培訓(xùn)公司最大的一個(gè)問題是開課時(shí)有很多名額沒有賣掉。比如說每個(gè)班要招50人，但在這個(gè)班開班的時(shí)候，如果沒有招滿50人的話，剩余名額的價(jià)值就沒有了。

比如5天的英語培訓(xùn)課程價(jià)值時(shí)10000塊，計(jì)劃招50人，但開課的時(shí)候還沒有完全招滿，那么剩余名額的價(jià)值就變成0了。

怎么解決這個(gè)問題呢？其實(shí)很簡單，如果10000塊錢一個(gè)名額，首先統(tǒng)計(jì)每一期大概有多少沒有招滿的名額，值多少錢，假如大概有20萬左右，那怎樣才能把這20萬的價(jià)值充分利用呢！

沒有賣掉的空余名額在開課前確實(shí)價(jià)值20萬，但到了開課那天就沒有任何價(jià)值。

我們只需將這20萬的價(jià)值進(jìn)行打包，找當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，說：“你不可能把報(bào)紙每一天的廣告版面全部賣完，一定有賣不掉的廣告版面，等報(bào)紙要印刷時(shí)，這個(gè)沒被賣掉的廣告版面價(jià)值為0。

這種情況不止為0，因?yàn)橘u不掉的版面，你還需要找人去寫東西填補(bǔ)上，這樣又會產(chǎn)生額外的成本。

有一個(gè)辦法，可以把這個(gè)空出來的版面再利用，并且可以讓報(bào)社獲得免費(fèi)的英語培訓(xùn)名額?，F(xiàn)在很多的媒體都號召大家學(xué)英語，你可以安排你們所有的記者編輯免費(fèi)去學(xué)英語。”

“怎么做？你們賣不掉的價(jià)值20萬的版面給我，我送你20萬的英語培訓(xùn)，你們報(bào)社的任何人都可以去參加英語培訓(xùn)，但你們不能任意選擇時(shí)間，每個(gè)月我告訴你有多少學(xué)習(xí)名額，你就送來多少人?！?

這樣，英語培訓(xùn)公司用的是他本來就空出來的名額，報(bào)紙用的是他本來賣不掉的版面，培訓(xùn)公司對報(bào)紙的廣告也沒有時(shí)間的要求，什么時(shí)候有空余的版面就幫培訓(xùn)公司登廣告，但對于培訓(xùn)公司來說，這個(gè)廣告就會在整個(gè)城市產(chǎn)生很大的影響和威力。