在中國(guó)有很多游樂(lè)場(chǎng)，但是90%的游樂(lè)場(chǎng)生意都不太好，尤其是平時(shí)，幾乎沒(méi)人去玩。建游樂(lè)場(chǎng)要花很多錢(qián)去購(gòu)置設(shè)備，投資巨大但是生意清淡是很痛苦的事情。



我的一個(gè)合伙人是游樂(lè)場(chǎng)老板，他一直想改變現(xiàn)狀，找了很多傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)高手，聲稱(chēng)至少要花3000萬(wàn)打廣告才能做起來(lái)，但是他根本沒(méi)那么多錢(qián)，于是就找到了我，跟我聊了一下，我說(shuō)別聽(tīng)那幫騙子扯犢子，我給你弄。

其實(shí)做起來(lái)非常簡(jiǎn)單，過(guò)山車(chē)的票是沒(méi)人每次20元，過(guò)山車(chē)一次能夠容納30人，但實(shí)際每次也許只有10個(gè)人坐，但機(jī)器照樣轉(zhuǎn)個(gè)不停在運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)再加20人進(jìn)去，幾乎不會(huì)產(chǎn)生額外的成本。

假如玩一個(gè)項(xiàng)目平均花20元，一個(gè)人進(jìn)游樂(lè)場(chǎng)平均會(huì)玩3個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)客戶對(duì)游樂(lè)場(chǎng)的價(jià)值是60塊。假如通過(guò)贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的過(guò)山車(chē)項(xiàng)目區(qū)吸引客戶，對(duì)游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)成本幾乎為0，但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是價(jià)值20元的過(guò)山車(chē)。

從概率上講，一個(gè)人進(jìn)游樂(lè)場(chǎng)至少會(huì)再花錢(qián)玩兩個(gè)項(xiàng)目，這樣對(duì)于游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于多賺了40塊錢(qián)，因?yàn)橛螛?lè)場(chǎng)的客戶大多是年輕小伙子和小姑娘，還有中學(xué)生。他們一般都會(huì)在運(yùn)動(dòng)用品商店，影院之類(lèi)的地方出現(xiàn)，所以直接找賣(mài)運(yùn)動(dòng)用品的商店老板，告訴他只要有人在他這里消費(fèi)200元，就送顧客40塊錢(qián)的游樂(lè)券，這樣他的運(yùn)動(dòng)商品肯定會(huì)賣(mài)的更多。

40張的游樂(lè)券是什么呢？?jī)蓮堖^(guò)山車(chē)的票，如果拿到游樂(lè)券的人能另帶個(gè)朋友過(guò)來(lái)，對(duì)游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)也幾乎沒(méi)有什么成本。

在一個(gè)城市找兩百家運(yùn)動(dòng)用品商店，前提是只有購(gòu)買(mǎi)商品的客戶才有贈(zèng)送，這樣商店老板有積極性去推動(dòng)執(zhí)行。

最后的結(jié)果就是實(shí)施一個(gè)月之后，營(yíng)業(yè)額增加了8萬(wàn)，基本上百分之七十拿了游樂(lè)券的的人來(lái)到了游樂(lè)場(chǎng)，為游樂(lè)場(chǎng)帶來(lái)了源源不斷的客流。