在廣東，有一個做雜志的老板，三年花了三百萬，但整個銷量還不到三千冊，沒有產(chǎn)生很好的經(jīng)濟效益。他整天都在思考，如何才能在不冒很大風(fēng)險，不投入很多錢的情況下把客戶數(shù)量增加。

他的雜志零售價每本是 20塊錢，實際上印刷成本大概只有 3塊錢，那么一年12本共240塊錢的零售，實際上印刷成本只要36塊錢。假如幫他增加 1萬個雜志訂戶，每個訂戶每年需投入36塊錢印刷成本，這樣總共需投入36萬，他就可以去吸引更多廣告主賺錢。

具體怎么做到的呢？化妝品公司一般會在雜志上登廣告尋找客戶，化妝品的客戶實際上也是時尚雜志的客戶。一般女大學(xué)生剛畢業(yè)的時候，需要購買一些比較高檔的化妝品。對于商家來說，這是爭取這個群體非常關(guān)鍵的時刻，為什么？因為如果能夠贏得她們的信任和關(guān)注，她們可能會在相當(dāng)長的時間內(nèi)使用這個品牌。有些化妝品公司會推出一種 180塊錢的套裝，包括各種化妝用品，讓客戶嘗試，如果客戶喜歡，客戶就會繼續(xù)購買。

有一個很簡單的辦法，就可以讓這個化妝品套裝購買量增加。一個女孩只要購買化妝品公司 180元的套裝，就送她價值 240塊錢的禮物，這樣化妝品套裝的銷量一定會大大增加。

當(dāng)然，化妝品公司需要為這個價值 240塊錢的禮物支付36塊錢的成本。

實際上這是個打包的概念，就是大學(xué)剛畢業(yè)的女孩子只要購買 180塊錢的化妝

品就送她 240元的時尚雜志，一個女孩子大學(xué)剛畢業(yè)，她當(dāng)然希望追蹤時尚，獲得時尚雜志，每年 12期每月 1期的時尚雜志對她是有很大吸引力的。

通過這個打包，化妝品商承擔(dān)了雜志的印刷成本。一本雜志要 5000冊以上發(fā)行量，這本雜志的廣告才會真正有價值。

通過這個策略，這家時尚雜志在三個月之內(nèi)，獲得了 2萬 7千個訂戶，雜志的銷量很快超過了3萬。

對于雜志來說，他沒有任何的成本就獲得了大量的訂戶，而且這個訂戶如果喜歡，一年后她還會續(xù)訂。

雖然不可能100%的客戶續(xù)訂，但總有一定比例的人會續(xù)訂，保守估計在50%-60%，這也是個巨大的收益。