很多創(chuàng)業(yè)認(rèn)為,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做多大多大的企業(yè),我要做一個(gè)大的行業(yè),市場(chǎng)空間大,賺錢才多。
但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說,選擇一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)行深耕,成功的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你選擇一個(gè)大行業(yè)成功的幾率要高很多。
對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來說,我們的小目標(biāo)也不是一個(gè)億,而是幾十萬或者上百萬就已經(jīng)知足了。
今天我要和大家分享的是只有兩個(gè)人如何把一個(gè)小而美的行業(yè)做到極致,年賺百萬的核心。
在廈門有一個(gè)很特別的賓館,與其說是賓館還不如說是一個(gè)民宿。關(guān)鍵的是這個(gè)民宿僅有6個(gè)房間,兩個(gè)女老板,竟然年利潤(rùn)超過上百萬,在很多人看來簡(jiǎn)直是天方夜譚。
如果僅靠住宿,就按五星級(jí)幾百塊的客房來說也做不到上百萬的利潤(rùn),因?yàn)椴豢赡芴焯毂瑵M。而且最為關(guān)鍵的是她們年賺上百萬靠的還不是客房的收入,其中一定有不一樣的賺錢模式。
其實(shí)這家民宿原來就是一個(gè)非常普通的民宿,看起來還是比較破舊的那種,因?yàn)檫@個(gè)破舊的小院有著200多年的歷史,倒閉以后被兩個(gè)美女相中,然后經(jīng)過一些簡(jiǎn)單的裝飾,保持原來的面貌,也就是有點(diǎn)古香古色的味道,雖然里面的裝飾品算不上高檔,但是都是一些市面上很難找到的老物件。
既沒有高端大氣的環(huán)境也沒有五星級(jí)的服務(wù)。只有老味道的回憶。
但是這個(gè)并不是吸引人的真正的地方,作為一個(gè)民宿,用戶最關(guān)心的是什么?睡覺的那張床,所以,她們有一張讓你尖叫的床,一個(gè)床墊的成本就是超過5000塊,讓用戶睡了一次還想來第二次。
但是這個(gè)也不能成為他們賺錢的法寶,那么她們到底靠什么賺錢?關(guān)鍵點(diǎn)來了。
她們靠異業(yè)聯(lián)盟,什么叫異業(yè)聯(lián)盟?
簡(jiǎn)單的說就是不同的行業(yè)商家聯(lián)合在一起共享目標(biāo)客戶,共同推廣,這樣大家的成本都降低了,顧客也能得到實(shí)惠,商家也能賺到錢。
比如說我是賣面膜的,你是做養(yǎng)生的,我們的客戶都是相同的群體,然后我把我的面膜放到你的養(yǎng)生館去賣,賣出去了,大家一起分錢,我?guī)湍阈麄髂愕酿B(yǎng)生館,你幫我宣傳我的面膜。
所以她們把一個(gè)民宿當(dāng)做是一個(gè)平臺(tái)去運(yùn)作,而不是單純做民宿房子本身的價(jià)值。比如說和一些線上的品牌合作,把產(chǎn)品放到她們的民宿里面,如果賣出去了,就分錢,沒有賣出去,大家都沒有損失。
另外一個(gè)因?yàn)楹芏嗑€上的品牌線下是沒有實(shí)體店的,所以她們把這個(gè)民宿變成線下體驗(yàn)店,舉行各種文化沙龍,產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng),產(chǎn)品銷售。
線下我?guī)湍銈兺茝V產(chǎn)品,線上你幫我推廣我的這個(gè)民宿,因?yàn)檫@個(gè)也是你們的線下體驗(yàn)店。假設(shè)一個(gè)商家?guī)退麄兺茝V10萬人,合作幾個(gè)商家,就是幾十萬的用戶。對(duì)于這樣一個(gè)小小的民宿來說,根本不缺用戶。甚至是一些專門來這里參觀體驗(yàn)產(chǎn)品購(gòu)買產(chǎn)品的用戶。
這就是合作共贏,也叫共生模式。
當(dāng)然平時(shí)她們還舉行各種各樣的文化活動(dòng),而且還是免費(fèi)提供場(chǎng)地,免費(fèi)就可以吸引商家,商家就可以帶來用戶,只要有用戶來他們就有可能銷售產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品就有錢賺。當(dāng)然,前提是要精準(zhǔn)的用戶。
所以她們把一個(gè)小小的民宿,做成一個(gè)平臺(tái),成了很多商家線下的產(chǎn)品體驗(yàn)店,或者是一些用戶的線下見面會(huì)。
這個(gè)時(shí)候,老板娘做什么?還是想著怎么賣客房嗎?當(dāng)然不是,想著怎么整合更多的資源。
所以,她們年賺百萬靠的并不是民宿,而是合作共贏。