下面是秦師團(tuán)高端合伙人的一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)和我聊天的時(shí)候的對(duì)話，之后讓助理整理成了文字版，下面把對(duì)話內(nèi)容放出來給大家！

學(xué)員：秦老師您好，謝謝你抽出時(shí)間來幫我解決問題。

秦緒文老師：不客氣，還不知道能不能解決你的問題，先說說你的困惑吧！

學(xué)員：我們和一個(gè)朋友合伙開了一個(gè)茶樓，但是我們這個(gè)地段選的不好，平時(shí)客流量很少。

秦緒文老師：開了多久了？

學(xué)員：剛開業(yè)一個(gè)月。

秦緒文老師：為什么要選擇做這個(gè)生意？

學(xué)員：我們本身比較喜歡喝茶，平時(shí)也去一些茶樓，覺得人家生意不錯(cuò)，而且這個(gè)生意感覺比較簡單，再有就是我們都是供電系統(tǒng)的，有一些關(guān)系，覺得客源不成問題，沒想到，哎……

秦緒文老師：理解，大部分人做生意也都有你這樣的誤區(qū)，其實(shí)隔行如隔山，等自己親自做了才知道困難。

學(xué)員：現(xiàn)在犯愁了，我們的茶葉質(zhì)量真的很好，比很多茶樓價(jià)格都低一點(diǎn)，就是沒人進(jìn)來。

秦緒文老師：你現(xiàn)在用什么宣傳方式在宣傳？

學(xué)員：現(xiàn)在主要就是打電話讓以前的朋友們來喝茶，再就是在附近發(fā)一些宣傳單，也是宣傳免費(fèi)喝茶，還有就是做了幾輪短信群發(fā)，但是幾乎沒有效果。

秦緒文老師：免費(fèi)喝茶……好像看不到很誘人的價(jià)值！

學(xué)員：其實(shí)我們給顧客免費(fèi)喝的都是好茶。

秦緒文老師：好像顧客不知道，比如我走在大街上你給我一個(gè)傳單，讓我免費(fèi)來喝茶，我的印象中會(huì)覺得是不值錢的茶。

學(xué)員：是有點(diǎn)這個(gè)感覺，不過進(jìn)來喝過的就會(huì)明白，我們提供的都是好茶。

秦緒文老師：所以現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是如何讓他們進(jìn)來之前，就能感覺到你的茶很好，產(chǎn)生想來喝的沖動(dòng)。

學(xué)員：要是那樣客源就不愁了。

秦緒文老師：現(xiàn)在你的主要問題就是一個(gè)，你送了有價(jià)值的東西，只是學(xué)員在進(jìn)店之前，并沒有感覺到你的價(jià)值，所以我建議你這樣做。

學(xué)員：老師請(qǐng)講。

秦緒文老師：你把免費(fèi)喝茶改一下，你現(xiàn)在店里有什么茶？

學(xué)員：普洱、鐵觀音、大紅袍、綠茶什么都有；

秦緒文老師：那這樣，你不要寫免費(fèi)喝茶，做一個(gè)代金券，或者代金卡，然后送 5 壺茶，鐵觀音，大紅袍，普洱什么的各一壺，你店里一壺茶多少錢？

學(xué)員：從 68 到 198 不等。

秦緒文老師：很好，這樣你把每種茶印上去，總的價(jià)值應(yīng)該是幾百塊錢了吧！

學(xué)員：是的。

秦緒文老師：那這張券，就可以來喝五次茶，每次都喝不同的茶，每次他喝到的都是明碼標(biāo)價(jià)的，你覺得這樣有吸引力嗎？

學(xué)員：如果是這樣的話就太有價(jià)值了。我拿著去送給老同事也有面子，有點(diǎn)舍不得送了。

秦緒文老師：其實(shí)，好的產(chǎn)品很多，但是不是每件好產(chǎn)品都能被學(xué)員感受到價(jià)值，你的東西有沒有價(jià)值，不是你說了算，是顧客說了，東西再好，人家感受不到等于零。

學(xué)員：那我現(xiàn)在就準(zhǔn)備做這個(gè)，感覺你給的建議很簡單，馬上就能用。

秦緒文老師：千萬不要往大街上發(fā)，每個(gè)人都能得到的好東西，也就不是好東西了！

學(xué)員：老師我明白，我現(xiàn)在就是先把客流量做上來，哪怕沒有銷售額，天天有人不斷坐在這里喝茶也可以！

秦緒文老師：如果都不買你的東西，那這個(gè)方案就沒有意義了，我們畢竟還是為了銷售茶葉，你有什么好的方案嗎？

學(xué)員：老師，我現(xiàn)在沒什么好辦法，最多給他們便宜點(diǎn)，我相信來的人多了，總會(huì)有人買的。

秦緒文老師：你現(xiàn)在是怎么收費(fèi)的？

學(xué)員：我們的收費(fèi)是兩部分組成，茶錢和房間費(fèi)。

秦緒文老師：具體怎么收的。

學(xué)員：房間費(fèi)是60元一小時(shí)，茶葉任選，比如你要了一壺 98 元的茶，在這里呆了兩個(gè)小時(shí)，那我們的收費(fèi)就是 98+60x2=218元。

秦緒文老師：我建議你這樣，每個(gè)來的人只要買你的茶葉你就送一張卡，具體買多少你才送，這個(gè)門檻你自己把握一下，比如買 200 元的茶葉就送給他 1000 元在你店里可以消費(fèi)的充值卡。

學(xué)員：然后呢？

秦緒文老師：然后你規(guī)定一下，這個(gè)卡里的錢可以抵現(xiàn)金用，但是只能付一項(xiàng)費(fèi)用，要么付房費(fèi)，茶錢另付現(xiàn)金，要么付茶錢，房費(fèi)另付現(xiàn)金。這樣你的卡送的有價(jià)值，并且能保證每次來都有現(xiàn)金收入，你也能保住成本。

學(xué)員：太妙了，老師你是怎么想到的？我覺得這樣的話，應(yīng)該很多人會(huì)為了這張卡買茶葉，而且就算他不來把這張卡送人也是很有面子的。

秦緒文老師：只是一點(diǎn)建議，畢竟你加入合伙人付了1000多的費(fèi)用，我給你的方案要對(duì)得起你這個(gè)錢。

學(xué)員：非常感謝，其實(shí)光是重新包裝了贈(zèng)品就值1000塊了，平時(shí)我做那些無效的廣告都要花掉很多錢，其實(shí)跟您這樣一溝通，我現(xiàn)在覺得做生意其實(shí)很簡單。

秦緒文老師：那好吧，既然方向明確了，你就做執(zhí)行，在具體的執(zhí)行中遇到什么挑戰(zhàn)，你隨時(shí)再來和我溝通。

學(xué)員：好的老師，我馬上開始做，謝謝你，我隨時(shí)向您回饋信息！