實體店鋪最常使用的營銷方式就是宣傳單，非常普遍，因為他們想不出有什么更好的宣傳方式，只能這么干。我并不建議你也這樣做，但若是你堅持要發(fā)宣傳單，你也要按照零營銷模式的做法，能夠幫你至少提高3倍以上的收益。

 你隨手從街上拿回一張宣傳單，會發(fā)現(xiàn)只有兩種內(nèi)容：一種是講他的東西是如何的好，第二種是他的東西現(xiàn)在打折優(yōu)惠。有錯嗎？沒有錯。如果這是消費者收到的第1張宣傳單，非常有效；如果這是消費者看到的第100張，這就只是一張廢紙。

 營銷是一種智力活動，不是小學(xué)生的抄作業(yè)。第一個人這么干非常好，有創(chuàng)意，能賺錢，消費者也喜歡；第二個人接著模仿，也很好，有業(yè)績；到了第三個人，沒用了；到了第100個人，還這么寫宣傳單，完了，消費者都反感你。有些發(fā)單員會在你路過時，一個不注意就強(qiáng)行硬塞到你手里，宣傳單受到冷眼相待是必然的結(jié)果。

 要讓宣傳單好看，很簡單，找設(shè)計人員就行；但要讓宣傳單能賺錢，就要懂營銷了。要讓你的宣傳單給你帶來真正的客戶，不能不分目標(biāo)的一通亂發(fā)，要讓它更精準(zhǔn)，要能賺更多的錢，只有3個要點：

 1、還是那兩個字：給予。為消費者提供有價值的東西。

 2、為宣傳單取一個好標(biāo)題，它決定80%的關(guān)鍵作用。

 3、為宣傳單的內(nèi)容準(zhǔn)備一個好的故事，讓它看起來不象是廣告。

 理解這3點，你就能讓你的宣傳單達(dá)到目的，讓拿到傳單的人自愿保留下來，拿回去或者轉(zhuǎn)交給你的最佳潛在客戶。

 一位學(xué)員開的是一間休閑酒吧，在世界杯的那段時間里，在店里使用大屏幕液晶電視直播，舉行提供賽事競猜贈飲活動，為了擴(kuò)大宣傳效果，將賽事進(jìn)程、比賽結(jié)果、球員介紹印在宣傳單正面，反面印上競猜規(guī)則和中獎人，正面朝上放在桌上，全部是顧客自己主動拿的宣傳單，然后顧客又自己主動互相通知到店里看直播，一起喝酒，一起吶喊，人越多越熱鬧，越熱鬧人越多。

 在這短短1個月的時間里，銷售額幾乎是平常半年的總和。

 如果你自己想不出什么好辦法來為消費者提供有價值的宣傳單，你也可以去威客網(wǎng)站征求創(chuàng)意，花很少的錢就可以獲得很多的創(chuàng)意。下面這個例子可以給你一些啟發(fā)。

 如果你自己想不出來，又不想花錢，那么直接在你的宣傳單背面印上公交車線路表，或者地圖指南，或者更直接地印一些趣味笑話、哲理故事、明星漫畫、健康知識、經(jīng)典手機(jī)短信等等，都會比你直接只印刷自己的產(chǎn)品信息好很多。發(fā)傳單的時候，讓這些有價值的東西讓消費者先看到，消費者就不會隨手扔掉。

 然后不管你的正面寫的是什么產(chǎn)品內(nèi)容，再加上這句話：“只要您拿著本單到店里，就可以馬上獲得一份價值100元的禮品！或者抵用等額現(xiàn)金。”