在全國(guó)有很多社區(qū)，社區(qū)里都有超市，但每個(gè)超市要想生意好，需要解決三個(gè)問(wèn)題：

第一，讓更多的人來(lái)到超市；

第二，讓來(lái)超市的人購(gòu)買(mǎi)更多的東西；

第三，讓來(lái)超市的人多次反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

有很多營(yíng)銷(xiāo)高手，只能解決其中一個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)只要一招就可以一次性解決這三個(gè)問(wèn)題。

非常簡(jiǎn)單，首先請(qǐng)人專(zhuān)門(mén)制作一個(gè)客戶(hù)管理抽獎(jiǎng)軟件，比如今天某個(gè)客戶(hù)來(lái)購(gòu)物，她就會(huì)自動(dòng)成為會(huì)員，獲得一個(gè)專(zhuān)屬 ID。她今天花了多少錢(qián)都會(huì)進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后每天舉行抽獎(jiǎng)，每天產(chǎn)生一二三等獎(jiǎng)。

每天抽獎(jiǎng)，如果獲得一等獎(jiǎng)，上個(gè)星期的今天購(gòu)買(mǎi)的總金額，不管多少錢(qián)，一律100%獎(jiǎng)勵(lì)。

比如，12月10日抽的是12月3日購(gòu)買(mǎi)的金額，如果花了500元，那么，500元全部獎(jiǎng)勵(lì)給她。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50%，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)33%。

這一招解決了所有的問(wèn)題。

仔細(xì)想想，非常簡(jiǎn)單……

一個(gè)大媽?zhuān)榈搅艘坏泉?jiǎng)，可是上一周的今天只花了10塊錢(qián)，只能獎(jiǎng)勵(lì)10元；另外一大嬸中了三等獎(jiǎng)，但她上一周的今天花了300塊錢(qián)，就可以獎(jiǎng)勵(lì)99塊錢(qián)。

大媽心里會(huì)是什么滋味，她會(huì)很后悔，“我為什么不多買(mǎi)一點(diǎn)呢？”這樣她下次購(gòu)買(mǎi)就會(huì)買(mǎi)更多。

而且如果她要想得獎(jiǎng)，她必須每天都來(lái)，因?yàn)槊刻於汲楠?jiǎng)。另外，這些大媽、

阿姨經(jīng)常會(huì)相互串門(mén)，這個(gè)事情很容易傳播。這樣就可以讓更多的人來(lái)到超市。

這樣用不了一個(gè)星期，商店就會(huì)人滿(mǎn)為患。那來(lái)的人更多，每次來(lái)的人花錢(qián)也會(huì)更多，是不是？就這樣，一招就解決了所有的問(wèn)題。