曾經(jīng)有一個做女性飾品店的老板問我,他說,我們傳統(tǒng)的銷售方式一般都是顧客來了之后,依照她們自己的需求,想買哪個就買哪個,也想過用某個飾品做引流贈品,但總感覺誘惑力不大,特別想知道,像我們這種類型的店,如何打造出高誘惑的引流贈品。
我說,首先你必須知道,做任何生意都不要把自己定義為商家,而應(yīng)該以專家的身份面對顧客,如果你深入研究,站在更專業(yè)的角度,完全可以深化你的服務(wù)。
比如各種配飾的搭配可以分為不同場合(上班場合、逛街場合、聚會場合、約會場合)和不同季節(jié)(春、夏、秋、冬)做各種不同的個性化組合。
就是說今后你不是賣單一的產(chǎn)品,而是銷售時尚前沿的搭配套餐。
一年分四個季節(jié),不同的季節(jié)搭配不同的配飾組合,每個季節(jié)又有不同的場合,每個場合又是不同的搭配,所以,在設(shè)計引流產(chǎn)品的時候,
可以把一個季節(jié)中的一個場合打包成配飾套餐,塑造好價值,低價或免費讓目標(biāo)客戶領(lǐng)取。
通過溝通,只要對方接受了你的搭配理念,就能夠順利引導(dǎo)她們購買這個季節(jié)其它場合的搭配,還可以促銷會員資格,讓他獲得其它季節(jié)搭配套餐的超值優(yōu)惠。
因為人都是追求完美的,在她不知道整個完美體系的時候,只能夠按照自己的喜好去選擇,當(dāng)明白不同季節(jié)、不同場合的搭配組合時,你贈送局部套餐,她就會感覺自己的配飾缺乏完美。
為了追求完美,就有欲望選擇全套的產(chǎn)品,此時,只要給她一個無法抗拒的成交主張,一般都能很輕松的實現(xiàn)后續(xù)消費。