秦師團(tuán)高端合伙人群的一位學(xué)員，在商場(chǎng)的三樓開(kāi)了一個(gè)酒吧，大概300多平米的樣子，為了提高知名度不高，發(fā)了很多的宣傳廣告，剛開(kāi)始還不錯(cuò)，過(guò)了初期的甜蜜后，酒吧自身的疲軟和外部強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓得酒吧快活不下去了，辦法也想：各種硬廣告、打折促銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳都在嘗試，但效果不盡如人意。

2017年3月的時(shí)候因?yàn)榘云粱?dòng)的興起，他們跑在前面，給酒吧換上了LED大屏，接入了霸屏互動(dòng)系統(tǒng)，效果很不錯(cuò)，一晚下來(lái)，霸屏這塊的收入也能達(dá)到5K。但是時(shí)間長(zhǎng)了以后，老顧客對(duì)霸屏互動(dòng)產(chǎn)生了疲勞感，新客源也沒(méi)增加多少。而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也相繼接入了夜圈互動(dòng)霸屏系統(tǒng)，優(yōu)勢(shì)在明顯。

這時(shí)他聽(tīng)從了我的建議：整合別人的資源，盡管本質(zhì)還是促銷，但換了一種方式，效果截然不同。

我提供給他的思路大概是：

1：顧客在酒吧霸屏互動(dòng)消費(fèi)后，一般都會(huì)出去宵夜，而正值夏季，宵夜最多的是什么？吃小龍蝦！（酒吧街附近一般都很多夜宵店）

2：跟夜宵店老板合作，比如：我做促銷，顧客在酒吧霸屏消費(fèi)1000，我就送1000的小龍蝦消費(fèi)券，就送你們店的小龍蝦消費(fèi)券，但你得給我成本價(jià)。

3：夜宵店老板的好處：

①酒吧不斷的給你輸送客人，客人來(lái)你店里不會(huì)只吃龍蝦，他總要點(diǎn)幾個(gè)菜、喝一些酒。

②就算這部分客人只吃龍蝦，你也還是不虧，怎么折算起來(lái)你都還有賺。

③況且這些都是精準(zhǔn)客流，客人在你這吃慣了，就算沒(méi)有我送的券，他們也會(huì)光顧的。

④再者客人來(lái)店里都是幾個(gè)朋友一起的，很少有一個(gè)人跑來(lái)吃的，而且他們總會(huì)點(diǎn)些其他的，不可能只吃龍蝦。

這樣的合作雙贏模式很容易就一拍即合：

那來(lái)朋友這邊是怎么計(jì)算的？霸屏消費(fèi)1000送1000的龍蝦消費(fèi)券，實(shí)際上是這1000賺了1000（霸屏無(wú)成本），用500買(mǎi)成本價(jià)的蝦來(lái)送（10份，一份2斤），還是有500的額外利潤(rùn)可以賺的（因?yàn)榘云敛簧婕熬瓢傻木扑M(fèi)）。

活動(dòng)敲定后，朋友就開(kāi)始運(yùn)作了，酒吧門(mén)口的大牌子：霸屏消費(fèi)1000元送10份XX店的龍蝦消費(fèi)券。然后網(wǎng)絡(luò)到處宣傳，讓更多的人看到這個(gè)酒吧促銷活動(dòng)。

站在酒吧顧客的角度，幾個(gè)朋友在酒吧喝酒、霸屏、互動(dòng)，一兩次很容易就消費(fèi)到1000塊了，出酒吧順道去吃個(gè)夜宵是很正常的事。反過(guò)來(lái)說(shuō)去吃10份龍蝦，那可是1000元，怎么看都劃算。

以前的老顧客看到這樣的好事，很快在朋友圈傳開(kāi)，想喝酒或者想吃小龍蝦了，第一時(shí)間就會(huì)想到這個(gè)酒吧。叫上幾個(gè)朋友，或者朋友叫朋友，響應(yīng)的人很多。

活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天，酒吧就引爆了，人滿為患，服務(wù)員幾乎忙不過(guò)來(lái)，一晚下來(lái)營(yíng)業(yè)額提升了20倍之多??！ 到了5月中旬，朋友酒吧的凈利潤(rùn)單月達(dá)到60萬(wàn)。

反過(guò)來(lái)看，如果酒吧是平時(shí)的打折，半價(jià)消費(fèi)，1000只收500，有這樣的效果嗎？ 答案是不會(huì)

同樣的，夜宵店那邊，一樣的火爆了，忙不過(guò)來(lái)，許多客人只能下次再去，反正消費(fèi)券一段時(shí)間內(nèi)有效。

當(dāng)然，夜宵店對(duì)于酒吧只是一個(gè)例子，還有很多的周邊資源可以整合、互惠，比如：KTV、賓館、健身房