這是廣東佛山的一家普通童裝店，老板王靜，秦師團的高端合伙人，30多歲，最初感覺生意越來越不好做，辛苦一年下來，去掉房租、人工等成本，一年也就剩個9萬塊。最主要就是感覺客流越來越少。

起初老板王小姐也想過很多辦法，試圖吸引更多的客戶進店，但始終不怎么見效！

2017年春節(jié)后年初的時候，王小姐想到了一個主意，就是想通過設(shè)計一個引流產(chǎn)品，給每個客戶送1雙棉襪（標價5元），來吸引客流。

她起初選擇的是在一些超市、商場、貨運部等地方去搞送小孩棉襪的活動，但效果都不大理想。而且她內(nèi)心還隱隱約約地有個擔心：人進來了，我怎么才能讓客戶順利地購買衣服成交？

后來在2017年中旬意外的遇到了我，我在了解完王小姐的現(xiàn)狀及當?shù)叵M的一些情況后，就幫王小姐作出了一些策略上的簡單調(diào)整：

王小姐的策略操作上有個很關(guān)鍵細節(jié)的問題，就是她想通過送棉襪吸引年輕媽媽客戶是對的，但是她宣傳開展該活動的地方，選擇得不對。

王小姐只送一雙5元的襪子，對年輕媽媽們沒什么吸引力，也起不到鎖定客戶的作用。

首先對客戶去進行引流的話，必須對接精準的魚塘（即客戶聚集的地方），既然你是銷售童裝，就應(yīng)該到孩子家長聚集、關(guān)注的魚塘去引流。

具體來說，就是去與其他商家談合作，去贈送引流產(chǎn)品棉襪領(lǐng)取卡，來作為其他商家回饋客戶的禮物。這樣其他商家都是很容易合作的！

比如童鞋店、兒童游樂場、幼兒園、母嬰用品店、兒童早教中心、各種兒童英語培訓(xùn)中心有很多，這些都是你目標客戶聚集的地方。

客戶領(lǐng)取棉襪卡的時候，你可以設(shè)計一個這樣的動作，讓客戶直接憑此卡就可領(lǐng)取價值多少錢的襪子，引流卡片上面再稍微弄幾個簡單的抽獎獎項。

但是必須設(shè)置一個前提條件，需要讓客戶加你微信為好友，提前預(yù)定，這樣就可以把客戶數(shù)據(jù)抓到手，贏得了后續(xù)的主動。

比如一雙小孩的襪子標價5元，2雙就是10元，每月讓小孩媽媽上門，才能免費領(lǐng)取兩雙，一年領(lǐng)取12次就是標價120元的襪子（而實際你的成本才幾十元而已）。

但這樣卻讓小孩的媽媽每月都上門到你店里來一次，你不就獲得了很多的、每月推薦童裝新款賣給她的機會了嗎？

如果你做一個卡，可以持卡免費領(lǐng)取價值120元的兒童襪子，這個對小孩媽媽是很有誘惑力的。很多媽媽會參與領(lǐng)取。

領(lǐng)取的方式很簡單，就是上面說的，掃面卡上的你的微信二維碼，添加你的微信，就視為激活預(yù)約，這樣是不是就抓到了這個媽媽的數(shù)據(jù)。

這樣子如果你分批發(fā)1000張卡出去，邊發(fā)邊測試效果，是不是就抓到了1000個孩子媽媽的數(shù)據(jù)。

然后再設(shè)置一個抽獎的環(huán)節(jié)，就是在小孩媽媽來買童裝的時候，比如今天她來領(lǐng)取襪子的時候，你告訴她今天買童裝可以參加抽獎，獎品就是你卡上寫的那些東西，是不是很有可能媽媽們就沖著這個抽獎買童裝了。

小孩媽媽來了之后，怎么進一步提高成交率呢？可以做2招：

1）如何提高成交率，用2大秘密成交策略，可以很輕松提高5倍。

2）小孩媽媽來了之后，若銷售不成童裝，就改為銷售會員卡給她鎖定她，比如辦一張50元的會員卡，可以獲得****，今后這50元還可以抵****元的價格購買童裝衣服，這樣也是一種鎖定客戶的形式。但開始面值不宜過高，否則客戶容易抵觸，你關(guān)鍵是讓她能不斷地來！

以上簡單來說，實際就是先找到客戶的精準魚塘（即客戶聚集地），再讓客戶加你微信，你送給客戶一張價值120元的、對客戶非常有吸引力、可免費領(lǐng)取小孩襪子的年卡，但是分12個月送，讓客戶每月上門領(lǐng)取一次，這樣你花費小成本，就巧妙地贏得了大量的客戶，一年中至少上門12次的促銷你童裝或讓客戶辦充值卡的機會，自動形成大量的客流、自動激發(fā)客戶的后續(xù)無止境的消費，從而輕松、幾乎有保障的大把賺錢！

為什么這樣做很容易成功？ 因為，服裝類本來就是追求時尚更新，每個月各種潮流新款接踵而來，只要顧客每個月都來領(lǐng)取禮物，視覺與情感都會因為這些潮流新款受到強烈的影響，尤其是對感性的、年輕媽媽女人群體特別有效。

如果配合更多的推薦手段，每個月都有可能讓她購買衣服，并且女人逛街一般都會帶上幾個好友、閨蜜，這樣她在領(lǐng)取禮品的同時也會把她的朋友帶過來，這個時候無形中還將獲得更多的目標顧客群體，更多的成交機會。

經(jīng)過這樣操作后，王小姐原本生意不太好，一年賺9萬塊都吃力的童裝店，2017年一年就一下子賺了80多萬元，當初引流送襪子的那點小錢，早就不知道賺回多少倍了。

更重要的是，老板王小姐嘗到甜頭后，就這一招，經(jīng)過一年的持續(xù)操作、持續(xù)優(yōu)化，不斷地吸引年輕媽媽上門，這個童裝店截止現(xiàn)在已經(jīng)鎖定了1300多個經(jīng)常上門的年輕媽媽黃金老客戶，而且還在增加中，店里幾乎每天都是爆滿，王小姐樂開了花，這個童裝店的未來持續(xù)贏利潛力十分巨大！

這個案例，操作非常簡單，但效果非常明顯，很多人喜歡追求一些復(fù)雜的所謂高深策略，其實，大道至簡，往往真正威力巨大的東西，就是一些看上去非常簡單、操作起來非常容易的東西，關(guān)鍵是你對一些細節(jié)要把控到位，狠狠地執(zhí)行，那你成功賺錢就幾乎是必然的了！

相信這個案例，能給你的生意帶來啟發(fā)，俗話說，話糙理不糙，不管你做的是哪個行業(yè)、不管你是開網(wǎng)店、還是線下實體店...

做生意的很多背后的思路，其實都是相通的，只要你能真正理解悟透后面的道理，懂得根據(jù)自己的情況去靈活變通、再狠狠地去執(zhí)行，你就一定能賺大錢！