今天我通過一個案例分享如何解決用戶成交，同時解決企業(yè)發(fā)展的。下面直接進(jìn)入主題。學(xué)會這個絕招以后，你們就知道為什么以前學(xué)那么多的知識總是飄飄然在半空中而不能著地的原因。

其實不管你設(shè)計的商業(yè)模式再好，再牛逼，一定要有一個非常牛逼的成交主張，也就是成交用戶的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)決定著你這個模式是否能落地實施，如果這個環(huán)節(jié)你都沒有解決好的話，后面基本都是屁話。

今天我分享的是一個做外賣火鍋的案例，以前一般吃火鍋都是到實體店里面吃，但是現(xiàn)在有一些人更愿意在自己家里邀請上幾個好友。所以就有了外賣火鍋這個市場。

那么傳統(tǒng)的外賣火鍋是怎么干的？一般都是把鍋和電磁爐這個工具和菜品一起送到客戶手上，然后客戶吃完以后，又把這些鍋和電磁爐收回來，而且還一定要有電的地方才行。那么中間就多了一個回收的成本在里面。

有一家公司就針對市場這個痛點，搞了一個小火鍋的模式，而且不用電磁爐，用礦物油代替，這樣就解決電的問題，這個還不是重點。

重點的是買套餐送鍋，也就是說他們設(shè)計一個套餐，你只要購買這個套餐直接把鍋都送給你。有的人說，這個也沒什么奇怪的，套餐里面把鍋的成本加進(jìn)去了。

但是如果你是這種格局的話基本很難賺大錢，為什么？因為對于用戶來說，你這個套餐就沒有什么吸引力，也就不能促成用戶的成交，用戶都不買單你賺什么錢。

這個套餐對于用戶來說一定是一個超值的套餐，只要不是傻子都覺得超值，怎么樣讓用戶覺得超值？

簡單，只要這個套餐不加鍋的成本，在用戶的認(rèn)知中都超過套餐的價格，這個時候你再把鍋加進(jìn)去，用戶是不是感覺超值？所以他們靠買套餐送鍋的模式，直接讓業(yè)績漲了30倍。

但是有的人說，我不賺錢，是的，這個套餐除去各種成本幾乎不賺錢，但是你不要忘了，你把鍋送給用戶，就相當(dāng)于送了一個會員卡。

同時這家公司，菜品對接的都是上等的食材，也就是說好產(chǎn)品加上一個具有殺傷力的成交主張，用戶就會產(chǎn)生重復(fù)購買，因為第一次就讓用戶感覺超爽，鍋都送給你了，你以后要不要吃幾次火鍋？

所以通過送鍋的模式，讓用戶產(chǎn)生重復(fù)購買，延長利益鏈條。利潤不就上來了。這個模式解決了成交的問題。

而且這種配送都是標(biāo)準(zhǔn)化的，食材，調(diào)料都可以標(biāo)準(zhǔn)化。同時他們建立了自己的配送系統(tǒng)，這個時候你看似他們是做火鍋配送的，其實他們是做生鮮食材的。因為用戶體驗到他們的食材后，平時會不會購買？

上游整合優(yōu)質(zhì)的生鮮食材產(chǎn)地，這邊用自己的配送系統(tǒng)對接用戶，所以他們做的就是一個對接平臺。

所以希望大家通過今天我的分享，好好琢磨一下，你是怎么設(shè)計成交主張的？第一次成交有沒有給客戶一個驚喜？讓用戶感覺超值。

也就是說，不管你是做什么行業(yè)的，你都要設(shè)計一個讓用戶感覺超值的成交主張，有了成交才有用戶，有了用戶才有后端，你都沒成交就想著后端怎么賺錢不現(xiàn)實。