在中國有很多游樂場，但是90%的游樂場生意都不太好，尤其是平時(shí)，幾乎沒人去玩。建游樂場要花很多錢去購置設(shè)備，投資巨大但是生意清淡是很痛苦的事情。



我的一個(gè)合伙人是游樂場老板，他一直想改變現(xiàn)狀，找了很多傳統(tǒng)的營銷高手，聲稱至少要花3000萬打廣告才能做起來，但是他根本沒那么多錢，于是就找到了我，跟我聊了一下，我說別聽那幫騙子扯犢子，我給你弄。

其實(shí)做起來非常簡單，過山車的票是沒人每次20元，過山車一次能夠容納30人，但實(shí)際每次也許只有10個(gè)人坐，但機(jī)器照樣轉(zhuǎn)個(gè)不停在運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于游樂場來說再加20人進(jìn)去，幾乎不會(huì)產(chǎn)生額外的成本。

假如玩一個(gè)項(xiàng)目平均花20元，一個(gè)人進(jìn)游樂場平均會(huì)玩3個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)客戶對(duì)游樂場的價(jià)值是60塊。假如通過贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的過山車項(xiàng)目區(qū)吸引客戶，對(duì)游樂場來說成本幾乎為0，但對(duì)客戶來說是價(jià)值20元的過山車。

從概率上講，一個(gè)人進(jìn)游樂場至少會(huì)再花錢玩兩個(gè)項(xiàng)目，這樣對(duì)于游樂場來說相當(dāng)于多賺了40塊錢，因?yàn)橛螛穲龅目蛻舸蠖嗍悄贻p小伙子和小姑娘，還有中學(xué)生。他們一般都會(huì)在運(yùn)動(dòng)用品商店，影院之類的地方出現(xiàn)，所以直接找賣運(yùn)動(dòng)用品的商店老板，告訴他只要有人在他這里消費(fèi)200元，就送顧客40塊錢的游樂券，這樣他的運(yùn)動(dòng)商品肯定會(huì)賣的更多。

40張的游樂券是什么呢？兩張過山車的票，如果拿到游樂券的人能另帶個(gè)朋友過來，對(duì)游樂場來說也幾乎沒有什么成本。

在一個(gè)城市找兩百家運(yùn)動(dòng)用品商店，前提是只有購買商品的客戶才有贈(zèng)送，這樣商店老板有積極性去推動(dòng)執(zhí)行。

最后的結(jié)果就是實(shí)施一個(gè)月之后，營業(yè)額增加了8萬，基本上百分之七十拿了游樂券的的人來到了游樂場，為游樂場帶來了源源不斷的客流。