秦師團(tuán)合伙人里有個(gè)賣棗的山東大哥，說起來認(rèn)識的過程其實(shí)挺傳奇，那天我出差去山東，碰到他在那里吆喝，山東大棗又大有甜，十塊錢兩袋，大家過來看看，于是我走過去，用心去看了一下這些棗，確實(shí)還是不錯的，個(gè)大，成色也不錯，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以，然后我吃了一下，還真的很甜，不錯，還可以，多少錢？十塊兩包，我隨口就說這么貴，能不能少點(diǎn)，他不答應(yīng)，于是我開始了我的游說：

我說老板，你的棗是還可以，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣，這是事實(shí)對吧？

他說是的，

我說我們來做一個(gè)交易，如果我能快速實(shí)現(xiàn)你的銷售，你就十塊錢四包棗賣給我，當(dāng)是交個(gè)朋友！對你來說，你也不吃虧，本錢還是給到你的，還有就是我不是在沒有看到效果時(shí)就要你這樣賣棗給我，而是等你出成效了才這樣，你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。

這也是我做事一直的風(fēng)格，如果我不能幫到你，我就沒有理由讓你這樣做。就不會提出這個(gè)要求！

他說思索了一下，行！沒問題，我答應(yīng)你。成交！

我說聽好了，你只要安我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變！

他說好，你說？

我說首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費(fèi)試吃山東大棗，不好吃不用錢！

第二步：從此時(shí)開始凡購買前十位的朋友都將免費(fèi)贈送一包，也就是十塊錢買到三包，對消費(fèi)者來說肯定樂意，為什么這樣做，原因很簡單，就算你不送，消費(fèi)者肯定同樣會殺價(jià)，那還不如直接以贈送的形式給到他們，這樣可以提升成交！

第三步：成功案例——送一包給對面賣菜的人，那老板肯定高興壞了，然后在跟顧客說時(shí)告訴顧客說對面賣菜的老板都買了好多，現(xiàn)在還只剩下這些了。再不買就沒有了！對消費(fèi)者來說，賣菜的都買，肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮！

我說好了，你就按我說的去做，我一會回去洗個(gè)澡下來買菜時(shí)在來找你，但有一點(diǎn)你得記住，無論如何要給我留著我的那一份！

老板聽完后，激動的拉著我的手，說，兄弟！這從來沒想過可以這樣去做，行！我馬上按你說的去做！

我說行！那我走了，回見！

你猜猜，我之后下來后會發(fā)生什么情況！怎么你還不敢猜！那證明你的營銷還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了，他見著我來遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我招手?。?！兄弟神了，通過你這么一個(gè)小小的改頭換面，我的棗一會就沒了！不過我還是留著給你的，我給你留了五包，當(dāng)我送給你的辛苦補(bǔ)貼！不收你錢！看著老板高興的！我自己心里說實(shí)話也是非常高興的，只有你認(rèn)別人開心，你才會更開心！

聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了，看到這你肯定會想，我沒給錢吧！那是當(dāng)然了！給了，我說兄弟你也不容易做這些，十塊還是要給的，只是你送我多一包，我是不客氣的了！

故事到這些就告一段落了，你看出什么玄機(jī)了沒有？？？如果還沒領(lǐng)會的話，我建議你多多琢磨下！

這些雖然看起來不是什么神來之語，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思考的！銷售不是你賣什么，而是要思考顧客在想什么，要什么？他們擔(dān)心的是什么？然后你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷售出去！

下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招，我們一起來盤點(diǎn)一下。

第一：零風(fēng)險(xiǎn)承諾，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多，你的成交才會變的更加輕松，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒問題，又談何去銷售！而這些對你自己來說了是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的！

第二：超級贈品，人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜，對自己好處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事，肯定會要的。不過我也同樣要占一占這個(gè)便宜，吃虧就是占便宜?。?！

第三：借力！借賣菜人的力，這樣的話就可以解決誠信的問題，而且是活生生的就在對面！這個(gè)效果肯定是讓你想像不到的！