yè)模式才算是好的商業(yè)模式？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有絕對(duì)的答案，但是我覺(jué)得，只要能持續(xù)不斷賺錢(qián)的模式就好了。

那么今天我和大家分享一個(gè)能持續(xù)不斷賺錢(qián)的商業(yè)模式，也就是說(shuō)能把一次性生意變成長(zhǎng)久生意的商業(yè)模式。

很多人做生意，賣(mài)產(chǎn)品，都是賣(mài)一次賺一次錢(qián)，要不斷的賣(mài)給用戶(hù)產(chǎn)品，但是很多人做的都是一次性生意，今天把產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)，也不能確定這個(gè)用戶(hù)還會(huì)不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)，什么時(shí)候再來(lái)也不知道。

那么如何通過(guò)一次性的銷(xiāo)售就能鎖定用戶(hù)，讓用戶(hù)持續(xù)不斷的購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？持續(xù)不斷的購(gòu)買(mǎi)就意味著你能持續(xù)的賺錢(qián)。那么今天我分享的案例將會(huì)是一個(gè)比較好的答案。

在國(guó)外有一個(gè)做蘇打水的公司，就通過(guò)不一樣的商業(yè)模式獲得成功，很多人平時(shí)都喜歡喝一些可樂(lè)類(lèi)的蘇打水，但是這種產(chǎn)品都已經(jīng)被一些巨頭壟斷了，如果你想模仿他們的做法，無(wú)非就是找死，因?yàn)槟愫茈y干得過(guò)他們。

所以這家公司，不生產(chǎn)瓶裝的蘇打水，他說(shuō)這樣不環(huán)保，因?yàn)檫@個(gè)瓶子污染環(huán)境。那么他們?cè)趺醋觯?

他不賣(mài)瓶裝的而是送機(jī)器，他設(shè)計(jì)了一個(gè)類(lèi)似榨汁機(jī)大小的機(jī)器，讓你自己做。

有的人說(shuō)，那你把機(jī)器賣(mài)給用戶(hù)，還不是一次性生意，賺取一次性利潤(rùn)，我賣(mài)瓶裝的可以多賣(mài)幾次給用戶(hù)。

但是你不要忘了，這種蘇打水是要蘇打粉的，你把機(jī)器買(mǎi)回去，賺錢(qián)才剛剛開(kāi)始，因?yàn)槟阆牒吞K打水的時(shí)候，你是要買(mǎi)蘇打粉的，也就是說(shuō)，他通過(guò)持續(xù)不斷的賣(mài)蘇打粉給用戶(hù)賺錢(qián)，這種也就是類(lèi)似打印機(jī)或者利樂(lè)的模式，機(jī)器不賺錢(qián)都可以，因?yàn)槲矣性丛床粩嗟暮牟馁嶅X(qián)。

這樣只要用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，他們就基本已經(jīng)鎖定用戶(hù)了，可以通過(guò)耗材不斷地賺錢(qián)，而且用戶(hù)可以根據(jù)自己的口味調(diào)出自己喜歡的飲料。在炎熱的夏天喝上一杯還是挺爽的，在家里方便健康環(huán)保。

現(xiàn)在有很多產(chǎn)品也在采用這種模式鎖定用戶(hù)，通過(guò)后續(xù)的耗材不斷賺錢(qián)，也有很多人在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候，設(shè)計(jì)一個(gè)與用戶(hù)連接的產(chǎn)品，鎖定用戶(hù)，從而可以實(shí)現(xiàn)不斷的賺錢(qián)。