這是廣東佛山的一家普通童裝店，老板王靜，秦師團(tuán)的高端合伙人，30多歲，最初感覺(jué)生意越來(lái)越不好做，辛苦一年下來(lái)，去掉房租、人工等成本，一年也就剩個(gè)9萬(wàn)塊。最主要就是感覺(jué)客流越來(lái)越少。

起初老板王小姐也想過(guò)很多辦法，試圖吸引更多的客戶進(jìn)店，但始終不怎么見(jiàn)效！

2017年春節(jié)后年初的時(shí)候，王小姐想到了一個(gè)主意，就是想通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)引流產(chǎn)品，給每個(gè)客戶送1雙棉襪（標(biāo)價(jià)5元），來(lái)吸引客流。

她起初選擇的是在一些超市、商場(chǎng)、貨運(yùn)部等地方去搞送小孩棉襪的活動(dòng)，但效果都不大理想。而且她內(nèi)心還隱隱約約地有個(gè)擔(dān)心：人進(jìn)來(lái)了，我怎么才能讓客戶順利地購(gòu)買衣服成交？

后來(lái)在2017年中旬意外的遇到了我，我在了解完王小姐的現(xiàn)狀及當(dāng)?shù)叵M(fèi)的一些情況后，就幫王小姐作出了一些策略上的簡(jiǎn)單調(diào)整：

王小姐的策略操作上有個(gè)很關(guān)鍵細(xì)節(jié)的問(wèn)題，就是她想通過(guò)送棉襪吸引年輕媽媽客戶是對(duì)的，但是她宣傳開(kāi)展該活動(dòng)的地方，選擇得不對(duì)。

王小姐只送一雙5元的襪子，對(duì)年輕媽媽們沒(méi)什么吸引力，也起不到鎖定客戶的作用。

首先對(duì)客戶去進(jìn)行引流的話，必須對(duì)接精準(zhǔn)的魚(yú)塘（即客戶聚集的地方），既然你是銷售童裝，就應(yīng)該到孩子家長(zhǎng)聚集、關(guān)注的魚(yú)塘去引流。

具體來(lái)說(shuō)，就是去與其他商家談合作，去贈(zèng)送引流產(chǎn)品棉襪領(lǐng)取卡，來(lái)作為其他商家回饋客戶的禮物。這樣其他商家都是很容易合作的！

比如童鞋店、兒童游樂(lè)場(chǎng)、幼兒園、母嬰用品店、兒童早教中心、各種兒童英語(yǔ)培訓(xùn)中心有很多，這些都是你目標(biāo)客戶聚集的地方。

客戶領(lǐng)取棉襪卡的時(shí)候，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)這樣的動(dòng)作，讓客戶直接憑此卡就可領(lǐng)取價(jià)值多少錢的襪子，引流卡片上面再稍微弄幾個(gè)簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

但是必須設(shè)置一個(gè)前提條件，需要讓客戶加你微信為好友，提前預(yù)定，這樣就可以把客戶數(shù)據(jù)抓到手，贏得了后續(xù)的主動(dòng)。

比如一雙小孩的襪子標(biāo)價(jià)5元，2雙就是10元，每月讓小孩媽媽上門，才能免費(fèi)領(lǐng)取兩雙，一年領(lǐng)取12次就是標(biāo)價(jià)120元的襪子（而實(shí)際你的成本才幾十元而已）。

但這樣卻讓小孩的媽媽每月都上門到你店里來(lái)一次，你不就獲得了很多的、每月推薦童裝新款賣給她的機(jī)會(huì)了嗎？

如果你做一個(gè)卡，可以持卡免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值120元的兒童襪子，這個(gè)對(duì)小孩媽媽是很有誘惑力的。很多媽媽會(huì)參與領(lǐng)取。

領(lǐng)取的方式很簡(jiǎn)單，就是上面說(shuō)的，掃面卡上的你的微信二維碼，添加你的微信，就視為激活預(yù)約，這樣是不是就抓到了這個(gè)媽媽的數(shù)據(jù)。

這樣子如果你分批發(fā)1000張卡出去，邊發(fā)邊測(cè)試效果，是不是就抓到了1000個(gè)孩子?jì)寢尩臄?shù)據(jù)。

然后再設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，就是在小孩媽媽來(lái)買童裝的時(shí)候，比如今天她來(lái)領(lǐng)取襪子的時(shí)候，你告訴她今天買童裝可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是你卡上寫(xiě)的那些東西，是不是很有可能媽媽們就沖著這個(gè)抽獎(jiǎng)買童裝了。

小孩媽媽來(lái)了之后，怎么進(jìn)一步提高成交率呢？可以做2招：

1）如何提高成交率，用2大秘密成交策略，可以很輕松提高5倍。

2）小孩媽媽來(lái)了之后，若銷售不成童裝，就改為銷售會(huì)員卡給她鎖定她，比如辦一張50元的會(huì)員卡，可以獲得****，今后這50元還可以抵****元的價(jià)格購(gòu)買童裝衣服，這樣也是一種鎖定客戶的形式。但開(kāi)始面值不宜過(guò)高，否則客戶容易抵觸，你關(guān)鍵是讓她能不斷地來(lái)！

以上簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，實(shí)際就是先找到客戶的精準(zhǔn)魚(yú)塘（即客戶聚集地），再讓客戶加你微信，你送給客戶一張價(jià)值120元的、對(duì)客戶非常有吸引力、可免費(fèi)領(lǐng)取小孩襪子的年卡，但是分12個(gè)月送，讓客戶每月上門領(lǐng)取一次，這樣你花費(fèi)小成本，就巧妙地贏得了大量的客戶，一年中至少上門12次的促銷你童裝或讓客戶辦充值卡的機(jī)會(huì)，自動(dòng)形成大量的客流、自動(dòng)激發(fā)客戶的后續(xù)無(wú)止境的消費(fèi)，從而輕松、幾乎有保障的大把賺錢！

為什么這樣做很容易成功？ 因?yàn)?，服裝類本來(lái)就是追求時(shí)尚更新，每個(gè)月各種潮流新款接踵而來(lái)，只要顧客每個(gè)月都來(lái)領(lǐng)取禮物，視覺(jué)與情感都會(huì)因?yàn)檫@些潮流新款受到強(qiáng)烈的影響，尤其是對(duì)感性的、年輕媽媽女人群體特別有效。

如果配合更多的推薦手段，每個(gè)月都有可能讓她購(gòu)買衣服，并且女人逛街一般都會(huì)帶上幾個(gè)好友、閨蜜，這樣她在領(lǐng)取禮品的同時(shí)也會(huì)把她的朋友帶過(guò)來(lái)，這個(gè)時(shí)候無(wú)形中還將獲得更多的目標(biāo)顧客群體，更多的成交機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這樣操作后，王小姐原本生意不太好，一年賺9萬(wàn)塊都吃力的童裝店，2017年一年就一下子賺了80多萬(wàn)元，當(dāng)初引流送襪子的那點(diǎn)小錢，早就不知道賺回多少倍了。

更重要的是，老板王小姐嘗到甜頭后，就這一招，經(jīng)過(guò)一年的持續(xù)操作、持續(xù)優(yōu)化，不斷地吸引年輕媽媽上門，這個(gè)童裝店截止現(xiàn)在已經(jīng)鎖定了1300多個(gè)經(jīng)常上門的年輕媽媽黃金老客戶，而且還在增加中，店里幾乎每天都是爆滿，王小姐樂(lè)開(kāi)了花，這個(gè)童裝店的未來(lái)持續(xù)贏利潛力十分巨大！

這個(gè)案例，操作非常簡(jiǎn)單，但效果非常明顯，很多人喜歡追求一些復(fù)雜的所謂高深策略，其實(shí)，大道至簡(jiǎn)，往往真正威力巨大的東西，就是一些看上去非常簡(jiǎn)單、操作起來(lái)非常容易的東西，關(guān)鍵是你對(duì)一些細(xì)節(jié)要把控到位，狠狠地執(zhí)行，那你成功賺錢就幾乎是必然的了！

相信這個(gè)案例，能給你的生意帶來(lái)啟發(fā)，俗話說(shuō)，話糙理不糙，不管你做的是哪個(gè)行業(yè)、不管你是開(kāi)網(wǎng)店、還是線下實(shí)體店...

做生意的很多背后的思路，其實(shí)都是相通的，只要你能真正理解悟透后面的道理，懂得根據(jù)自己的情況去靈活變通、再狠狠地去執(zhí)行，你就一定能賺大錢！